당신만 몰랐던 계약서 작성 A to Z

프롤로그 5

CHAPTER 01 고객이 계약하게 만드는 여러 가지 기술
너무 많은 선택지는 오히려 독 14
가격 조율해주기 17
가격 깎는 타이밍 20
나의 시간과 에너지는 한정적이다 25
찐 손님 구별하는 법 26 I 도움 주고받을 아군 많이 만들기 32 I
법인 손님 꿀팁 34
끊임없이 배우고 움직여야 하는 중개업 36
‘가계약금’이라는 기술 37
가계약 문서 작성 시 주의사항 40

CHAPTER 02 중개사가 알아야 할 관행적인 내용
임대 기간 50
단기계약 52
대리인이 대신 계약하는 경우 55
매도인·임대인 측 대리인인 경우(돈을 받는 쪽) 57 I 매수인·임차인 측 대리인의 경우(돈을 주는 쪽) 59 I
계약금은 10%가 기본! 가계약금은 계약금의 10% 62

CHAPTER 03 일반계약서 작성하기
한방 프로그램 66
일반계약서 작성 68
부동산의 표시 69 I 거래 조건 및 계약 내용(거래금액, 잔금일 등 포함) 80 I 특약 사항 93 I 계약일 및 당사자 인적사항 99 I

CHAPTER 04 기타계약서 작성하기
표준임대차계약서 112
표준임대차계약서 작성법 114
계약 당사자 114 I 공인중개사 116 I 민간임대주택의 표시 116 I
전속계약서 127
권리금계약서 131

CHAPTER 05 중개 대상물 확인·설명서 작성하기
중개 대상물 확인·설명서 & 첨부 서류 141
① 대상 물건의 표시 144 I ② 권리관계 156 I ③ 토지이용계획, 공법상 이용 제한 및 거래 규제에 관한 사항(토지) 160 I ④ 임대차 확인사항(주거용에만 해당) 169 I ⑤ 입지 조건 179 I ⑥ 관리에 관한 사항 183 I ⑦ 비선호시설(1Km 이내) 186 I ⑧ 거래예정금액 등 187 I ⑨ 취득 시 부담할 조세의 종류 및 세율 191 I ⑩ 실제 권리관계 또는 공시되지 않은 물건의 권리사항 193 I ⑪ 내·외부 시설 물의 상태(건축물) 195 I ⑫ 벽면, 바닥면 및 도배 상태 & ⑬ 환경조건 198 I ⑭ 현장 안내 199 I
중개보수 및 실비 금액과 산출 내역 200

CHAPTER 06 계약&잔금 시 준비해야 할 서류
공인중개사가 준비해야 할 서류 204
고객이 준비해야 할 서류 206
매매 206 I 임대 208

CHAPTER 07 계약서 작성 시 참고할 만한 특약사항
주택 – 임대차계약 223
주택 – 매매계약 231
분양권 – 매매계약 233
상가건물 계약 시 특약사항 작성 주의사항 235
상가 – 임대차계약(스크린골프장) 240
사무실 – 임대차계약(지식산업센터) 242
상가·사무실 – 매매계약(집합건물) 244
건물(빌딩) – 매매계약 246
가계약서 문자 양식 250

에필로그 254

비슷한 컨디션의 매물을 3개 보여주는 것보다 컨디션이 확연히 다른 매물을 순서대로 보여주는 방식이 좋아요. 먼저, 낮은 컨디션의 집을 보여줘서 기대치를 낮춘 뒤, 마지막으로 좀 더 나은 집을 보여주면, 예산을 살짝 초과하더라도 그 집을 선택할 확률이 높아집니다. 왜냐하면 우리에게는 ‘대출’이라는 무기가 있기 때문이죠

부동산 업에 종사하는 사람으로서 시장을 읽는 안목을 기르고, 인플레이션과 자본주의 시스템에 대한 이해, 그리고 투자에 대한 건강한 방향성을 갖추려는 노력은 아주 중요해요. 하지만 중개사의 역할은 어디까지나 시장 상황을 정확히 전달하고, 현재 나온 매물 중에서 고객에게 적합한 조건을 선별해 추천하며, 계약 과정에서 문제가 발생하지 않도록 꼼꼼히 점검하는 데 있다고 생각합니다.

겉으로 보기에 공인중개사는 사무실에 계속 앉아만 있는 것처럼 보여도, 눈과 손과 발은 쉴 새 없이 움직여야 합니다. 부동산 중개업은 하고자 하면 끝없이 일이 생기고, 아무 생각이 없으면 아무것도 할 게 없는 직업이기도 합니다. 하지만 내 시간과 에너지는 한정적이니, 유효한 손님과 그렇지 않은 손님을 적절히 구별하고 효율적으로 대응해야 합니다. 동시에, 누구에 게나 정중하고 예의 바른 태도를 유지하는 것도 절대 잊지 마세요!