폼 잡지 말고 플랫폼 잡아라!

여는 글
월요일 출근길, 다리가 떨리는 사람 vs 심장이 떨리는 사람 · 6

PART 1 Network 사업가의 색다른 7가지 마인드
1. Network은 라이프워크(LifeWork)
일생일대 한 번은 미쳐야 할 필생의 사업(事業) · 29

2. Network은 아트워크(ArtWork)
내 삶을 불멸의 작품으로 만드는 예술(藝術) · 34

3. Network은 프레임워크(FrameWork)
이전과 다르게 세상을 바라보도록 만드는 패러다임 · 37

4. Network은 그라운드워크(GroundWork)
성공을 넘어 성장과 성숙을 위한 준비 작업 · 41

5. Network은 팀워크(TeamWork)
더불어 즐겁게 살며 행복해지는 협업(協業) · 46

6. Network은 홈워크(HomeWork)
살아있는 동안 매일 반복해야 할 과업(課業) · 53

7. Network은 필드워크(FieldWork)
발로 뛰면서 사람을 만나는 실전(實戰) · 56

PART 2 내 인생의 무지개를 띄우는 Network 사업가의 7단계 성공 모델
1. 사업가의 원동력_ Nurturing Physical Energy
몸이 부실하면 인생도 부도가 난다 · 65
몸은 마음이 거주하는 우주다 · 66 / 체력이 실력이고, 근력이 매력이다 · 72 / 신체성이 한 사람의 정체성이고 미래 가능성이다 · 74 / 뇌력은 체력에서 나오고 태도 역시 체력이 결정한다 · 76 / 운동하는 동안은 동안(童顔)이다 · 77 / 재(財)테크나 금(金)테크는 망해도 근(筋)테크는 절대 안 망한다 · 80 / 신화 창조의 주체는 머리가 아니라 몸이다 · 81 / 운동을 시작하는 방법은 그냥 시작하는 것이다 · 83

2. 사업가의 경쟁력_Encourage your own Color
남보다 잘하지 말고 전보다 잘해라 · 86
색달라지면 절로 남달라진다 · 87 / ‘비교’하지 말고 ‘비유’하라 · 89 / 익숙한 도로에서 벗어나 나만의 길을 가라 · 94 / 색계(色戒), 나만의 색깔을 확보하라 · 96 / 고스톱에서도 교훈을 얻는다 · 99 / 단점을 인정하고 장점을 극대화하라 · 100

3. 사업가의 질문력_Taking different Question
질문을 바꾸면 새로운 관문이 열린다 · 103
색다른 질문이 색다른 생각을 잉태시킨다 · 104 / 사랑하는 힘과 질문하는 능력은 동일하다 ·

108 / 자기 일을 사랑하는 사람은 목숨 걸고 일한다 · 110 / 모범생이 아닌 문제아, 모험생으로 살아라 · 113 / 사업가는 문제 상황에서 학습자형 질문을 던진다 · 117

4. 사업가의 추진력_Working with Method
생각만 해본 사람은 당해본 사람을 못 당한다 · 121
타성에 젖어 살면 생각의 탄성을 잃어버린다 · 122 / 상식을 믿으면 식상해진다 · 126 / 마주침이 없으면 깨우침도 없다 · 128 / 딴짓을 해봐야 딴생각을 할 수 있다 · 131 / 사업가는 법전문가가 아니라 방법개발 전문가다 · 133

5. 사업가의 상상력_Open you Imagination
정상(頂上)에 오른 사람이 정상(正常)이 아니다 · 136
정상에 가고 싶으면 정상적인 사람과 어울리지 마라 · 137 / 정상적인 방법으로는 정상에 갈 수 없다 · 139 / 몰상식한 사람이 상식을 뒤집어 식상하지 않다 · 141 / 사업가의 한계는 상상력의 한계다 · 144 / 타인의 아픔을 가슴으로 사랑하는 사람이 세상을 바꾼다 · 146 / 타인을 마음으로 이해할 때 생각지도 못한 발상이 생긴다 · 148

6. 사업가의 돌파력_Reverse in Thinking
역경을 뒤집으면 경력이 된다 · 151
작은 실천의 진지한 반복이 반전을 만든다 · 152 / 때로는 잘못 탄 기차가 올바른 방향으로 이끈다 · 153 / 지혜는 사건과 사고의 합작품이다 · 155 / 구겨진 종이비행기가 더 멀리 날아간다 · 157 / 사업가는 먹구름 속에 태양이 있다는 믿음을 전하는 희망 전도사다 · 160

7. 사업가의 설득력_Keep in Persuasion
설명하면 머리를 끄덕이지만 설득하면 행동한다 · 163
감동을 품은 설득력이 완벽한 사업가를 만든다 · 164 / 물건을 훔치면 범인이지만 마음을 훔치면 연인이 된다 · 165 / 시어머니가 아프면 머리가 아프고 친정엄마가 아프면 가슴이 아프다 · 167 / 마케팅은 카드를 긁게 만드는 마술이다 · 169 / 설득 없는 설명은 득보다 실이 더 크다 · 171 / 아리스토텔레스의 3가지 설득 요소 · 174 / 사업가는 머리를 공략하는 대신 심장을 공략하는 강연을 한다 · 175 / 사업가는 양식에 호소하는 설명보다 상식을 어루만지며 설득한다 · 178

PART 3 인생의 8자도 바꾸는 Network 사업의 8가지 성공 철학
1. Network은 흔적이 목적을 만나는 기적의 시험무대 · 188
Network 사업가 기적을 꿈꾸다_추천서 · 191

2. Network은 신뢰로 시작되는 믿음의 터전 · 194
Network 사업가 신뢰를 쌓아 올리다_추천서 · 196

3. Network은 좋은 사람이 함께 만드는 희망의 연대망 · 199
Network 사업가 희망을 꽃피우다_추천서 · 201

4. Network은 열정으로 맺어진 축제의 경연장 · 204
Network 사업가 축제를 즐겨라_추천서 · 206

5. Network은 서로 성장하는 배움의 공동체 · 209
Network 사업가 배워야 산다_추천서 · 211

6. Network은 다름으로 차이를 만드는 가능성의 텃밭 · 214
Network 사업가의 무한 가능성_추천서 · 216

7. Network은 행복으로 가는 완행열차 · 219
Network 사업가 행복을 완성하라_추천서 · 221

8. Network은 거절을 먹고 사는 오뚝이 양성소 · 224
Network 사업가 절대 넘어지지 않는다_추천서 · 226

나가는 글 폼 잡지 말고 품어야 피어난다 · 229
에필로그 아직 진행 중인 유영만의 도전 · 235

월요일 출근길, 다리가 떨리는 사람 vs 심장이 떨리는 사람
여행은 우리에게 설렘을 줍니다. 굳이 먼 곳까지 다녀오는 일이 아니더라도 말이죠. 그래서 누구나 여행을 떠나기 전에는 온몸을 휘감는 설렘으로 심장이 떨리게 마련입니다. 새롭고 낯선 곳에 대한 설렘 이 떨림을 제공합니다. 하지만 익숙한 장소, 일, 사람을 마주할 때는 우리 심장이 요동치지 않습니다. 다만, 다리만 떨릴 뿐입니다. 평범한 사업자는 심장 떨리는 일보다 다리 떨리는 일이 더 많습니다. 고민 없이 어제 했던 일을 기계적으로 반복하고, 그래서 결과가 안 좋으면 남 탓하기 바쁩니다. 반면에 비범한 사업가는 늘 자신의 심장 떨림을 느낍니다. 여태 가보지 못한 여행을 떠나듯 사업을 할 때에도 새로운 것들을 찾아 자기 일에 적용합니다. 어제 했던 방식에서 벗어나 새로 움을 추구하며 떨리는 심장을 느끼고 즐깁니다. 자, 저는 지금부터 다리 떨리는 사업자보다 심장 떨리는 사업가가 되어보자는 이야기를 해볼 참입니다.

평범한 사업자는 어제 내가 해왔던 방법을 고수하면서 틀에 박힌 방식으로 일을 하고, 비범한 사업가는 어제와 다른 방식으로 설레는 일을 상상하며 심장 뛰는 마음으로 내일을 기다립니다. 사업자는 자기 일을 사랑할 틈도 없이 무기력한 모습으로 어제까지 해온 것과 똑같은 일을 반복하며 힘겹게 ‘노동’을 하지만, 사업가는 자신의 일을 너무 사랑한 나머지 어제와 다른 방법을 모색하며 재미난 ‘놀이’를 즐깁니다. 그리고 스스로에게 이런 질문을 해봅니다.

비범한 사업가의 질문

- 나는 지금 내 일을 즐기고 사랑하는가?
- 나는 마음 설레는 상상을 하는가?
- 예전과 다른 새로운 방법을 궁리하는가?
- 나의 삶에 어제와 다른 질문이 녹아 있는가?

평범한 사업자는 일이 곧 노동입니다. 일이 노동처럼 느껴지는 이 유는 일에 대한 열정도 식고, 그 일을 사랑하지 않기 때문입니다. 또 한 일에 대한 질문도 없습니다. 완전치 못한 인간 본성에 비추어볼 때 자신의 일이 힘든 노동으로 느껴진다면, 심장이 아닌 다리가 떨리게 마련입니다. 반면에 비범한 사업가는 자신에게 주어진 일이 늘 흥미롭고 재미가 있으며, 그 일을 진심으로 사랑합니다. 자신의 일을 너무 사랑하기에 궁리, 사색, 질문이 끊이질 않습니다. 사업가는 늘 색다른 질문을 던져 어제와 다른 색다른 방법으로 일을 합니다. 당연히 발걸음이 가볍고 마음 설레며 심장도 떨리게 마련입니다.

사업자에게 사업은 생계수단으로서 어쩔 수 없이 해야 하는 노동으로 여겨지지만, 사업가에게 사업은 나다움을 드러내는 신성한 일이 요, 일생일대 혁신을 일으키며 인생의 소중한 전환점을 마련하기 위한 경이로운 축제입니다. 일이 숙제처럼 느껴지는 사업자에게 내일은 설렘 없는 불안한 미래입니다. 그러나 축제를 즐기는 사업가는 항상 내일이 기대되고 설렙니다.
- <들어가는> 말 중에서

1. Network은 라이프워크 LifeWork
일생일대 한 번은 미쳐야 할 필생의 사업(事業)
업(業)의 본질은 재미있고 신나는 일일 뿐만 아니라, 나의 존재 이유와 가치를 드러내는 일이어야 한다. 그래야 끊임없이 열정이 피어나고 나의 업에 관심도 유지된다. 나아가 내가 해나가는 일을 통하여 살아가는 재미와 보람을 느끼고 삶의 의미 역시 더욱 뚜렷해지는 일일 때야말로 훌륭한 업을 가졌다고 볼 수 있다. 그런데 어떤 업이든 간에 기본적으로는 사람이 사람을 만나 상호 소통하며 서로의 가치와 행복을 추구한다. 그런 면에서 끊임없이 타인과 소통하는 Network 사업이야말로 사람들이 추구하는 행복을 배가시켜주는 데 가장 효과적인 업이라고 볼 수 있다. 안타깝게도 세상에는 생각보다 많은 사람들이 단순히 먹고살기 위하여 일하지만, 그런 일을 통해서는 삶의 의미와 가치를 느끼기 힘들고 나의 존재 이유를 깨닫기도 어렵다. 인간이 추구해야 할 가치들이 먹고 사는 일에 밀려나는 것이다. 그런 면에서 Network 사업의 가장 큰 장점은 그 일을 통해 내 삶의 의미와 가치가 드높아진다는 점이라고 할 수 있다. 정리하자면, Network라는 업의 본질과 매력은 사람이 사람을 만나 서로가 살아가는 재미를 느끼고, 삶의 의미를 깨닫는 데에 있다. 유명한 불교 용어 중 ‘자리이타(自利利他)’라는 말이 있다. 나에게 도움 되는 일이면 다른 사람에게도 도움이 된다는 의미다. 나에게 도움 이 되는 일이면서 동시에 다른 사람에게도 행복한 도움을 제공하는 일이 Network 사업의 본질이라고 생각한다. 진정한 도움과 진정한 사랑은 ‘자리이타’에서 비롯되는 것이다. 영화 〈위대한 쇼맨(The Greatest Showman)〉3의 주인공 바넘이 남긴 명대사가 있다.

“다른 이들을 행복하게 해주는 것이 진정한 예술이다.”

비록 영화는 끝이 났지만, 주인공이 남긴 한 마디 대사가 오랫동안 회자되어 우리에게 교훈으로 남았다.
- PART 1 <Network 사업가의 색다른 7가지 마인드> 중에서

4. Network은 팀워크 TeamWork
더불어 즐겁게 살며 행복해지는 협업(協業)
Network은 혼자서 일하며 추진하는 외로운 사업이 아니다. 다른 사람과 협력하면서 시너지를 만들어가는 사업이다. 나의 성공은 나 혼자만의 노력만으로는 쉽게, 절대로 이루어지지 않는다. 반드시 다른 사람이 성공해야 나도 덩달아 성공하는 게 Network이다. 사람은 사람을 만나 살아갈 때 사람으로 거듭날 수 있다. 사람과 사람 사이에 존재하는 사람이 인간(人間)이다. 인간은 다른 사람과 함께 성공하기 위해서 태어난 사람이다. Network은 혼자 피는 장미꽃이 아니라 함께 피는 안개꽃이자 집단으로 같이 피는 개나리꽃이다. ‘너’의 개성이 모자이크처럼 모여 ‘우리’의 아름다움이 피어난다. Network은 시작과 끝도 팀워크다. 팀워크는 혼자 힘으로 도저히 해낼 수 없는 불가능한 한계에 도전하는 원동력이 된다. 그리고 팀워크는 서로의 강점 공유하면서 혼자서는 절대 해낼 수 없는 단점을 극복하고 모두가 행복해지는 비결이기도 하다. 튼튼한 신뢰를 바탕으로 끈끈한 인간관계를 확산하는 길을 영어로 Network라고 부른다.

“함께 하는 것은 시작이고, 함께 하는 것은 발전이며, 함께 일하는 것은 성공이다(Coming together is a beginning, Keeping together is progress, Working together is success
).” - 헨리 포드(Henry Ford)

또한 팀워크는 나 혼자 해내기에는 역부족이지만 힘을 합치면 공동 생존이 가능한 상생의 미덕이다. 팀워크는 비록 나의 힘이 보잘것없어도 함께 힘을 모으면 기대 이상의 성취를 이루어내는 마법의 파트너십이 된다. 팀워크란 함께 손을 내밀어 마음의 연대망을 구축하여 아름다운 심리 공동체를 구축하는 협업이며, 팀워크는 비록 다른 방향과 각도에서 출발하면서 모순과 갈등을 경험할 때도 있지만 결과적으로 하나의 목표를 향해 매진하는 열정 공동체의 기초가 된다. 팀워크란 서로 조금씩 힘을 합쳐 모두가 승리의 즐거움과 보람을 만끽할 수 있는 십시일반(十匙一飯)의 정신이기도 하다.
- PART 1 <Network 사업가의 색다른 7가지 마인드> 중에서