당신은 정치력이 있습니까

Prologue | 사내정치에 대한 색안경을 벗어던져라

【CHAPTER 01】 왜 성실한 사람일수록 정치력이 필요한가
01 권모술수가 아닌 포지티브 사내정치
02 HBR은 왜 사내정치에 주목했을까
03 때로는 본심을 말하는 게 더 나쁠 수 있다
04 능력도 이미지로 보여줘야 하는 시대
05 모난 돌 되는 것을 두려워하지 마라
06 결국 사람의 힘이 가장 세다

【CHAPTER 02】 판의 중심, 키맨을 찾아라
01 진짜 키맨은 조직도에 없다
02 키맨을 구분해내는 3가지 질문
03 주도권은 키맨이 아니라 나에게 있다
04 어떻게 키맨을 잡을 것인가
05 나만의 스토리로 당신을 각인시켜라
06 가끔은 연출도 필요하다

【CHAPTER 03】 정보망이자 안전망, 조력자
01 결정적 순간에 도와줄 사람이 있는가
02 외부 조력자는 보험과도 같다
03 반드시 조력자로 만들어야 할 3명
04 첨단정보망도 사람의 입을 못 이긴다
05 그의 입을 통해 나를 알려라
06 베풀기만 한다고 조력자가 생길까
07 진정성은 언제나 훌륭한 무기다

【CHAPTER 04】 악마 같은 상사와도 손발을 맞춰라
01 왜 상사는 다 이상한 사람일까
02 사실은 상사도 당신이 힘들지 모른다
03 '손발 맞추기'는 처세가 아닌 업무 역량
04 눈치 보려 하지 말고 이해하려고 해라
05 상사의 자존심을 존중하라
06 만만한 부하는 되지 마라
07 착한 직원보다 성과 좋은 직원이 낫다
08 넘어서야 할 순간을 준비하라

【CHAPTER 05】 동료와 우정을 나누되 마음은 주지 마라
01 조직은 당신들이 경쟁하기를 원한다
02 경쟁자는 훌륭한 페이스메이커다
03 살길을 찾는 동료를 비난할 수 있을까
04 좋은 친구와 좋은 동료를 구분하라
05 상대보다 먼저 판을 읽어라
06 지갑 열기를 주저하지 마라
07 적당한 생색내기는 반드시 필요하다

【CHAPTER 06】 후배를 키우면 후배도 나를 키운다
01 베푸는 것이 아니라 투자하는 것이다
02 백업맨이 당신에게 해줄 수 있는 것
03 앞으로 10년을 갈 당신만의 팀을 구축하라
04 오래 가는 팀을 꾸리기 위한 3가지 조건
05 착한 선배는 오히려 욕을 먹는다
06 서로의 영역을 존중해줘라
07 다양성 있는 팀이 최고의 성과를 만든다
08 영원히 내 밑이라는 착각은 버려라

Epilogue | 인간관계는 그 자체로 중요한 능력이다

당신의 실력을 제대로 인정받고 싶다면 그것을 사람들이 알아차리도록 만들어라. 당신의 영향력을 확실하게 증명하고, 그것을 이용해 당신이 원하는 보상을 얻어내라. 교활한 권모술수가 아니라 직장에서 갖춰야 할 실력의 한 부분이고 이것이 정치력이다. 정치가 펼쳐지는 공간이 회사라면 이를 '사내정치'라고 부른다.
솔직해지자. 인간관계에 서툰 사람들일수록 더 큰 목소리로 사내정치를 비난하곤 한다. "하여간 사내정치 하는 사람들 때문에 우리 같이 성실한 사람들이 피해를 본다"면서 말이다. 그렇지만 이것을 뒤집어 말하면 그 사람들을 정치력의 필요성만큼은 인정하는 셈이다. 그렇지 않다면 묵묵히 제 할 일만 하면 되지 굳이 사내정치를 비난할 까닭이 없다. (사내정치에 대한 색안경을 벗어던져라)

우리 사회에서 사내정치에 대한 이야기는 물밑으로 잠행하여, 주로 술자리에서나 뒷담화로 다루어진다. 사내정치를 안 좋게 보는 시선이 크기 때문이다. 그러나 사회생활을 조금만 해본 사람이라면 안다. 누구나 사내정치에 신경 쓰고 있으며, 그것이 실제로 직장생활에 크고 작은 영향을 미친다는 것을.
솔직해지자. 우리는 "더러운 세상에 침 뱉는 대신, 영악한 여우가 돼라"고 말한 마키아벨리의 고언古言을 새겨들을 필요가 있다. 다만 여기서 분명히 할 것이 있다. 영악한 여우는 남보다 발 빠르게 앞서가긴 하지만, 남의 발목을 물어뜯지는 않는다. (왜 성실한 사람일수록 정치력이 필요한가)

제프리 페퍼는 『권력의 기술』에서 권력을 지키려면 정보와 커뮤니케이션이 오가는 길목을 지키고 있으라고 말한다. 권력의 한 가지 중요한 원천은 정보 흐름에 대한 통제력이고, 또 다른 원천은 권력이 집중되는 중심부를 선점하는 능력이다.
당신이 얼마나 중요한 위치에 있는지 알고 싶으면 먼저 다른 사람들이 당신의 업무와 관련해서 당신에게 요청하는 비율이 얼마나 되는지를 알아보면 된다. 또 다른 방법은 당신을 통해 전달되는 커뮤니케이션이 어느 정도의 비중을 가지고 있는지를 파악해보는 것이다. 중심적 위치의 중요성을 이해했다면 다음으로는 그곳으로 다가갈 수 있는 일을 할 수 있을 것이다. ( 판의 중심, 키맨을 찾아라)