인도 비즈니스 성공비결

Part. I 인도 시장 진출, 어떻게 하나?
1. 비즈니스의 대세, 인도
2. 인도 경제 부흥의 전사, 모디 수상
3. 중국 시장보다 유망한 인도
4. 급속하게 개선되는 투자 규제
5. 투자 지역을 결정하는 중요 요소
6. 수도권이나 해안으로 진출하라
7. 투자 지역, 생활 환경을 고려하라
8. 합작보다는 단독 투자하라
9. 공장은 산업공단이 좋다
10. 공장 건설비, 절대 싸지 않다
11. 공장 설비는 수출 인센티브 제도를 이용하라
12. 수입 규제와 품질 장벽 여부를 체크하라
13. 차입금 비중은 줄이고 자본금 비중은 높여라
14. M&A를 이용하라

Part. II 인도 법인, 어떻게 운영할까?
15. 좋은 품질로 판매망을 구축하라
16. 인도의 수입 규제 대응법
17. 외상 거래는 위험하다
18. 이전가격으로 거래하라
19. 주식상장을 통한 자금 조달
20. 높은 개인소득세와 법인세
21. 세금 처리를 정확하게 하라
22. 업무 처리 속도가 늦은 인도인
23. 회사에 대한 충성도, 너무 기대하지 말라
24. 인력을 현지화하라
25. 수출에 많은 혜택을 주는 인도 정부
26. 부당한 일이나 행정 조치를 받으면 소송하라
27. 인도에서의 비즈니스 에티켓
28. 협상하고 계약할 때, 유의할 점
29. 노동조합의 무리한 요구에 대비하라
30. 인맥 구축은 필수
31. 현지인을 고객으로 만들어라
32. 사회적 책임 활동을 해라

Part. III 어떤 사업이 인도에서 유망한가?
33. 전자상거래와 인터넷 사업
34. 한국과 중국의 격전지, 인도 스마트폰 시장
35. 화폐개혁 후 고속 성장하는 전자결제 시장
36. 인공지능 강국으로 부상하다
37. 급성장하는 식품 가공 산업
38. 고급화를 지향하는 우유 및 유제품 시장
39. 네슬레 인디아, 인도 유제품 시장을 사로잡다
40. 누가 물류 산업의 강자가 될까?
41. 사업 기회가 무궁무진한 패션 산업
42. 인도 제지 시장에서 수출거리를 찾자
43. 인도 스마트시티와 개방형 건설 사업
44. 레저 산업, 고급 수요를 겨냥하라
45. 화학 제품 시장 공략법
46. 매력적인 플라스틱 시장
47. 세계 3위의 인도 영화 시장
48. 전 세계 게임 허브가 되다
49. 인도 시장에서의 철근 사업성
50. 상속세 면제로 번창하는 인도 재벌
51. 자수성가형 신흥 갑부의 급증

인도는 거대 내수 시장을 보유하고 있어 여타 신흥 아시아 경제국과 달리, 내수를 성장 동력으로 삼을 수 있다. 이것이 인도가 차별화되는 점이다. 2025년경에는 구매력을 갖춘 중산층 인구가 37%인 5억 5천만 명이 될 것으로 예상된다. 그리고 2018년 경제 성장률이 7.5%로 중국을 제치고 세계에서 가장 성장률이 높은 국가로 자리매김할 것으로 보인다. 중국은 경제 성장이 쇠락하지만 인도는 이제부터 시작이다.

인도인과 비즈니스에서 구두로 약속한 것은 구속력이 없다. 반드시 서류로 작성하고 서명한다. 그래서 인도를 서류 천국이라고도 한다. 서명한 것에 대해서는 책임을 지며 지키려고 한다.
인도 회사와 품질 등 특정 이슈에 대해 회의를 통해 협의했다면 반드시 회의록을 작성하여 서명을 받아 놓아야 일이 진행된다. 인도인들의 업무 처리 속도는 우리가 상상하는 것 이상보다 늦다. ‘빨리빨리’ 문화에 익숙한 한국 사람들은 느린 진행에 화를 낸다. 그러나 인도 전체 사회 분위기가 느긋한 쪽이므로 완료일 등을 충분히 잡는 것이 좋다.