글로벌 러시, 해외 진출이 답이다

추 천 사 4
프롤로그 6

1장 불황의 시대, 해외에서 길을 찾다
협소한 내수시장, 돈 벌 기회를 찾아 넓은 해외로 17
해외 진출로 위험 리스크를 분담하라 25
세금, 인건비 등 Cost 절감 효과 31
각국의 블록화 이슈에 적절히 대응할 수 있는 전략 36
글로벌 경험은 대를 이어 갈 수 있다 42

2장 해외 진출하기 전 준비해야 할 기초
선진국보다 멕시코가 더 좋은 이유 51
온 가족이 다 가라 60
현지 법규, 문화를 미리 공부하고 가라 69
살 집을 잘 선택하라 78

3장 해외 진출 4단계 프로세스
1단계 : 생산 기지를 만들 것인가? 판매 법인을 만들 것인가? 91
2단계 : 어느 나라 어느 지역으로 갈 것인가? 97
3단계 : 인사가 만사다 103
4단계 : 현지 회사 설립 시 반드시 체크해야 할 6가지 110

4장 현지 비즈니스 실전 : 시장조사, 직원채용, 거래처 협상 및 관리 노하우
해외 거래처 연결은 현지 인맥을 통해서 하라 121
현지 상공회의소와 연결되는 4가지 방법 128
현지 타깃을 설정할 때는 거점을 마련할 기준 입지를 선정하고 공략하라 134
거래처 발굴 및 협상 노하우 140
거래선 입장에 서라 149
인력 채용 시 유의할 점 4가지 157
철저히 공부하고, 완벽히 파악하며, 데이터를 기반으로 시장조사를 하라 164

5장 오픈 마인드는 여기까지 : 현지 사람, 문화에 자연스럽게 동화되는 노하우
현지인과 상생하는 비즈니스는 첫 만남에서부터 결정하라 175
기본이 되는 현지 언어는 반드시 익히고, 영어 공부는 열심히 하라 183
현지에서 가장 인기 있는 스포츠, 음악, 미술에 관심을 가져라 191
독일인, 한번 트기가 어렵지 친해지면 속마음을 내준다 198
프랑스, 프라이드에 살고 프라이드에 죽는다 205
멕시코에서 끊었던 담배를 다시 피우다 213
호주, 이민자와 원 백인에 따라 대응 방식이 달라야 한다 220
중동 국가 거래선에서 받은 선물은 거절하면 안 될까? 227
기억에 남는 미국 비즈니스 234

6장 성공적인 해외 진출, 여기서 답을 찾다
미국 텍사스 오스틴에 공장을 설립해 “Made in USA” 반도체를 운영 중인 삼성전자 243
현지 공장을 지어 관세와 딜리버리 두 마리 토끼를 잡은 한국타이어 248
모자 하나로 중소기업에서 중견기업 반열로 올라선 영안모자 253
빠른 판매 법인 설립으로 경쟁사보다 앞서나가는 세라젬 257
싼 임금, 풍부한 노동력, 낮은 세금, 근거리의 장점을 얻는 동남아 생산기지로 진출하자 262

에필로그 266

기업은 이윤을 창출하지 않으면 고용 창출도, 고객 창출도, 또 사회에 봉사 및 기여도 할 수 없음을 누구나 안다. 우리나라의 환경(임금 상승과 높은 세율)이 북미와 유럽과 같은 여건이 된 상황에서 경쟁력을 키우기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 당연히 우리나라보다 임금과 법인세 등에서 경쟁력이 있는 곳을 찾아 나서야 한다. 어쩌면 이것은 해도 되고 안 해도 되는 것이 아닌, 기업가 입장에서는 생존과 직결된 상황이기에 반드시 해야 할 것으로 판단된다. 제품별 철저한 시장조사를 통해 과연 어느 지역으로 진출하는 것이 가장 좋을 것인지 심도 있는 판단이 필요하다.

젊은 사람들은 선진국만 선호하는 경향이 있는데, 멕시코, 브라질, 남아공, 인도네시아, 말레이시아, 태국과 같은 나라에 나가면, 선진국에서 경험해볼 수 없는 상류층의 삶을 누려볼 수 있다. 브라질도 멕시코와 비슷한 환경이고 인도네시아, 말레이시아, 태국 같은 아시아 주재원 생활도 한국에서의 삶보다 훨씬 편안한 경험을 한다고 한다. 아시아 나라들의 경우도 멕시코의 무차차와 같은 식모들을 1~3명씩 고용하며 생활을 하니, 주재원 부인들은 주재원 생활이 끝나면 한국으로 귀국을 거부하고, 현지에 남자고 남편을 설득하는 부인들이 많다고 한다. 난 지금도 선진국만 나가려고 하는 젊은 청년에게 멕시코와 같은 나라에서 멋진 도전과 꿈을 펼쳐보라고 하고 싶다.