화이트 스페이스 전략

책 이미지

eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 화이트 스페이스 전략 (비즈니스 모델 혁신으로 성장의 돌파구를 만드는 법)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9791171178568
· 쪽수 : 340쪽
· 출판일 : 2024-10-24

책 소개

현재의 캐시카우에 머무르지 않고 경계 밖에서 새로운 기회를 잡는 방법론을 체계적으로 제시한다. 화이트 스페이스란 기업의 핵심 영역과 인접 영역 너머에 존재하는 잠재적 활동 영역으로, 새로운 비즈니스 모델이 필요한 기회의 공간을 의미한다.

추천의 글
개정판 서문(클레이튼 M. 크리스텐슨) | 혁신은 비즈니스 모델 구축에서 시작된다
서문 | 경영은 비즈니스 모델을 발견하는 예술이자 과학

1부 성장과 변화 없이는 생존할 수 없다
1장 | 화이트 스페이스와 비즈니스 모델 혁신
• 화이트 스페이스를 선점하라
• 록히드 마틴의 화이트 스페이스
• 지속적인 성장의 필수 요건
• 아이팟의 진정한 성공 이유
• 비즈니스 모델 혁신으로 화이트 스페이스를 확보하라

2장 | 4-Box 비즈니스 모델 프레임워크
• 비즈니스 모델의 4대 요소
• 고객 가치 제안
• 수익 공식
• 핵심 자원과 핵심 프로세스
• 사업 규칙, 행동 규범, 성공 지표
• 혁신을 위한 명확한 청사진

2부 화이트 스페이스를 창출하고 확장하는 실전 전략
3장 | 내부의 화이트 스페이스: 기존 시장을 혁신하라
• 경쟁 기반이 변화할 때 혁신을 추진하라
• 다우코닝: 모든 것을 바꾸는 변화의 연금술
• 델컴퓨터: 편의성으로 경쟁의 기반을 전환하다 • 힐티: 유형 자산을 대여하고 무형 자산을 서비스하다
• 기존 시장의 미해결 과업을 수행하라

4장 | 외부의 화이트 스페이스: 신규 시장을 창출하라
• 제품과 서비스의 대중화로 비소비자를 공략하라
• 힌두스탄 유니레버: 파트너 네트워크를 구축하다
• 지식과 정보를 대중화하라

5장 | 중간의 화이트 스페이스: 산업 불연속성에 대응하라
• 시장의 파괴적 변화에서 자유로운 기업은 없다
• 기술 주도 변화에 정면으로 대응하라
• 정부 정책 및 규제의 변화를 직시하라
• 기술, 정책, 시장을 종합적으로 고려하라

6장 | 디지털 트랜스포메이션: 과감하게 스스로를 혁신하라
• 아마존: 혁신을 위한 기업
• 디지털 기술의 4가지 가치창출 방식
• 마이크로소프트: 클라우드에 베팅하다
• GE: 중공업 기업에서 하이테크 기업으로
• 넷플릭스: 콘텐츠 제작 사업에 진출하다

3부 비즈니스 모델 혁신은 반복 가능한 프로세스다
7장 | 신규 비즈니스 모델을 설계하는 방법
• 고객의 과업을 발견하라
• 정서적·사회적 과업을 해결하라
• 생산자와 소비자의 경계를 허물어라
• 새로운 고객 가치 제안을 설계하라
• 수익 공식을 수립하라
• 핵심 자원 및 프로세스를 파악하라

8장 | 비즈니스 모델을 실행하는 3단계 전략
• 1단계: 인큐베이션
• 2단계: 액셀러레이션
• 3단계: 트랜지션
• 새로운 비즈니스 모델을 인수할 때

9장 | 혁신을 가로막는 장애물을 극복하는 방법
• 배제하거나 끼워 맞추지 마라
• 기존의 규칙, 규범, 지표에서 벗어나라
• 사업 규칙을 재정립하라
• 리더가 해야 할 일
• 익숙한 곳에 머무르는 위험을 설파하라

에필로그
감사의 글
주
옮긴이의 글

특별부록 | BMR 마스터 클래스

저자소개

마크 W. 존슨 (지은이) 정보 더보기

경영학계의 아인슈타인으로 불리는 클레이튼 크리스텐슨 하버드 경영대학원 교수와 공동 창업한 세계적인 전략혁신 컨설팅그룹 이노사이트Innosight의 회장이다. 글로벌 1,000대 기업을 비롯해 의료보험, 항공·방위, 기업 정보기술, 에너지, 자동차, 소비재 등 광범위한 산업분야에서 활동하는 기업들을 상대로 컨설팅해 왔으며 혁신과 기업가정신에 관해 싱가포르 정부에 자문을 제공하는 등 혁신 전문가로서 활발한 활동을 펼치고 있다. 그의 대표적인 저술로는 클레이튼 크리스텐슨, 헤닝 카거만(SAP 회장)과 함께 공동 집필한 논문 〈당신의 비즈니스 모델을 개혁하라Reinventing Your Business Model〉를 꼽을 수 있다. 기업의 새로운 성장동력 발굴과 창조, 변화 관리, 비즈니스 모델 혁신에 관한 풍부한 통찰이 담겨 있는 이 논문은 맥킨지 우수논문상을 수상했고, 하버드 경영대학원과 글로벌 CEO들의 격찬을 받았다. 나아가 〈하버드 비즈니스 리뷰〉<슬로언 매니지먼트 리뷰〉〈애드버타이징 에이지〉<내셔널 디펜스〉 등의 주요 잡지에 혁신에 관한 칼럼과 논문들을 발표하면서 세계적인 명성을 얻었다. 하버드 경영대학원에서 함께 공부한 스콧 앤서니와 공동 집필한 《파괴적 혁신 실행 매뉴얼The Innovator’s Guide to Growth》은 모험에 찬 혁신가들에게 위대한 시장에 관한 깊은 화두를 던져주기도 했다. 이노사이트를 창업하기 전에는 글로벌 컨설팅 기업인 부즈 앨런 해밀턴에서 경영혁신과 전방위 변화 프로그램 실행을 주제로 한 프로젝트를 담당했다. 미국 해군사관학교와 컬럼비아 대학을 거쳐 하버드 경영대학원에서 MBA를 취득했다.

펼치기

마크 W. 존슨의 다른 책 >

J.W. 메리어트 (지은이) 정보 더보기

펼치기

PwC컨설팅 (옮긴이) 정보 더보기

PwC는 전 세계 150여 개국 약 36만 명의 인력을 보유한 글로벌 조직으로 컨설팅, 회계 감사, 세무 자문, 딜(Deal) 서비스를 제공하고 있다. <포천> 글로벌 500 기업 중 약 90%를 고객으로 확보하는 등 다수의 선진기업과 장기간 신뢰 관계를 쌓아왔다. 글로벌 PwC 네트워크 내 PwC컨설팅은 국내 최대의 글로벌 컨설팅사로서 1,200명 이상의 전문가들이 활동 중이다. 반도체, 자동차, 금융, 에너지, 화학, 바이오, 소비재 등 다수의 산업에서 전략 수립부터 운영, 디지털 도입, 인프라 구축 등 실행에 이르기까지 고객의 모든 니즈를 아우르는 최적의 서비스를 제공하고 있다.

펼치기

책속에서

세상을 바꾸는 제품과 서비스를 구상하고 구현하여 테스트 후 출시하는 일은 기존의 대기업도 스타트업 못지않게, 아니 어쩌면 더 잘할 수 있다. 쉬운 일은 아니다. 새로운 기회가 있는 미지의 화이트 스페이스를 찾아 도전하려면 진정한 용기가 필요하다. 아무리 예리한 안목을 가진 리더라고 해도 사각지대는 존재하며, 아무리 선견지명이 있고 신중한 사람이라도 오류를 범하고 실수할 수 있다. 이 책에서 소개하는 도구와 방법이 가장 유망한 기회를 포착하고 강력한 확신을 갖고 이를 인큐베이팅하고 활용하는 데 도움이 될 것이라고 믿는다. 하지만 그 과정에는 리스크가 따를 것이다.
- 서문. 경영은 비즈니스 모델을 발견하는 예술이자 과학

화이트 스페이스를 거부하는 것은 거기에 있는 모든 새로운 기회를 외면하겠다는 뜻과 같다. 즉 경쟁자, 파괴자, 산업 불연속성 등에 대응하기 위해 강력한 방식으로 기존 시장을 혁신하거나 새로운 시장을 창출하거나 강력한 방식으로 판도를 바꿀 수 있는 모든 기회를 놓치는 것이다. 화이트 스페이스에 뛰어들지 않겠다고 결정하면 핵심 역량과 인접 영역만으로 조직의 성장 동력을 끝없이 확보해야 하는 상황에 처하고 만다.
실행만으로도 지속적인 성공을 거둘 수 있는 때가 있었지만, 이제 그런 시대는 끝난 지 오래다.
- 01. 화이트 스페이스와 비즈니스 모델 혁신

비즈니스 모델 혁신을 위한 확실한 프레임워크 없이 화이트 스페이스에 뛰어드는 기업은 마치 청사진 없이 집을 지으려는 건축가와 같다. 이 건축가는 엑셀 파일로 사업의 수익성을 분석하고 건축에 필요한 자원까지 준비하지만, 정작 목재와 콘크리트가 현장에 도착했을 때 작업자는 목적 없이 일하게 된다. 명확한 도면이 없다면 집은 아마도 작업자가 가장 최근에 지은 집과 비슷한 모습으로 완성될 것이다. 기존 작업을 반복하는 수밖에 없기 때문이다. 행여 독창적인 집을 만들어냈다면, 그것은 선견지명보다는 운 덕분일 가능성이 높다.
- 02. 4-Box 비즈니스 모델 프레임워크