동대문 클래스

추천사
머리말: 글로벌 패션 명품 브랜드의 꿈을 품고, 오늘도 묵묵히 달려간다

1. 100억 매출, 글로벌 패션기업으로
감격스러운 10주년 컨퍼런스
일본 대기업에서 보내온 애절한 러브콜

2. 동대문 시장에서 키운 장사 기술
떡잎부터 남달랐던 패션 장사꾼
누님과 함께 동대문에서 장사 시작
온라인 판매에서 얻은 두 가지
“잘 나가는 가방 배달 중인데 볼래요?”
사업가로서 내 중심을 잡아준 아내
옷 원단의 가방이 대박나다

3. 앨리스마샤의 탄생과 브랜딩
에이랜드 주문으로 탄생한 브랜드 ‘앨리스마샤’
“상표명으로 예쁜 이름을 모두 찾아보세요.”
브랜드와 동대문 중간에 브랜드 포지셔닝
백화점 입점으로 ‘브랜드 파워’ 업!
백화점 매장 확장의 시행착오
오프라인 매장 철수와 값비싼 교훈

4. 앨리스마샤의 성공 요소 5가지
가성비 높은 중저가 정책
탁월한 원단 소싱력과 미니멀리즘의 탄생
한 가지 디자인에 색상을 다채롭게
지속적인 신상 출시를 가능케 한 공장 사장님들
지인의 도움 적극 활용하기

5. 지속 가능한 경영과 즐거운 조직문화
패션 회사의 시스템화 방안 2가지
횡령, 횡령, 횡령의 교훈!
사기당하지 않게 서류 작성은 신중히
매출이 늘수록 안전자산에 투자하라
“당신도 우리 회사를 지켜봐 주십시오.”
“즐겁게, 재밌게, 밝게 일하자.”

6. 신규 브랜드 출시와 온라인 쇼핑몰 성공 비법
신규 브랜드를 출시한 까닭
의류 브랜드 라임라이크로의 확대
온라인 쇼핑몰의 브랜딩 공식
상대 평가의 플랫폼에서 살아남으려면?

7. 구매 전환율 높이는 마케팅 비법
“제품을 사야 하는 이유를 만들어야 해요.”
고객을 열광하는 팬으로 만들기
자사몰과 입점몰, 두 마리 토끼 잡기
자사몰의 온라인 광고 실패 안 하려면?
회사 대표는 온라인마케팅을 숙지해야

8. 곽창훈 대표의 운을 끌어당기는 습관 8가지
1. 재밌는 것에 대해 물어봐라
2. 간절한 목표는 공표하라
3. 먼저 대가 없이 줘라
4. 긍정 마인드를 가져라
5. 새로운 것을 도전하라
6. 모든 사람에게서 배워라
7. 거리에서 트렌드를 포착하라
8. 쓴소리하는 직원을 곁에 두라

이와 더불어 2024년 100억 매출 목표를 공개적으로 발표함으로써 더더욱 목표 달성에 대한 책임감을 갖게 되었다. 컨퍼런스를 통해 100억 매출 목표는 회사 대표만의 목표가 아니라, 온전히 회사의 구성원이 자발적으로 달성해야 하는 목표로 내면화되었다. 100억 매출 목표는 그날 참석한 외부 인사와의 약속이자, 나와의 약속이며, 이브이아이엔씨 구성원 모두의 약속이 되었다.
-｢감격스러운 10주년 기념 컨퍼런스｣ 중에서

간혹, 장사에 대한 경험과 감각이 전무한 채로 막바로 패션 사업을 하는 분들을 접하게 된다. 이분들은 그들만의 디자인과 마케팅 역량에 대한 자신감만으로 사업을 성공시키려고 한다. 하지만 실제로 성공하기가 하늘의 별 따기처럼 어렵다. 사업을 성공시키는 주요 동력이 대표의 장사 감각이기 때문이다.
특히, 장사 경험을 통해 민첩한 상황 파악 능력 그리고 주어진 조건과 환경을 십분 발휘하는 임기응변 능력을 갖추는 것이 중요하다. 이러한 능력이 패션 기업의 성공 가능성을 더 높여줄 것이다.
-｢떡잎부터 남달랐던 패션 장사꾼｣ 중에서

동대문에서 성공한 ‘디자이너 브랜드’가 나오기 쉬운 게 아니다. 그동안 내가 동대문에서 팔아온 물건들은 모두 싸구려 혹은 짝퉁과 같은 삼류 이미지를 벗어나기 힘들었다. 동대문 제품이 디자이너 브랜드가 되어 꾸준히 판매되기 위해서는 남다른 브랜드 포지셔닝 전략이 요구되었다. 이를 한 줄로 정리하면 이렇다.

‘앨리스 마샤 브랜드를 백화점과 동대문 중간에 포지셔닝하기’
- ｢브랜드와 동대문 중간에 브랜드 포지셔닝｣ 중에서