Hello! 게임이론

Ⅰ부. 이기는 사고법, 전략적 사고

｜1장｜이기는 전략이란 무엇인가
01. 손익을 결정하는 전략적 환경을 체크하라
02. 무엇이 전략인가
03. 전략 집합을 확정하라
04. 상대방의 전략을 파악하라
05. 상대방의 전략을 조종하라
06. 이길 수 있는 상대방을 선택하라

｜2장｜예측과 균형으로 사고하라
01. 전략적 사고에도 원칙이 있다
02. 전략을 평가하라
03. 예측을 통해 균형을 잡아라
04. 상대방의 수를 읽어라
05. 나와 상대방의 정보 구조를 파악하라
06. 게임이론의 역할을 이해하라

｜3장｜리스크를 관리하라
01. 리스크 관리의 원칙
02. 전략적 리스크를 줄여라
03. 리스크를 만들어내라
04. 예측의 불확실성을 이용해 승부하라

Ⅱ부. 전략적 경제 분석의 키워드

｜4장｜다른 사람의 행동을 내 방식으로 바꿔라
01. 인센티브
02. 행동을 결정짓는 다양한 인센티브
03. 인센티브로 상대방의 행동을 바꿔라
04. 인센티브를 명시하라
05. 행동의 이면에 숨어 있는 인센티브를 파악하라
06. 인센티브를 어떻게 줄 것인가
07. 조건부 벌칙 전략을 활용하라
08. 인센티브 강도를 조절하라

｜5장｜행동을 약속해 신뢰를 얻어라
01. 커미트먼트
02. 전략적 환경에 따라 커미트먼트를 달리하라
03. 경제 현상을 커미트먼트로 이해하라
04. 커미트먼트를 신뢰할 수 있게 하라
05. 커미트먼트를 이용해 협상하라
06. 커미트먼트의 타이밍을 맞춰라
07. 제3자를 이용하라
08. 자신에게 커미트하라
09. 상대방이 커미트하게 하라
10. 커미트먼트의 신뢰도를 유지하라
11. 홀드업

｜6장｜잡으면 놓치지 마라
01. 록인
02. 록인과 정보의 관계를 파악하라

｜7장｜효과적으로 생각을 전달하라
01. 시그널
02. 왜 시그널을 보내는가
03. 효과적인 시그널링을 위한 2가지 원칙
04. 비용을 들여 시그널의 신뢰성을 확보하라
05. 시그널의 상대적 비용과 효과 1
06. 시그널의 상대적 비용과 효과 2
07. 반품 접수와 시그널링 효과
08. 자격증과 시그널링 효과
09. 시그널의 신뢰를 유지하라

｜8장｜전략적으로 상대방의 생각을 알아내라
01. 스크리닝
02. 왜 스크리닝을 하는가
03. 스크리닝을 하기 위한 조건
04. 스크리닝으로 타깃을 선별하라
05. 보험과 역선택의 효과
06. 역선택의 효과를 고려하라

｜9장｜보이지 않는 행동을 제어하라
01. 모럴해저드
02. 모럴해저드를 전략적으로 이해하라
03. 인센티브 계약으로 모럴해저드를 해소하라
04. 성과주의형 인센티브 계약
05. 성과의 선택과 평가에 유의하라
06. 장기적으로 신뢰 관계를 구축해 모럴해저드를 예방하라
07. 인센티브 계약을 다시 검토하라

Ⅲ부. 전략적으로 풀어보는 일상생활의 경제학

｜10장｜가격 경쟁의 경제학
01. 가격 경쟁은 왜 일어나는가
02. 담합과 가격 커미트먼트
03. 규제와 가격 커미트먼트
04. 감량 경영과 가격 커미트먼트
05. 가격 커미트먼트의 숨은 뜻을 파악하라
06. 차별화를 통해 가격 경쟁을 피하라

｜제11장｜전략적 사고와 경매
01. 경매
02. 경매의 전략적 구조를 이해하라
03. 가격하락형 경매
04. 경쟁 입찰의 전략적 구조
05. 전략적 효과가 높은 자동 입찰 경매
06. 경매의 전략적 구조에 따른 다양한 문제

전략적 사고의 핵심은 상대방도 전략적 사고를 바탕으로 행동할 거라는 점을 고려해 자신의 행동을 결정하는 것이다. 만약 상대방이 내가 예측한 행동 전략에 맞지 않게 대응하고 있다면 그것은 내가 상대방의 행동 전략을 내 형편에 맞춰 예상한 것이다. 그러므로 상대방이 최선을 다할 것인지를 판단하기 위해서는 상대방의 위치에서 각 전략이 상대에게 얼마나 이익을 가져다줄지 생각해봐야 한다.-본문 53p 중에서

커미트먼트의 신뢰도는 협상을 하는 시기에 의존하기 때문에 자신에게 유리하게 협상을 이끌어가기 위해서는 어느 시점에 협상을 하느냐가 중요하다. 장거리를 택시로 이동할 때 택시 미터기를 사용하지 않고 가격을 협상해 요금을 받는 경우가 괘 있다. 이러한 협상에는 당연히 전략적 신경전이 벌어진다.

운전기사의 경우 협상의 힘이 가장 약할 때는 손님을 목적지에 내려놓은 직후이다. 미터기를 사용하지 않았기 때문에 요금을 깎으려는 손님에 대해 커미트할 가격이 없기 때문이다. 따라서 손님을 태운 시점에서 가격을 미리 정하는 것이 유리하다.-본문 144p 중에서