해내는 것

들어가며 본질을 찾아 끝까지 질문한다 5

1장 해내는 것
할 수 있다는 믿음 16
인생을 바꾼 첫 만남 | 직접 찾아낸 길

질문에서 시작하는 히트 상품 22
이 땅에는 왜 우리 음료가 없을까 |
음료는 용기로부터 | 잃지 말아야 할 것

가을대추, 첫 히트 상품의 탄생 31
타깃을 정하라 | 지각 변동이 일어난 시장 | 나를 움직이게 하는 힘

시장에 일으킨 새로운 바람 40
운명을 바꾸는 일 | 이유 있는 도전

2장 운을 찾을 것
킹핀을 찾아라 46
다시 원점으로 | 실패는 힘의 원동력

아침햇살, 첫 번째 메가 브랜드의 탄생 52
세상에 없던 새로운 음료 | 국내 최초 1억 병 1,000억 원 매출

킹핀을 찾았다면 실천은 몰입 59
첫 몰입의 경험 | 간절하고 절실하게

두 번째 킹핀을 찾아라 67
1년 안에 결정되는 승부 | 마음을 움직이는 밀리언 셀러의 법칙

주인 정신을 가진 프로 75
살맛 나는 세상을 위해 | 일의 프로, 일의 포로

3장 임계점을 넘을 것
초록매실, 두 번째 메가 브랜드의 탄생 82
신기록을 깬 신기록 | 한국의 장 모네

흐름을 내 것으로 만들 준비 89
코카콜라를 이길 수 있는 음료 | 사람을 살리는 음료

하늘보리, 세 번째 메가 브랜드의 탄생 97
우리만의 시그니처 음료 | 상상하면 이루어지는 현실
블랙보리, 또 하나의 메가 브랜드 104
하늘보리 이상의 성공 | 기호식품을 넘는 생필품 음료의 미래

4장 틀을 부술 것
자연은, 네 번째 메가 브랜드의 탄생 114
틈을 공략하는 방법 | 스킬보다 중요한 마인드

기존의 공식에서 새로운 공식으로 121
보이지 않는 시장 탐색 | 자연한끼, 코리안 브렉퍼스트

올프리 하이트제로, 무궁무진한 잠재력 127
설탕 없는 탄산음료 | 국내 최초 맥주 맛 보리 탄산음료

소토닉, 진로토닉워터, 문제의 해답은 늘 가까운 곳에 134
40년간 크지도 죽지도 않은 음료 | 영국 진토닉, 한국 소토닉

미래를 예측하고 장악하는 힘 140
미래 시장을 주도하는 능력 | 스스로 믿는 감정, 자신감

5장 다르게 생각할 것
고정 관념에서 벗어난 역발상 마케팅 148
남들 쉴 때 움직이는 비수기 전략 | 최선이 아닌 최고의 목표

은행원 출신이 성공한 이유 155
마케팅 1세대의 출범 | 수요는 있으나 상품화되지 않은 것

문을 두드리면 나타나는 기회 161
한정된 자본에서 최대한의 효과를 내는 법 | 부딪치면 찾아올 행운

새 시대가 요구하는 리더십 165
SNS로 연결된 마음 | 소비자와 소통하는 CEO

성공에서 지식, 실패에서 지혜 170
첫 실패에서 발견한 깨달음 | 더 큰 도전을 위한 도약

사람이 만드는 신명 나는 일터 176
좋은 직장의 필수 조건은 동기 부여 | 결국 사람을 이롭게 하는 일

6장 기회를 붙잡을 것
하늘에 닿는 꿈, 땅에 닿는 발 184
소중히 키운 꿈 | 두 마리 토끼를 잡기 위한 노력

나의 역할과 가치관을 만들어 준 길 190
30여 년을 버티게 한 인문학의 힘 | 최고 책임자의 역할

도전하는 리더로서 살기 위한 여정 197
인생의 4모작을 위한 매듭짓기 | 4개월간 나만의 세계 일주 | Between jobs

인생의 터닝 포인트를 만들어 준 인연들 205
네 가지 화두 - 긍표 스님 | 영혼이 춤추는 일을 하시게 - 이어령 선생님 |
대몽대각 - 현대 서예가 황석봉 | 운경(雲…耕) - 조선백자 명장 항산 임항택

우리의 세계화 이념, 얼쑤이즘(Earthism) 214
세계화에 편승하지 말고 주도하라 | 얼쑤이즘이 표방하는 진정한 세계화

이 책에는 내가 음료 산업에 뛰어든 이래 30여 년간 스스로 질문하고 검증하여 실천한 이야기를 모두 담았다. 마케터이자 경영자로서 지내 온 기나긴 과정에서 고민하고 체득한 경험과 지혜를 함께 나누고자 한다. 30여 년 동안 150억 원 이상 규모의 히트 상품을 8개 만들었고, 이 중 1,000억 원대 매출을 올린 메가 브랜드를 3개 탄생시켰다. 특히 외국 브랜드 일색이던 한국 음료 시장에서 우리 음료 되찾기를 주장하는 ‘생활 문화 운동가’를 자처하기도 했다. 상상(생각)을 현실화(구체화) 한다는 ‘이매저니어링(imagineering)’의 음료판이라 할 수 있다.

- 본질을 찾아 끝까지 질문한다

나는 음료의 ‘음’ 자도 모르는 사람이었다. 음료 사업을 하려면 우리나라 음료 시장에서 누가 무엇을 만들고 또 어떻게 판매하는지 알아야 할 것 아닌가 퍼즐 전체를 보지 않으면 퍼즐 조각을 맞추기 힘들다. 각 조각들의 의미와 위치를 알려면 전체 그림을 봐야 한다. 나는 서둘러 음료 시장을 살펴보기 시작했다. 내가 원하든 원치 않든 마주한 현실을 피하지 않고 있는 그대로 받아들여 내가 할 일을 찾아 최선을 다하는 것이 나의 방식이다. 자칫 무모할 수 있지만 일단 역할이 주어졌다면 해낼 수 있다고 진심으로 믿는다. 그다음 결과에 이르는 길을 직접 찾아내는 것이다. 이는 어릴 때부터 지금의 나를 형성한 오래된 철학이기도 하다.
- 할 수 있다는 믿음

주어진 삶의 역할에 최선을 다한다면 때때로 삶이 전해 주는 행운을 놓치지 않고 붙잡을 수 있다고 믿는다. 미국 심리학자 윌리엄 제임스는 “생각을 바꾸면 행동이 바뀌고, 행동이 바뀌면 습관이 바뀌고, 습관이 바뀌면 성격이 바뀌고, 성격이 바뀌면 운명이 바뀐다”고 말했다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 것도 본인이 생각하지 않으면 존재할 수 없듯이, 운명을 바꾸는 일도 결국 마음먹기 달렸다는 것이다. 그래서 나는 오늘도 내게 주어진 운명 안에서 소비자의 마음을 얻기 위해 신명나게 춤을 춘다. 시퍼런 작두날 위에서.
- 시장에 일으킨 새로운 바람