무조건 팔리는 카피 단어장

프롤로그_ 펜은 칼보다 강하다
이 책을 120% 활용하는 법

[Problem 문제를 제기하는 카피]
문제 발견의 달인, 카피라이터
문제점 지적하기
칼럼: 잘 알려지지 않은 카피라이팅의 역사
긴박감 나타내기
욕망에 호소하기
질문 던지기
호기심 유발하기
갭 만들기
비교로 흥미 끌기
주의 끌어모으기
칼럼: 마케팅이란 무엇인가?

[Empathy 공감하는 카피]
카피만으로 공감을 불러일으키는 8가지 글쓰기 방법
스토리 담기
칼럼: 시선을 사로잡는 헤드라인 쓰는 요령
읽는 사람의 감정에 공감하기
상황에 맞게 권유하기
동질감 높이기
칼럼: 글이 써지지 않는 이유
오감 자극하기
성실하고 친절한 마음 표현하기
칼럼: 위인들의 카피① 존 케이플스

[Solution 해결책을 제시하는 카피]
‘이 상품을 사는 사람은 어떤 사람일까’를 생각하라
중요 포인트 짚기
방법 알려주기
칼럼: ‘카피라이터’의 호칭
간단함 강조하기
칼럼: 행동경제학과 카피라이팅의 관계
효율성에 초점 맞추기
기대감 높이기
비밀스러운 분위기 만들기
칼럼: 카피의 ‘주인공’은 바로 그 카피를 ‘읽는 사람’이다
배움의 요소 강조하기
칼럼: 위인들의 카피② 데이비드 오길비

[Offer 조건을 제시하는 카피]
당신이 파는 상품의 ‘가치’를 높여서 제안하라
제안 내용 전달하기
칼럼: 위인들의 카피③ 로버트 콜리어
새로움 강조하기
쓸모 있는 정보 제공하기
재미있는 정보 제공하기
독창성과 우월성 강조하기
칼럼: 캐치 카피와 헤드라인
판매 조건 제시하기
칼럼: 24시간, 365일 일하는 세일즈맨

[Narrow 특정 고객을 타깃으로 삼는 카피]
거절할 용기를 내야 딱 맞는 고객과 만날 수 있다
읽는 사람을 특정해서 말 걸기
칼럼: 타깃 좁히기에 관한 오해
가치를 높이는 한정하기
칼럼: 첫눈에 꽂히는 헤드라인, 연결이 중요한 서브헤드
특별함 나타내기
칼럼: 문장력만으로는 팔 수 없다?!
수준 나누기
여성의 마음 사로잡기

[Action 행동을 촉구하는 카피]
행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다
구체적인 행동 촉구하기
대세를 따르려는 심리 이용하기
칼럼: 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까
신뢰감 심어주기
권위에 기대기
고객 안심시키기
칼럼: 이메일은 제목이 생명
분위기 끌어올리기

부록 1. 게재순 단어 목록
부록 2. 예문(키워드)/퀵 액세스
에필로그_ ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다