투자자는 무엇에 꽂히는가

나의 사업 아이템 선정하기
나의 인생 경험 정리하기. . .13
아이템의 가능성 확인하기: 그 일로 돈을 벌 수 있는가?. . .15

사업성장의 디딤돌 정부지원사업 활용 전략
지원 사업, 얼마나 준비되면 도전할까?. . .25
나에게 맞는 지원 사업, 어디에서 찾을까?. . .31
선정되는 아이템, 따로 있을까?. . .37
정부지원 사업을 위한 계획서 작성 전략 39

데모데이_ 새싹 기업부터 유니콘 기업까지
데모데이는 한 편의 Show다. . .48
데모데이는 끝이다. . .52
데모데이는 끝이자 시작이다. . . 65

스타트업 컨셉 브랜딩
효과적인 IR 피칭을 위한 스토리 브랜딩의 시작. . .71
스토리 브랜딩을 위한 핵심 요소. . .75
한 끗 차이 섬세함을 만들어 주는 IR 피칭 스토리 브랜딩. . .81

IR 발표 화법_ 짧은 문장에 감정을 더하라
눈에 보이듯이 생생하게 표현하기. . .90
발표하는 순간, 우리는 무대 위 배우가 되다. . .94
이도 저도 어렵다면 공식처럼 외워보기. . .98

투자자를 끌어당기는 스토리 IR
IR 발표를 흡입력있게 하는 방법
투자 받게 만드는 스토리 IR이란. . .108
IR에서 스토리가 필요한 순간. . .113
무엇을 말하고 어떻게 전할 것인가. . .120

인사이트 있는 문제점 표현
IR 피칭의 토대를 다져주는 '문제점' 구성하기
문제점이 문제다. . .129
문제점을 효과적으로 드러내는 방법들. . .134
‘문제점’이 이제는 ‘해결책’이 되길 바라며. . .143

임팩트 있는 솔루션 파트 만들기_ 우리의 솔루션 기술 소개
솔루션 파트 완벽 이해하기. . .149
솔루션을 임팩트 있게 설명하는 방법. . .157
솔루션을 대하는 마음가짐. . .164

투자자들이 원하는 시장성의 단계
창업부터 투자유치까지 강조해야 할 시장성 만들기
시장 먼저 정하고 시작하자. . .170
시장은 커야 하는가. . .174

우리보다 나은 경쟁사 VS 경쟁사가 없는 우리
한발 더 앞서는 기업의 차이는? 변화 흐름에 맞서기. . .187
도태와 성공의 갈림길, 고객의 문제점을 파악하라. . .189
쉽게 접근하자, 경쟁사 분석 방법. . .195

사람의 마음을 움직이는 성과지표
먼저 움직여야 할 것은 바로 ‘관점’. . .203
투자자의 마음을 움직이는 성과지표. . .208
‘보기 좋은 떡이 먹기도 좋다’ 직관적인 성과지표. . .213
“측정할 수 없으면 관리할 수 없다”. . .217

투자자가 듣고 싶어하는 비즈니스 모델/마케팅 전략
시장과 비즈니스 모델의 궁합이 맞아야 한다. . .222
스크린 골프 vs. 스크린 야구?. . .228

팀 소개_ 슈퍼맨 보다 어벤저스를 원한다
팀 소개 장표 구성 시 유의할 점. . .240
이상적인 팀 소개. . .244

비전으로 투자자의 마음을 사로잡아라
_IR 피칭 중장기 전략과 완벽한 클로징 전략
기업의 미래를 위한 로드맵, 중장기 전략에서 시작된다. . .250
IR 피칭에서 중장기 전략, 이렇게 구성하라. . .254
투자자의 가슴에 새겨지는 임팩트 있는 클로징. . .265
비전을 제시하면 완벽한 클로징을 완성하라. . .270

법률 상식과 사례_ 스타트업이 많이 실수하는 법률 상식과 사례
스타트업 설립 및 동업 시의 주의사항. . .276
투자 유치 시 주의해야 할 점. . . 283
스타트업 계약 체결 & 스톡옵션 계약 체결 시 유의점. . .291

무너지지않는 리더의 마인드셋
무너지지 않는 마인드 셋 세우는 순서. . .302
자신의 마음 리드하기. . .309
성공한 사업가들의 말과 생각의 습관. . .316

흥하는사업을 위한 캐주얼 네트워킹 매너
스타트업 네트워킹의 시작, combine한 CEO!. . .327
적절한 퍼:즈로 홈런 치는 4번 타자!. . .332
결국 답은 사람이다, 나의 명함=바로 나!. . .338

아이템이 좋을지라도 고객이 원하지 않는 아이템은 시장에서 성공할 수 없다. 위대한 발명가 에디슨에게도 실패한 발명품이 있었는데 그 당시 ‘다시는 고객이 원하지 않는 아이템은 발명하지 않겠다’고 의지를 다졌다고 한다. 절대 나의 불편함이 고객의 불편함이 되어서는 안 된다. 이렇게 시장과 고객 검증이 되지 않아 소리 소문 없이 사라지는 기업들이 굉장히 많다.
그렇다면 어떻게 나의 아이템을 검증할 수 있을까? 간단하게 5Whys 기법을 소개해 본다. 5Whys 기법은 ‘왜?’라는 질문을 다섯 번 반복해서 던짐으로써 표면적인 이유가 아니라 문제의 근본 원인을 알아내는 기법이다.

정부지원 사업은 공식적으로 다양한 분류가 있지만, 창업자 입장에서 자금을 지원받을 수 있는 정부지원 사업은 크게 세 가지로 나눌 수 있다. 창업지원 사업, 보증형 정책자금, 그리고 R&D 지원 사업이다.
창업자 입장에서 이 세 가지를 좀 더 실질적으로 구분해 보자. 첫 번째로 언급할 수 있는 것은 창업지원 사업이다. 이는 창업자가 보유한 아이템을 사업화하는 데 필요한 자금을 지원하는 프로그램으로, 창업 초기 단계에서의 사업화 자금 지원에 해당한다.
두 번째, 보증형 정책자금은 창업자가 필요한 자금을 정부 기관의 보증을 통해 저금리로, 높은 한도의 융자로 받을 수 있도록 지원하는 프로그램이다. 기술보증기금, 신용보증기금, 신용보증재단을 통한 보증사업이나 중소벤처기업진흥공단을 통한 대출 등이 이에 포함된다.
마지막으로, R&D 지원 사업은 창업 사업화 지원과는 달리 연구개발과 기술 혁신에 중점을 둔 지원 프로그램이다. 창업 사업화 지원이 창업 아이템의 시장 진입과 성장, 사업화 성과 창출에 중점을 둔다면, R&D 지원 사업은 기술 개발과 기존 기술에 비해 혁신적인 기술 창출에 중점을 두고 있다.
이 파트에서는 주로 창업지원 사업, 창업 사업화 지원에 초점을 맞추어 설명을 하고 있다.