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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 광고/홍보/PR
· ISBN : 9788934004011
· 쪽수 : 288쪽
책 소개
목차
역자 서문 005
과학적 광고 01
광고의 법칙들은 어떻게 형성되었는가 015
HOW ADVERTISING LAWS ARE ESTABLISHED 161
과학적 광고 02
올바른 세일즈맨십 024
JUST SALESMANSHIP 169
과학적 광고 03
무료 제공 033
OFFER SERVICE 176
과학적 광고 04
우편주문광고가 가르쳐주는 것들 038
MAIL ORDER ADVERTISING-WHAT IT TEACHES 180
과학적 광고 05
헤드라인 047
HEADLINES 188
과학적 광고 06
심리학 055
PSYCHOLOGY 195
과학적 광고 07
구체화 065
BEING SPECIFIC 204
과학적 광고 08
할 말을 모두 하라 072
TELL YOUR FULL STORY 210
과학적 광고 09
광고의 아트 080
ART IN ADVERTISING 216
과학적 광고 10
너무도 비싼 것들 088
THINGS TOO COSTLY 222
과학적 광고 11
정보 096
INFORMATION 229
과학적 광고 12
전략 103
STRATEGY 235
과학적 광고 13
샘플 활용 111
USE OF SAMPLES 242
과학적 광고 14
유통망 구축 120
GETTING DISTRIBUTION 251
과학적 광고 15
테스트 캠페인 126
TEST CAMPAIGNS 257
과학적 광고 16
판매상에게 기대기 134
LEANING ON DEALERS 264
과학적 광고 17
개성 138
INDIVIDUALITY 268
과학적 광고 18
부정적 광고 141
NEGATIVE ADVERTISING 271
과학적 광고 19
DM 쓰기 144
LETTER WRITING 274
과학적 광고 20
훌륭한 브랜드네임 150
A NAME THAT HELPS 279
과학적 광고 21
좋은 비즈니스 154
GOOD BUSINESS 283
책속에서
당신이 하나의 광고를 기획하고 준비해야 한다면, 전형적인 한 명의 소비자를 정하라. 당신이 설정한 주제, 헤드라인 등은 그의 주의를 끌어야 한다. 또한 모든 것은 당신이 그와 얼굴을 맞대고 있을 때의 기준에서 준비되어야 한다.
모든 인간과 마찬가지로 당신이 상대하는 소비자도 이기적이라는 사실을 잊지 마라. 그들은 당신의 이해관계나 이익 따위에는 전혀 관심이 없다. 오직 자신의 이익만을 추구할 뿐이다. 이 사실을 망각하고 있는 것이 광고의 보편적이며 치명적인 오류다.
한 광고인의 능력을 측정하는 가장 살벌한 테스트는 우편주문으로 물건을 팔게 하는 것이다. 성공을 바란다면 우편주문광고는 반드시 거쳐야 할 과정이다. 우편주문광고에서는 비용과 효과가 명확하고 즉각적으로 나타난다. 사이비 이론은 태양 아래 눈송이처럼 발붙일 틈이 없다. 주문량을 보면 그 광고가 이익을 가져다주었는지 그렇지 않은지 똑똑히 밝혀진다. 거짓말을 하지 않는 숫자가 평가를 내리는 것이다.
