프리랜서 강사로 살아남는 법

프롤로그 _04

1부
강사의 커리어 전략

1. 기업교육 강사의 커리어는 이렇게 만들어진다
1-1 기업교육 강사는 강의실 밖에서 무엇을 할까? _12
1-2 강사 커리어의 시작은 하나가 아니다 _26
1-3 기업교육 시장에서 돈이 되는 강의는 이렇게 만들어진다 _39

2. 강사비를 높이는 강사의 영업 비밀 : 0원에서 1,000만원까지
2-1 강사는 프로필에서 이미 평가받는다 _63
2-2 선택받는 제안서로 강사비를 높이자 _73
2-3 강의 섭외는 어디서 시작되는가 _82

3. 시작은 쉽고, 롱런은 어려운 강사의 커리어 전략
3-1 롱런하는 강사의 차이 _99
3-2 0년차에서 N년차까지, 강사의 자신감 사용법 _104
3-3 경력보다 중요한 강사의 셀프 브랜딩 _111

2부
살아남는 강사의 실전 스킬

4. 다시 부르고 싶은 강사는 무엇이 다른가
4-1 청중에 맞는 사례적용 방법 _122
4-2. 커리큘럼이 강의를 기억하게 만드는 이유 _128
4-3 자료 완성도가 신뢰로 이어지는 이유 _134

5. 강사의 전달력이 강의를 완성 한다
5-1 강의의 몰입을 만드는 말의 구조 _144
5-2 청중과 거리를 좁히는 질문 기술 _162
5-3 강의 만족도를 높이는 공감 화법 _175

6. 말보다 먼저 전달되는 강사의 애티튜드
6-1 메시지가 되는 강사의 몸짓 _193
6-2 강사의 신뢰를 완성하는 외적 이미지 _204
6-3 청중의 몰입을 이끄는 교수법 _214

7. 강의 현장에서 살아남는 노하우
7-1 강사가 반드시 지켜야 할 현장 약속 _222
7-2 당황스러운 현장 상황 대응 방법 _227
7-3 강사가 조심해야 할 말과 행동 _237

에필로그 _241

사내 강사가 되는 방법은 일반적인 취업 루트와 동일하다. 잡코리아·사람인·자소설닷컴 등의 취업사이트를 참고해서 ‘강사’ 직무를 찾으면 된다. 단, ‘강사’로만 검색하면 학원이나 학습지가 나올 확률이 높기 때문에 ‘기업교육’, ‘사내 강사’, ‘cs강사’, ‘서비스 강사’ 등 다양한 키워드를 조합해서 직무를 찾아내도록 하자.
사내 강사는 기업 내에서도 비교적 드문 ‘특수 직무’다. 마케팅, 재무, 인사팀은 직원 수가 50명만 되어도 비교적 쉽게 찾아볼 수 있지만, ‘강사’라는 직무는 직원 수가 1,000명이 넘는 회사라 하더라도 존재하지 않을 수 있다. 상시 교육을 운영하지 않는 기업의 경우, 임직원 역량 강화는 외부 강사 초청만으로도 충분히 가능하기 때문이다. 이에 따라 채용 공고를 검색해도 사내 강사 직무가 쉽게 눈에 띄지 않을 수 있다. 그렇다고 실망할 필요는 없다. 눈에 보이지 않는다고 해서 길이 없는 것은 아니기 때문이다. 포기하지 않고 계속 문을 두드린다면, 언젠가는 반드시 기회가 열린다.
사내 강사 채용 과정에서는 대부분 10~15분 내외의 시범강의를 면접 단계에서 필수로 진행한다. 회사에 따라 강의 주제를 미리 지정해 주는 경우도 있고, 지원자가 자유주제로 준비해야 하는 경우도 있다. 사내 강사를 하고 싶은 마음은 굴뚝같은데, 시범강의로 인해 매번 ‘불합격’이라는 고배를 마시게 될 수 있다. 면접을 아무리 잘 봐도 시범강의를 못 보면 떨어질 수 있다는 말이다. 실제로 사내 강사부터 시작하고 싶었으나, 시범강의 때마다 불합격해서 결국 프리랜서부터 시작했다는 지인 강사들도 있다. 따로 개인 컨설팅을 받거나 특별한 재능이 있지 않는 이상, 아무것도 모르는 ‘예비 강사’가 시범강의라는 합격 문을 통과한다는 것은 쉽지 않다. 나 역시 예비 강사 시절과 회사를 이직할 때마다 시범강의의 문턱에서 여러 번 고배를 마셨다. 면접 자체는 비교적 수월하게 통과했지만, 늘 발목을 잡은 것은 시범 강의였다.
‘사내 강사’가 된다는 것은 가뜩이나 어려운 취업의 길 중에서도, 낙타가 바늘구멍을 들어가려는 것과 비슷하다. 채용하려는 회사도 많지 않은데, 면접 외에 ‘시범강의’라는 관문까지 지나야 한다. 하지만 사내 강사가 되면 좋은 점은 앞서 충분히 언급했기 때문에 고려해 보면 좋은 커리어가 될 것이다.
- 강사 커리어의 시작은 하나가 아니다 - 중에서

“이 강의는 귀사에 이런 이유로 필요합니다. 강의를 통해 직원들은 이렇게 변화하고, 결과적으로 성과와 매출에 도움이 됩니다.”

즉, 강의 내용이 아니라 ‘왜 이 강사가 필요한지’와 ‘어떤 결과를 가져오는지 이득(Benefit)’를 파는 것이다. 회사마다 고민과 상황은 모두 다르다. 완성된 제안서를 그대로 복사·붙여 넣는 방식은 실패로 가는 지름길이다. 이제는 내가 가진 콘텐츠를 나열하는 데서 그치지 말고, 기업의 상황에 맞춰 강사비를 높일 수 있는 제안서를 작성해 보자.

꼭 포함되어야 하는 제안서 3요소
제안서를 작성할 때는 Why, How, Who 이 세 가지를 기억하자.
Why는 이 교육이 왜 필요한지, 그리고 왜 강사를 섭외해야 하는지를 설명하는 영역이다. 교육의 필요성과 함께 강사만의 차별화 포인트를 담는다.
How는 교육을 어떻게 운영할 것인지에 대한 설명이다. 교육 개요, 커리큘럼, 활동사진 등을 통해 프로그램의 전체 흐름을 보여준다.
마지막 Who는 누가 이 교육을 진행하는지를 알 수 있도록 강사의 프로필을 제시하는 부분이다.
그 외에도 비용 정보까지 포함되면 제안서의 완성도가 높아진다. 제안서는 보통 20페이지 내외로 구성되지만, 내용에 따라 분량은 더 늘어날 수도 있고 줄어들 수 있다. 디자인은 미리캔버스나 캔바 같은 툴을 활용해 직접 제작할 수도 있고, 전문 디자이너에게 맡길 수도 있다. 나 역시 두 가지 방식을 모두 경험해 봤는데, 확실히 전문가의 손길은 다르다는 걸 느꼈다. 다만 디자인이 좋다고 해서 제안서의 성공 확률이 반드시 높아지는 것은 아니다. 비용 부담이 있다면 디자인은 나중에 고려해도 괜찮다. 그보다 중요한 것은 한눈에 ‘섭외하고 싶다’라는 느낌을 주는 내용 구성이다.

- 선택받는 제안서로 강사비를 높이자 -