혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀

프롤로그 | 월 1,000만 원 벌어본 사람은 전략의 중요성을 안다

전략 1 | 지갑을 열게 하는 건 킬러아이템
- 대기업과 맞붙어서 이길 가능성은?
- 위대한 아이디어는 사소한 질문에서 탄생한다
- 기회를 잡는 사람과 놓치는 사람은 어떻게 다른가
- 불편함에서 시작된 성공 신화
- 타깃은 ‘더이상 좁힐 수 없을 때까지’ 좁혀야 한다

전략 2 | 고객과 ‘거래’하지 마라
- 단순한 판매자로 인식되지 않는 방법
- 제발 좀 팔아달라고 요청받은 천연조미료
- 디테일이 재구매를 부른다
- 확보해야 할 최소한의 고객은 ‘100명’

전략 3 | 다들 아는 메가 트렌드, 나만 아는 마이크로 트렌드
- 더도 말고 덜도 말고 딱 반걸음
- 카페붐, 네일아트붐 지나 왁싱붐… 다음 아이템은?
- 트렌드는 덕후가 이끈다
- 성공한 사람들이 반드시 지키는 5시간의 규칙

전략 4 | 온라인에서 시작해 온라인으로 끝나는 마케팅
- 좋아하고 신뢰하면 다시 찾는다
- 마케팅은 ‘키워드 선정’이 핵심이다
- 팔로워 수보다 중요한 SNS 활용법
- 콘텐츠를 억지로 만들지 말 것

전략 5 | 당신의 브랜드에는 시그니처가 있는가
- 지금 하는 일을 한 문장으로 표현한다면
- 부업으로 월급보다 더 많은 수익을 버는 PD
- 사업은 별도의 시간을 내서 시작하는 게 아니다
- 유튜브 불패 신화, 지금은 늦었다고?

전략 6 | 수익 자동화 시스템에 주목하라
- 이번 달에는 얼마를 벌 수 있을지 모른다는 불안감
- 혼자서 쇼핑몰 15개를 운영할 수 있을까?
- 가만히 있어도 돈이 들어오는 파이프라인 구축하기

전략 7 | 영업비밀이 비밀이던 시대는 지났다
- 경쟁자를 내 편으로 만들어야 하는 이유
- 협업으로 새로운 가치를 창조하라
- 위기 상황에서 의지할 수 있는 건 인적 네트워크

참고 문헌

올해 초 생각지도 못한 위기가 우리에게 찾아왔다. 중국에서 시작된 코로나19 바이러스로 인해 갑작스럽게 언택트 시대가 찾아오면서 경제는 위축됐고 사업을 하고 있던 사람들은 커다란 타격을 입었다. 하지만 경제 위기 상황 속에서도 현명하게 대처하고 있는 이들이 있었다. … 우리는 불확실성에 대한 두려움 때문에 뜻이 있어도 선뜻 도전하지 못한다. 하지만 지금은 도전하지 않으면 내 미래가 더 불확실해지는 시대가 됐다. 먼저 성공한 사람들의 이야기를 길잡이 삼아 작은 시간이라도 쪼개서 나의 비즈니스를 준비해보자.

성공하는 비결은 무엇이냐고 물으면 그가 항상 하는 대답이 있다. ‘중요한 건 실천력’이라는 것이다. 시장 조사를 하는 것, 밤잠 줄여서 영어 공부하는 것, 포토샵 일러스트 같은 툴의 사용법을 배우는 것, 사진 예쁘게 찍는 법 등을 배우는 것 등 초기에 아마존을 세팅하기 위해서 필요한 것들이다. 하루에 10개 정도 판매되기까지 보통 3개월에서 6개월 정도 걸린다. 그때까지는 공이 많이 들어가는데, 6개월 정도 치열하게 준비해서 시스템을 갖춰 놓으면 그다음부터는 쉬워진다고 말한다.

페이스북이나 인스타그램 광고의 장점은 적은 비용으로 AB테스트를 손쉽게 할 수 있다는 것이다. 고객에게 다가가는 셀링 포인트를 두세 개 정도 정해서, AB테스트를 한 후 반응이 좋은 걸로 광고를 해나가는 것이 좋은 방법이다. 진민우 이사는 페이스북이나 인스타그램 광고를 활용하고 싶다면 각각의 채널에서 광고를 노출하는 기본 매커니즘을 이해하려는 노력을 할 필요가 있다고 말한다. 그래야 적은 비용으로도 효율적인 광고를 할 수 있기 때문이다. 페이스북에서 광고 관련해서 배포하는 자료만 잘 활용해도 기본적인 내용은 숙지할 수 있다.