도널드 트럼프  | 살림

19,800원  | 20160525  | 9788952234087

맨얼굴의 트럼프! 막말과 무지로 더 무지한 대중을 쥐락펴락 농락하는 사기꾼이라는 비판과 미국 백인 사회의 현실을 정확히 대변하는 사람이자 샌더스 만큼이나 진보적인 평가를 받으며 극과극의 이미지를 얻고 있는 인물, 바로 미국 대권의 자리에 나선 도널드 트럼프이다. 폭탄발언을 한 뒤 단지 제안일 뿐이라며 쿨하게 뒤집는 인물, 어느 쪽이 진실인지 대중은 여전히 헷갈린다. 이 책 『거래의 기술』은 1987년 일종의 회고록으로 저널리스트 토니 슈워츠와 공저한 책을 번역한 것이다. 최근 ‘월스트리트 저널’이 트럼프의 변칙적인 행동들을 이해할 수 있는 한 방법으로 이 책을 소개하면서 다시금 주목을 받기 시작했다. 책에는 트럼프가 어떻게 사업을 운영하고 삶을 꾸려가는지 그의 활동 내역을 적나라하게 담았다. 책에서 발견하는 그는 막말을 일삼는 허세 가득한 사기꾼이 아니라, 대단히 치밀하고 집요한 협상가이자 말 그대로 거래의 달인이다. 독불장군 같은 행보 뒤에는 크게 생각하라, 항상 최악의 경우를 생각하라, 지렛대를 사용하라, 신념을 위해 저항하라 등 그만의 숨은 11가지 원칙을 제시하고 있다. 책은 천재적인 사업가이자 거래의 달인인 저자의 전례 없는 성공 습관을 포착하였다. 부정과 긍정을 넘어 트럼프 신드롬의 본질을 꿰뚫어보는 열쇠를 제공해줄 것이다.

스튜어트 다이아몬드  | 세계사

16,020원  | 20220609  | 9788933871904

세계 최고 MBA 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의 선정! Wall Street Journal 선정, 직장인 필독서 Top #1! Business Insider 선정, 인생에 꼭 필요한 리더십·성공 서적! 전 세계 Google 임직원 ‘공식 교육 프로그램’ 삼성경제연구소(SERI)가 선정한 ‘CEO 필독서’ “단 하루도 이 책에서 배운 것을 사용하지 않은 날이 없다!” _Head of International Business Development, Facebook 2011년 11월 말 국내 출간되어 전국 서점가에 ‘협상’ 바람을 불러일으키고 이듬해인 2012년 ‘올해의 책’으로 선정된 뒤, 10년이 지난 지금까지도 스테디셀러로 무수한 독자들을 만나온 책, 연간 5만 달러가 넘는 MBA 학비를 내고도 쉽게 들을 수 없는 수업을 단 한 권으로 정리해 놀라움을 산 책, 매년 그 기록을 갱신하며 ‘20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’라는 명예의 전당에 선 책! 모두 『어떻게 원하는 것을 얻는가』를 수식하는 말이다. 『어떻게 원하는 것을 얻는가』와 저자인 스튜어트 다이아몬드 교수 앞에 쏟아진 무수한 찬사 속에는, 내로라하는 기업뿐 아니라 평범할 수도 있는 우리 모두의 이야기가 담겨 있다. 매력적인 열두 가지의 전략과 협상모델 등 호의적 분위기 속에서 효과를 발휘하는 세부 전략들은 당장 사용할 수 있을 만큼 쉽고 실용적이라는 평을 받았다. 협상이라는 단어 너머의 의미를 발견해내 기존 고정관념을 타파한 이 책은, 제목 그대로 누구에게나 ‘원하는 것을 얻게 해주는’ 방법과 원리를 알려준다.

스튜어트 다이아몬드  | 8.0(에이트 포인트)

6,750원  | 20111130  | 9788933870181

원하는 것을 얻게 해주는 다이아몬드 교수의 전설적 명강의! 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의『어떻게 원하는 것을 얻는가』. 세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어스 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다. 저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다. ‘사람과의 관계’, ‘진정한 의사소통’, ‘원하는 것을 얻는 협상 모델’, ‘실전에 유용한 현상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을 알려주고, ‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’, ‘가격 흥정의 비밀’, ‘생활의 혜택을 얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

장지웅  | 여의도책방

11,700원  | 20221020  | 9791191904215

“더 이상 억울한 을로 살지 마라” 내 인생의 주인이 되는 의사전달법 ‘갑질한다’는 표현으로 ‘갑’과 ‘을’을 사용하는 말은 부정적인 늬앙스가 많아졌지만 ‘어떤 인생을 살겠느냐’는 질문을 받아본다면 선뜻 을의 인생을 택하기는 어려울 것이다. 팍팍하고 막막한 인생을 살며 내가 주인이 되는 주도권을 쥔 인생을 한번쯤 꿈꾸어보았을 것이다. 이 책은 ‘말하기’로 부와 운을 끌어당기는 법을 제안한다. 언제까지 돈 없고 빽이 없어서, 부자 부모를 두지 않아서 이 모양 이 꼴이라고 한탄만 할까. 비록 타고난 부자는 아니지만 습득할 수 있는 기술로 부자처럼 살 수는 없을까? 세계적인 베스트셀러 작가도 친구의 부자아빠에게 부자가 되는 법을 배운 것처럼, 저자는 맨주먹으로 부자가 되어가며 만난 부자들에게 배운 삶의 태도와 자신만의 비즈니스 처세술 바탕으로 갑의 인생을 사는 기술을 33가지로 집약했다.

임병혁  | W미디어

16,200원  | 20230831  | 9791189172473

#우리가 부동산 거래를 공부해야 하는 이유 사람이 살아가는 데 있어 기본이 되는 것으로 의(衣)-식(食)-주(住)를 들고 있다. 이들 3가지가 모두 중요하지만, 그 가운데 주거공간의 확보는 우리가 땀 흘려 열심히 일하고 난 뒤 달콤한 휴식을 위해서는 필수불가결하다. 퇴근 후 편안한 휴식을 위해 돌아갈 집이 있다는 것은 큰 행복이다. 오늘도 집이 없는 사람들은 ‘내 집’을 마련하기 위해, 집이 있는 사람들은 ‘더 나은 내 집’을 갖기 위해 집을 나서고 있다. 그런데 역설적으로 ‘부동산’ 하면 일반인들은 일단 거부감부터 드는데, 많은 사람들이 하는 투기 혹은 살던 동네가 재개발부지에 들어가거나 유산으로 물려받은 땅이 신도시로 확정된 운 좋은 사람들… 그런 특별한 사람들의 영역이 부동산이라고 생각하는 사람들이 이외로 많다. 하지만 그것만이 전부는 아니다. 우리가 살고 있는 집이 바로 부동산이고, 월세를 살고 있다면 일 년에 한 번, 전세를 살고 있다면 2년에 한 번, 그리고 자신의 집이라면 더 큰 집으로 이사 가고 싶은 마음이 있으니 몇 년에 한 번은 부동산 거래를 해야 한다. 일반적으로 공인중개사를 믿고 맡기게 되지만, 이때 ‘속지 않고’ 제대로 된 계약을 한 다음에 편안하게 지내기 위해서는 부동산 거래를 공부해야 한다. 물론 주식이나 보험, 요즘 뉴스에 자주 등장하는 암호화폐 등 다른 모든 경제 공부가 다 중요하겠지만, 부동산 공부의 중요성은 그 가운데 으뜸이 아닐까. 한국은행 통계시스템에 의하면 우리나라 가계에서 부동산 등 비금융 자산이 차지하는 비중이 60%를 넘는다고 한다. 사실 우리나라 대부분 가정이 자신이 사는 아파트, 시골이라면 집과 논밭이 거의 전 재산이나 다름없다는 게 안타까운 현실이다. 한동안 우리 사회를 떠들썩하게 했던 ‘깡통전세’니 ‘빌라왕’이니 하는 부동산 전세 사기 피해 사건으로 거의 전 재산이나 다름없는 보증금을 날릴 처지의 좌절을 맛보지 않기 위해서라도 부동산 거래를 공부해야 한다. 특히 이제 막 사회생활을 시작하는 초년생이라면 더욱 그러하다. 물론 사기꾼이 작심하고 속이려 들면 피하기가 쉽지 않겠지만, 그래도 부동산 거래에 있어 손해를 보지 않기 위해서는 더 알아보고 거래하고, 항상 공부하는 자세가 필요하겠다. 대부분의 부동산 거래는 팔려는 사람과 사려는 사람 사이를 이어주는 공인중개사의 주도 아래 계약이 이루어진다. 물론 부동산전문가인 공인중개사를 통하는 것이 가장 안전한 것은 사실이지만, 내 재산을 관리하고 사용하는데 무조건 중개업자만을 믿어서는 안 될 것이다. 사실 그들은 일종의 서비스 업종으로 거래가 성사되어야 수수료를 받는 직업이다. 고객에게 조금 불이익이 떨어지더라도 일단 거래 성사가 목표라는 뜻이다. 그것이 우리가 더욱 집중해서 부동산 거래의 기술을 공부해야 하는 이유가 되겠다.

스튜어트 다이아몬드  | 8.0(에이트 포인트)

6,800원  | 20171108  | 9791196045500

세계적인 MBA 와튼스쿨에서 가장 비싼 강의의 주인공, 스튜어트 다이아몬드 교수가 자신의 강의 내용을 책으로 냈다. 입학 시 주어지는 포인트를 걸고 수업을 경매하는 와튼의 독특한 시스템 안에서 20년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 전설의 명강의다. 이 강의는 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 소개되고 있다. 다만, 방법론에 있어 기존에 소개되었던 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리한다. 『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 그 강의를 고스란히 옮긴 이른바 ‘책으로 읽는 강의’다.

린다 뱁콕  | 한국경제신문사

13,500원  | 20121130  | 9788947528825

여자는 무엇을 요구하고, 어떻게 얻어야 하는가? 상대의 마음을 사로잡는 설득의 기술『여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가』. 경제학과 심리학의 경계에서 협상과 분쟁해결 분야를 연구하는 세계적인 권위자이자 협상 전문가인 린다 뱁콕과 여성 전문 저술가 사라 래시버가 각계각층 남녀의 다양한 인터뷰와 연구를 통해 여자의 일상생활과 직장에서 일어나고 있는 협상이란 무엇이며, 왜 필요한지, 협상가와 설득자로서 여성의 자질은 무엇인지에 대해 명쾌하게 풀어냈다. 먼저 여자는 왜 요구하지 않는지를 짚어내면서, 현대 서구 문화가 어떻게 여자들이 ‘요구’와 ‘협상’을 못하게끔 억눌러 왔는지 근본적 원인을 흥미진진하게 진단한다. 협상을 불편해하는 여자들의 생각에 일침을 가하면서 여자가 가정과 직장 안팎의 다양한 상황에서 마주치는 각종 협상과 설득 문제를 살펴보고, 여자의 장점을 끌어내서 협상에 활용할 수 있는지 구체적인 해결책을 제시한다.

랍비 조셉 텔루슈킨  | 북스넛

25,200원  | 20120507  | 9788991186750

1년 365일 유대인의 가치관을 만나는 방법! 『죽기 전에 한번은 유대인을 만나라』는 누구나 겪을 만한 인생의 딜레마들을 유대인의 가치관을 통해 해결한 책이다. 랍비 조셀 텔루슈킨은 성경과 탈무드 등 유대의 문헌들을 조사하여 사회적, 인간적 쟁점들에 대한 유대의 가치관을 정리했다. 여기에는 인간이라면 지켜야 할 윤리적 덕목, 공정한 정치와 사업철학, 자녀를 위한 교육 방식, 사람을 다루는 철학 등이 담겨 있다. 민족은 어디에서 오는가, 무엇을 배울 것인가, 유대인은 어떻게 실천하는가, 선행은 어떤 위력을 지니는가, 유혹을 어떻게 다스릴 것인가 등 크게 다섯 가지 주제로 나누어 365일 일상의 형식으로 전하고 있다. 유대인의 철학과 믿음을 매일 매일 살펴봄으로써 각자의 처지에서 활용할 수 있는 조언을 얻을 수 있을 것이다.

김양호  | 비전코리아

15,120원  | 20120911  | 9788963220499

소통의 시대에 필수조건인 성공 대화법을 제시하는 책. 화술계의 권위자로 불리는 한국언어문화원 김양호 원장이 2004년에 펴낸 《상대를 움직이는 대화의 심리작전》의 개정판이다. 상대를 자기의 뜻대로 움직이게 만드는 선진국 전문가들의 이론체계를 참고하여 언어의 이해와 표현, 그리고 훈련에 합당하도록 정연한 이론체계를 세웠다. 전반적인 개인, 대중스피치는 물론 대화의 심리분석에 이르기까지 이론 및 실제 활용 가능한 기술을 제시한다.

김양호  | BF북스

26,000원  | 20120723  | 9788967000103

인간학적, 교육학적의 대화의 중요성을 살펴본 『상대를 움직이는 대화의 심리작전』 제1권. 대화는 단순한 의사표현이나 의사전달의 수단이 아니라 말하는 당사자의 ‘사람됨’을 형성하는 중요한 의미라고 설명했다. 특히 저자는 대화가 혼돈상태나 빈약함, 풍부함 등의 내부세계를 표현하고 있다는 사실을 강조하고 있다.

김양호  | BF북스

26,000원  | 20120723  | 9788967000110

인간학적, 교육학적의 대화의 중요성을 살펴본 『상대를 움직이는 대화의 심리작전』 제2권. 대화는 단순한 의사표현이나 의사전달의 수단이 아니라 말하는 당사자의 ‘사람됨’을 형성하는 중요한 의미라고 설명했다. 특히 저자는 대화가 혼돈상태나 빈약함, 풍부함 등의 내부세계를 표현하고 있다는 사실을 강조하고 있다.

크리스토퍼 해드네기  | 에이콘출판

66,420원  | 20120409  | 9788960772939

『사회공학과 휴먼 해킹』은 사람을 통제해 자신이 원하는 것을 얻어내는 데 활용할 수 있는 기본적인 심리이론, 정보수집방법, 구체적인 질문, 위장, 속임수, 조작, 설득방법, 그리고 다양한 도구와 장비들의 사용법 등 사회공학의 모든 것을 자세히 소개한다. 특히 사회공학자가 이용하는 심리학적 원리와 활용법, 사회공학자가 이용하는 설득의 비밀, 교활한 사기꾼들이 활용하는 카메라, GPS장비, 발신자ID를 이용하는 방법, 온라인을 통해 구할 수 있는 정보, 사회공학 공격 실행의 단계별 전략 등을 다루었다.

박기현  | 소울메이트

12,600원  | 20120615  | 9788960602427

유대인들의 역사와 삶에서 건져 올리는 지혜! 유대인들은 핍박과 환란 속에서도 신앙과 전통을 지키며 존속한 민족으로, 오늘날 세계의 부와 권력에 막강한 영향력을 미치고 있다. 『유대인들은 원하는 것을 어떻게 얻는가』는 ‘신행일치’와 ‘신경일치’의 가치관을 수호해 온 유대인 문화의 전통과 유래, 숨겨진 교훈들을 소개하는 책이다. 저자는 유대인의 최고 조상으로서, 열악한 현실에서 자신을 비워 민족을 지켜온 아브라함의 삶과 철학이 유대인에게 대물림하였다고 말한다. 돈의 선악은 쓰는 사람에게 달려 있다는 재무관, 가까운 곳의 아픔을 늘 돌아보는 자선의 문화, 실익을 꼼꼼하게 따지는 장사수완, 요란하지 않으면서 열성적인 가정교육, 여호와를 중심으로 삼은 자녀교육 등 유대 민족만의 고유한 철학관 가운데 현대인에게 적용할 수 있는 부분까지 과감하게 들추어본다.

안미헌  | 흐름출판

0원  | 20120905  | 9788965960393

리더는 어떻게 말로써 원하는 것을 얻는가? 사람을 움직이는『리더의 말』. 한국비즈트레이닝의 대표이자 대표 컨설턴트로 맹활약 중인 저자 안미헌이 국내 500여 개 이상의 다양한 유수기업들에서 커뮤니케이션 강의를 해온 경험을 바탕으로 다양한 위치의 리더들에게 안성맞춤한 말하기 전략을 제시하였다. 첫눈에 상대를 끌어당기는 오프닝 법칙부터 감정의 파도를 일으키는 동기유발의 법칙, 다이내믹한 재미를 선사하는 에너지 강화의 법칙, 의외성에 주목하는 반전의 법칙, 원하는 것을 얻는 수확의 법칙까지 탁월한 말하기 전략과 모든 스피치 상황을 커버하는 풍부한 실사례를 수록하였다. 더불어 각 장마다 ‘실전연습’ 코너를 마련하여, 독자들이 직접 각 법칙들을 연습할 수 있도록 구성하였다.

다니엘 킴  | 두드림미디어

16,200원  | 20230726  | 9791193210031

성공한 창업가들의 성공 스토리로 살펴본 단순하고 명확한 부자 되는 길 세계 최고의 부자들은 어떻게 지금의 자리에 올라갈 수 있었을까? 이 책은 그 물음에서 시작한다. 가장 치열하다고 불리는 제약 세일즈에서 성공한 지은이는 세일즈에서의 경험과 연구를 통해 세계 최고의 부자들이 공통적으로 가진 가장 중요한 능력을 발견했다. 그것은 바로 ‘다른 사람이 나를 필요로 하게 만드는 능력’이다. 처음 만나는 사람이 나를 필요로 하게 만들 수 있는가? 이것은 단순히 세일즈에 해당하는 이야기가 아니다. 면접장에서, 회사에서, 거래처에서 그리고 일상생활에서도 이 능력을 갖춘다면 삶의 질이 한 단계 올라갈 것이다. 지은이는 이를 세일즈 능력으로 연관시켜 설명하는데, 인간이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 찾아내는 고차원적 연구이자, 진정한 신뢰를 얻어 함께 발전하는 관계를 만들어내는 처세 능력이며, 압도적인 성과로 경쟁에서 승리하는 생존 능력이라고 정의한다. 세계 최고 부자들이 가진 이 능력을 깨우치고 싶은가? 지은이의 10년간의 세일즈 경험과 사례 연구를 통해 세일즈 능력에 대해 쉽게 정리한 이 책을 소개한다. 책의 지침을 통해 사고와 행동 방식에 변화를 만들어낸다면 다가올 초경쟁 사회에서 성공을 이루고, 부자가 되는 추월차선에 오를 수 있을 것이다 .