100만 원 마케팅

프롤로그 | 마케팅에서는 실패가 가장 중요하다

1장 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터
: 마케팅의 기본, 제대로 파악하기

1-1 광고에도 자격이 필요하다
1-2 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터
1-3 적당한 광고비란 과연 얼마일까?
1-4 광고를 한 바구니에 담지 마라
1-5 익숙해질 때 실패가 찾아온다
1-6 광고를 빠르게 중지하는 용기를 발휘해라
1-7 광고에도 실패할 여유가 필요하다

2장 100만 원으로 시작하는 온라인 광고
: 실패를 통해 살아남는 법을 배우기

2-1 100만 원으로 광고 시작하기
2-2 카카오 광고 100만 원 실패 사례
2-3 네이버 GFA 광고 100만 원 실패 사례
2-4 구글 스마트 디스플레이 700만 원 실패 사례
2-5 광고비를 늘려야 하는 시점
2-6 300만 원의 광고비로 가능한 광고 조합
2-7 1000만 원 광고비에서 다음 단계로
2-8 5000만 원 광고비, 다시 기본으로 돌아가기
2-9 1억의 광고비, 이제는 10원을 아끼는 단계

3장 온라인 광고의 변화
: 변화하는 광고 시장에서 살아남기

3-1 아직 끝나지 않은 퍼포먼스 마케팅의 시대
3-2 쿠키의 변화가 광고에 끼칠 영향 및 대안
3-3 타기팅의 시대에서 논타기팅의 시대로
3-4 영상 광고의 시대
3-5 SNS 광고의 새로운 변화, 틱톡 광고
3-6 머신러닝 광고의 희망, 구글 실적 최대화 광고
3-7 한국 온라인 광고의 시작과 끝
3-8 당근마켓 전문가모드 광고의 가능성과 한계
3-9 TV 광고를 통해 얻은 것과 잃은 것

4장 평범한 마케터의 성장과 발전
: 마케터로 버티고 살아남기

4-1 광고비를 절약하는 방법, CTR 떨어뜨리기
4-2 마케터가 틀리지 않는 숫자를 찾아야 하는 이유
4-3 나와 맞는 회사로 이직하는 방법
4-4 마케터의 가장 어려운 경쟁 상대
4-5 스타트업 마케터의 현실과 가능성
4-6 작은 회사 마케터로 성장하기 위한 방법
4-7 매출, 그리고 스타트업들의 위기
4-8 40대 평범한 마케터의 생존 방법

5장 내 상품을 고객에게 전달하는 법
: 장점은 드러내고 단점은 숨기기

5-1 콘텐츠 마케팅이 어려운 현실적인 이유
5-2 작은 회사와 스타트업 상품이 시장에 진입하는 법
5-3 내 상품과 서비스의 장점을 찾아내기
5-4 진짜 고객을 찾아가는 과정

에필로그 | 마케팅을 하면서 얻은 한 가지

현실적으로 많은 광고비 대신 당장 100만 원으로 광고를 운영하는 방법, 적은 광고비로 여러 번 실패하면서 위험 부담을 줄이는 방법 등 몸소 겪은 가장 현실적인 마케팅을 공유하고 싶었습니다. 경험이 부족한 마케터, 광고비가 부족한 마케터, 중소상공인 대표, 스타트업 대표와 같이 단 한 번의 실패로도 너무 많은 것을 잃어버릴 수 있거나 다음 기회를 얻기 힘든 분들에게 도움이 되었으면 하는 마음으로 이 글을 썼습니다.

광고 효율은 오로지 광고의 소재와 세팅으로만 결정되지 않습니다. 광고는 고객을 입구까지만 데려가는 역할이기 때문에 그 이후 홈페이지, 이벤트, 상품, 가격 등이 광고 효율에 큰 영향을 끼치게 됩니다. 협업이 힘들 수는 있지만 이벤트, 홈페이지, 앱, 가격 등 본인이 광고하는 상품의 본질적인 개선에 참여해 다양한 노력을 시도해야 합니다.