하루 한 권, 주사위 경영학

들어가며

이 책의 활용법
등장인물 소개

STAGE 0 프롤로그
비즈니스의 계기
STORY 0

STAGE 1 사업의 시작
흥미·강점·수요
경영이란
비전과 미션
마케팅이란
비즈니스 모델이란
코스트 리더십 전략
차별화 전략
집중 전략
내부 분석과 외부 분석
3C 분석
PEST 분석
크로스 SWOT 분석
판매 채널
소매점 위탁 판매
인터넷 쇼핑몰을 통한 판매
린 스타트업
이노베이터 이론
STORY 1

STAGE 2 작은 한 걸음
마케팅 전략
타깃 특정(STP)
마케팅 믹스
마케팅 1.0~4.0
베네핏과 고객 만족
기대 불일치 이론
가격 결정
가격 내리기
가격 올리기
고객 충성도 마케팅
라이프 스타일 마케팅
대상별 마케팅
매스 마케팅
원투원 마케팅
콘텐츠 마케팅
SEO
트리플 미디어
다양한 광고
SNS 마케팅
DAGMAR 이론
STORY 2

STAGE 3 갈림길
법인화
주식회사와 합자 회사
수주 생산과 예측 생산
고정비와 변동비
쇼핑몰로 지속
실제 매장 열기
공급 체인
손익분기점
재무제표
현금 흐름
흑자 도산
구독 서비스
시장 지위별 경쟁 전략
란체스터 전략
코모디티화
어드밴티지 매트릭스
앤소프 매트릭스
신제품 개발
다각화
규모의 경제
범위의 경제
브랜드 비즈니스
조직
틸 조직
M&A① 분사화
M&A② 인수와 합병
수직 통합·수평 통합
CRM
핀테크
상장이란
STORY 3

STAGE 4 목표는 어디에?
상장 경로
프랜차이즈
얼라이언스
OEM
IPO

매각 경로
센트럴 키친 방식
기업 가치 평가
우호적 인수와 적대적 인수
VC(벤처 캐피털)

지속 가능 경로
지속 가능 경영
크라우드 펀딩
CSV

자영업자 경로
사업 승계
클래스 비즈니스
에인절 투자자

에필로그

마치며
주요 참고 도서

경영학이란 기업이나 조직의 경영 자원을 얼마나 효율적으로 사용할 수 있을지를 배우는 학문입니다. 여기서 경영 자원이란 그곳에 속한 사람이나 물건, 돈, 정보 등을 의미합니다.

사업을 시작하려면 흥미·강점·수요 세 가지가 반드시 겹쳐야 해. 예컨대 ‘아이스크림 만들기를 좋아하고 잘하더라도 추운 날에는 수요가 없다’는 점에서 알 수 있듯이, 셋 중 하나라도 빠지면 잘 될 수가 없어.

기억이 이익을 내기 위해서는 ‘누구에게 어떤 가치를 어떻게 제공하는가’가 중요해. 그래서 필요한 것이 바로 마케팅이지. 더욱이 현대에는 고객이 원하는 것뿐 아니라 고객의 욕구 자체를 만들어 내는 것이 요구된단다.