프리리치

PART 1 문제해결 없이 열심히만 반복한다면 결코 부자가 될 수 없다
CHAPTER 1 아무리 노력해도 부자가 될 수 없는 불편한 진실 16
1 프리리치가 되기 위해 자본금 마련보다 훨씬 중요한 것 17
2 프리리치의 길로 들어서지 못하게 하는 최고의 방해물 23
원 포인트 어드바이스 내가 보이지 않는 쳇바퀴에서 벗어나는 법 29
3 다수의 오류, 골드러쉬와 재테크에 대한 환상에서 벗어나는 법 32
4 통제할 수 없는 부분을 최소화하는 것의 중요성 40
CHAPTER 2 평범하던 그들이 프리리치가 될 수 있었던 이유 46
1 티끌도 차곡차곡 모아서 프리리치가 된 사람들은 없을까? 47
2 당신의 자산을 최대한 가치 있게 파는 법 58
3 당신의 노력을 헛수고로 만들지 않기 위해 점검해야 할 것 62

CHAPTER 3 프리리치로 성공한 그들이 가지고 있는 비밀의 요소 78
1 너무나 강력한 퍼스널브랜딩 효과, 멘토 포지셔닝 79
2 고객이 아니라 팬으로 만들어 그들의 충성을 얻는 법 83

PART 2 워밍업-프리리치 7단계와 인생템 프로세스를 위한 8가지 요소

CHAPTER 1 프리리치 워밍업, 먼저 보이지 않는 쳇바퀴를 벗어날 것 90
1 이것이 프리리치로 가는 8가지 요소다 91

CHAPTER 2 1단계: 나를 프리리치로 만들 핵심, 인생템 찾기 104
1 무조건, 시작은 작고 가볍게 할 것 105
원 포인트 어드바이스 내 장사는 잘되는 데 1단계도 아니라고? 110
2 내 인생 안에 이미 프리리치의 지름길이 있다 112

CHAPTER 3 2단계: 내 일을 분담해 줄 수 있는 조직의 시작 122
1 인생템 프로세스는 이렇게 관리할 것 123
2 피할 수 없으면 즐겨야 할 경쟁 대비법 130
원 포인트 어드바이스 진입장벽의 3가지 요소들 135
3 프리리치의 필수 요소 시스템 만드는 법 139
4 당신이 경계해야 할 ‘빨래터 아낙네의 딜레마’ 148
원 포인트 어드바이스 빨래터에서 이런 방법이 나를 편하게 한다 152

CHAPTER 4 3단계: 마케팅을 발전시킬 7단계 영역 정복 154
1 내가 수익을 내는 마케팅은 따로 있다 155
원 포인트 어드바이스 프리리치가 되기 위한 포인트 162
2 마케팅 활동의 기반은 이렇게 구축할 것 163

CHAPTER 5 4단계: 자영업에서 기업 시스템으로 진화 172
1 프리리치를 향한 시스템을 만드는 법 173
원 포인트 어드바이스 고객은 어디에 있을까? 안? 밖? 187
2 성장을 위한 또 다른 준비, 기업 문화와 오너십 이해하기 191
원 포인트 어드바이스 그대는 왕을 만드는 사람인가? 195
3 프리리치가 되기 위해 알아야 할 칭기즈칸의 교훈 198
원 포인트 어드바이스 자유로움이 보장되는 진정한 기업문화란 이런 것 202
4 프리리치를 향한 조직 만들기에서의 인사제도란? 204
원 포인트 어드바이스 당신이 조직을 키울 때 반드시 고려해야 할 인재의 조건 207
5 조직을 성장시키는 기업문화란? 210
원 포인트 어드바이스 한영인 식 기업 시스템의 근본요소, 센트랙션 217

CHAPTER 6 5단계: 안정적인 전국 유통망, 영업 조직 구축 220
1 유통망 구축을 위해 가장 중요시해야 할 요소 221
2 유통망을 크게 키우고 관리하는 법 227
원 포인트 어드바이스 통일신라에도 보증금이 있었다? 230

CHAPTER 7 6단계: 망하지 않는 사업 확장, 계열사 확장의 노하우 234
1 조직 확장이 필요하다면 이렇게 할 것 235
2 조직 확장을 위해서 이것만은 지킬 것 239
원 포인트 어드바이스 계열사를 늘리는 일에서 시너지가 발생할 것인가 251
3 확장하기 위한 구체적인 방법들 253

CHAPTER 8 7단계: 나없이 운영되는 기업, 그리고 매각, 은퇴 267
1 잘 팔리는 기업의 9가지 종류 268
2 누구라도 관심 있게, 언제라도 매각할 수 있게 하는 법 279
원 포인트 어드바이스 매수자 처지에서의 매각하는 팁 288

PART 3 프리리치로 향한 8단계의 준비 단계 살펴보기

CHAPTER 1 플랜: 보물을 찾고 지도는 필요 없다는 건 어불성설이다 296
CHAPTER 2 타깃팅: 가진 게 없다면 정확하게 정곡을 찔러야 한다 304
CHAPTER 3 로볼: 내 열정이 남들에게는 부담일 수 있다? 310
CHAPTER 4 개입상품: 팔지 말고 고객이 샀다고 믿게 하라 320
CHAPTER 5 레터: 제품이나 서비스에 관심 없는 이들의 마음의 빗장을 여는 키워드 문구 334
CHAPTER 6 포인트: 당신의 고객이 어디에 있는지 정확히 파악하는 법 344
CHAPTER 7 멘토 포지셔닝: 전문가의 위치로 나를 올리는 법 348
CHAPTER 8 셀프 어프로칭: 내가 가지 않고, 내게 오게끔 만들어라 356
Epilogue 프리리치의 포인트는 진심으로 고객의 관점에서 모든 걸 바라보는 것 360

프리리치가 되는 법도 궁극적으로 ‘가진 것 없는 평범한 보통의 사람들이 자신을 이들 기업가와 자본가와 유사한 구조를 가질 수 있도록 만드는 것’이다. 직장을 다니는 대부분 사람들이 일한 것보다 덜 지급되는 급여에 만족하면서 무의미하게 반복되는 하루하루를 답습할 수밖에 없는 쳇바퀴 같은 현실을 필자는‘보이지 않는 쳇바퀴Invisible Wheels,인비저블 휠즈’라고 부른다. 경제 상황이 워낙 어렵다 보니 이제는 쳇바퀴에 올라가는 것조차도 감사한 일이 됐으니 부자가 되고 싶다는 바람은 더욱 멀어지고 있다. 하지만 역설적으로 ‘일한 만큼 대우를 받고 있다’라는 고정관념과 허상을 깨닫게 되면 부자가 될 수 있는 길은 조금씩 가까워진다. 그 첫걸음은 남들이 만들어 놓은 보이지 않는 쳇바퀴의 존재를 깨닫고 그곳에서 내려오는 것부터다.

내가 찾아가는 것이 아니라 나를 찾아오게 만들 수만 있다면 프리리치는 충분히 가능한 일로 바뀐다. 놀랍지 않은가? 이온수기 팔던 과거의 그 아저씨는 이제 전화하는 것도 조심스러운 선생님이 되어 있다. 그리고 앞에서 언급했던 40만 원짜리 고시원에서 살던 그 젊은이가 채 10년이 지나지 않아 강남 건물주에 롤스로이스 오너로 경제적 신분이 수직 급상승할 수 있었던 것도 진짜 사실일 수 있겠다는 생각이 들 것이다. 이렇게 모아서 프리리치가 되는 것은 실제로 가능한 일이다. 믿고 따라와 주기만 한다면 말이다.

당신의 사업이, 장사가 어느 정도 성공을 거두었지만 더 성장하지 못하고 정체 상태에 머물거나 매출이 늘어날수록 내가 더욱 열심히 뛰어야 하고, 신경 쓰지 않으면 안 되는 더욱 고단한 상황이 됐다면 이 단계에서 강력한 브랜드를 가져야만 한다. 내가 강의에서나 혹은 예전 책에서 숱하게 언급하고 있는 멘토 포지셔닝도 같은 맥락이다. 당신의 고객이 될 수 있는 사람들에게 찾아가서 만나보고 싶은 전문가, 멘토 같은 사람이 되면 문제는 저절로 해결되기 시작한다.