영향력

추천사
해제의 글 : 긍정적인 영향력을 주는 사람들로 가득한 세상을 꿈꾼다!

외할머니의 깜짝선물
황금보다 더 좋은 건 없어
바비 골드와의 꿈같은 만남
영향력의 두 가지 요건, 인격과 기술
낚시와 사냥의 결정적 차이
영향력의 황금법칙 1 _다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라
영향력의 황금법칙 2 _긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라
영향력의 황금법칙 3 _내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라
영향력의 황금법칙 4 _모든 일에서 최고가 돼라
새로운 시작을 향한 발걸음

“나는 영향력이라는 단어를 ‘다른 사람의 생각, 믿음 또는 행동을 바꿀 수 있는 능력’이라고 정의하고 있네. 사업에서 성공하려면 우리는 영향력을 행사할 수 있어야만 해. 왜냐하면 사업에서 가장 중요한 두 가지 부분이 바로 리더십과 판매인데, 리더십과 판매의 핵심 능력이 바로 영향력이거든.” 마커스는 고개를 끄덕이며 그의 이야기에 귀를 기울였다.

“사장님, 저는 제가 꽤 괜찮은 사람이라고 생각합니다.” 마커스가 웃으며 말했다.
“물론 자네가 괜찮은 사람이라는 건 나도 짐작하고 있네. 하지만 문제는 다른 사람들도 자네를 괜찮은 사람이라고 생각하느냐, 그게 중요해.”
“다른 사람들 눈에 비친 제 모습이 현실에서의 제 모습 아닙니까?”

“그래, 맞아. 그리고 다른 사람들에게 자네가 좋게 인식되려면, 자네가 실제로 좋은 사람이어야 하지. 요령이나 속임수는 결코 통하지 않는다네. 그러니까 다른 사람들이 ‘저 사람을 믿고 따르고 싶어’라고 인식할 만한 사람, 또는 ‘저 사람이 파는 물건은 믿고 살 수 있어’라고 인식할 만한 사람이 되어야 하는 거야.”-본문 60~61p 중에서