아트프레너, 창작을 파는 힘

1장 믿기로 선택하다
2장 황금수갑에서 벗어나기
3장 준비되기 전에 시작하자
4장 첫걸음을 뗄 용기
5장 가장 중요한 것에 집중하라
6장 내면의 괴짜 불러내기
7장 풍요한 예술가 마인드셋
8장 구매자에게 구애하기
9장 해피엔딩을 팔자
10장 귀담아 듣는 기술
11장 의욕을 설계하자
12장 꾸준히 앞으로 나아가기

누구의 인생에나 변화가 여의치 않은 계절이 있다. 하지만 우리가 짊어진 가장 큰 짐은 종종 스스로의 우유부단이다. 변화가 불편한 우리는 ‘마음의 준비’가 될 때까지 ‘심사숙고’를 거듭하며 계속 시간만 보낸다. 이는 시작에 대한 불안만 가중시킬 뿐이다. ‘심사숙고’는 뇌에게 재능을 살리려는 꿈은 이루기 어려운 꿈이라는 부정적인 이야기를 잔뜩 만들어낼 시간을 줄 뿐이다.
_2장 황금 수갑에서 벗어나기

작품 가격을 올릴 필요를 깨닫는 순간부터 그 가격을 지불할 의사가 있는 구매자들을 어디서 찾을지에 대한 걱정이 올라온다. 어쩌면 믿음 3계명에서 가장 어려운 부분이 자기 구매자에 대한 믿음이다. 하지만 구매자는 존재한다. 그들은 당신이 자신감을 가지고 나타나 당신의 가치를 주장하기를 기다린다. 그럼, 긍정적 사고 외에 정확히 어떻게 잠재고객을 찾을 수 있을까?
_5장 가장 중요한 것에 집중하라

예술품 가격은 임의적이라고 느껴진다. 이것이 내적 갈등 없이 가격을 정하기 어려운 이유다. 나는 의뢰인에게 옷처럼 가격도 입어보라고 조언한다. 당신의 가격을 잘빠진 청바지로 상상하자. 가격은 약간 불편한 마음이 들 만큼 비싸야 하되, 구토가 올라올 만큼 비싸면 안 된다. 다시 말해 진지한 얼굴로 제안할 수 있어야 한다.
_7장. 풍요한 예술가 마인드셋