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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9791197956324
· 쪽수 : 304쪽
· 출판일 : 2023-10-25
책 소개
목차
서문
제1장 돈 버는 방법 의외로 간단하다
01 장수기업이 되려면
02 팬데믹 속에서도 승승장구한 기업들은
03 최고가 된 기업 그만한 이유가 있다
04 혁신기업은 항상 위기 속에서 나왔다
05 돈 버는 방법 의외로 간단하다
06 가치관 경영이 기업 경쟁력을 높인다.
07 비즈니스 모델은 돈 버는 방법이다
제2장 5억짜리 벤틀리를 땅에 묻은 까닭은?
01 아이폰은 노키아와 무엇이 달랐는가
02 3M의 핵심가치는 혁신
03 스티브 잡스도 애플을 버리고 키웠다
04 5억짜리 벤틀리 고급 승용차 땅에 묻었다
05 BTS 팬도 처음엔 아시아 청소년들이었다
06 음악이 흘러나오는 청소기를 만든다면
07 기업과 정치의 성공 키워드는?
제3장 영업이익률 50% 넘는 키엔스의 비밀은?
01 자사의 주력 제품을 더 많이 팔려면
02 수익성 높여 주는 충성고객 만든 방법
03 영업이익률 50% 넘는 키엔스의 비밀은
04 고객 수를 늘려 매출 확대하는 방법
05 고객을 잘 설득하는 영업을 하려면
06 차별적 이미지 포지셔닝이 성공을 가른다
07 자사 브랜드 가치를 높이려면
제4장 공유경제를 넘어 구독경제가 뜨는 이유
01 성공하고 싶다면 스토리를 담아라
02 1등 상품을 넘어서는 마케팅과 사례
03 성공적인 비즈니스 아이디어 원천은
04 독일 강소기업의 성장 비결은
05 공유경제를 넘어 구독경제가 뜨는 이유
06 많이 팔고 싶은 상품 판매량을 높이려면
07 포지셔닝 전략이 브랜드 자산을 만든다
제5장 잃었을 때 고통이 얻었을 때 행복보다 더 크다
01 이익은 나누어서 손실은 묶어서 제시해야
02 잃은 고통과 얻은 행복의 크기
03 사람들은 극과 극을 싫어한다
04 상품이 잘 팔리게 하려면
05 마케팅의 진정한 고수가 되려면
06 기회를 위기로 만드는 매몰비용의 함정
07 이성보다 감성을 자극하는 마케팅 효과
제6장 히트상품은 ‘AND’가 아니라 ‘OR’이어야
01 히트상품을 직접 개발해 본다면
02 히트상품 어떻게 만드는가
03 히트상품의 첫 조건은 목표타깃 설정이다
04 히트상품 아이디어 찾는 법
05 히트상품은 ‘AND’가 아니라 ‘OR’이어야
06 고품질과 저 원가, 동시에 가능한가
07 신제품 판매는 설득이다!
제7장 중소기업이 강소기업 되려면
01 중소기업이 열세를 극복하는 방법은
02 중소기업의 저비용 고효율 매출 확대 기법은
03 중소기업 판매, 현장 디테일이 좌우한다
04 중소기업은 프레임을 바꿔야 생존한다
05 빠르게 강소기업으로 성장하려면
06 이 업종 간 협업이 필요한 이유
07 중소기업 추석 선물세트를 많이 팔려면
제8장 시장점유율 90% 구글도 흔들린다
01 만질수록 사랑은 커진다...경영에도 스킨십이 필요하다
02 사람의 마음을 움직이는 리더십 스킬
03 수익은 높이고 위험은 피하는 경영
04 시장 점유율 90% 구글도 흔들린다
05 수익성을 높이는 가격 차별
06 성과를 높이는 목표 수립 방법은
07 질적 목표가 있어야 양적 목표 달성된다
제9장 미운 놈, 왜 떡 하나 더 줘야 하는가
01 신뢰성을 높여주는 마케팅은
02 종업원 근로의욕과 성과 향상을 위해서는
03 미운 놈, 왜 떡 하나 더 줘야 하는가
04 문제 원인을 먼저 찾아라
05 실천하는 리더십이 신뢰를 만든다
06 성장단계에서는 사람에서 조직 중심으로
07 기업 본질은 ‘사람’, 사람 본질은 ‘생각’
제10장 경영자가 배워야 할 세종의 역지사지 리더십
01 비즈니스 성공 비결은
02 퓨처마킹 트렌드에 익숙해야
03 경기를 탓하기 전에 나부터 바꿔봐야
04 산업재는 신규 수요를 창출해야 성장한다
05 기업 경쟁력과 성장의 필수 전략은
06 세종의 역지사지 리더십
07 경영자는 원가보다 품질을 더 중시해야
제11장 패전 다음으로 가장 슬픈 것은 승전이다?
01 미니맥스 전략과 경쟁 대응
02 경쟁에서 이기는 전략은
03 패전 다음으로 가장 슬픈 것은 승전이다?
04 코이의 법칙과 기업환경
05 비용 절감과 경영 안정화
06 기업전략이나 정부 정책이 실패하는 이유
07 SNS 소통과 비즈니스 협업