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전략적 사고를 키우는 영업의 기술

전략적 사고를 키우는 영업의 기술

(회사가 탐내는 인재의 조건)

니시노 히로키 (지은이), 전경아 (옮긴이)
비즈니스세상
10,000원

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전략적 사고를 키우는 영업의 기술
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 전략적 사고를 키우는 영업의 기술 (회사가 탐내는 인재의 조건)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788955602555
· 쪽수 : 224쪽
· 출판일 : 2010-02-12

책 소개

영업에 있어서 상식이라고 말할 수 있는 101가지 영업 노하우를 소개한 자기계발서. 일본 TOP 기업의 세미나에서 No.1 인기 강사가 집필, 영업의 마음가짐, 기본 동작 등 영업에 꼭 필요한 포인트가 빠짐없이 담겨 있다. 누구라도 책 속에 담긴 101가지 영업 규칙을 체득하면, 즐겁고 자유롭게 일하면서도 뛰어난 실적을 올리는 영업 사원이 될 수 있다.

목차

1. 범사를 철저히 하자 / 2. 영업 사원은 고객과 자사 모두를 만족시켜야 한다/ 3. ‘상품’과 ‘영업 사원’은 한 세트다 / 4. 일단 행동하자 / 5. 주변 사람들을 스승으로 삼자 ………… 98. ‘대의명분’으로 상대의 심리적 부담을 줄여주자/ 99. 때로는 반대 입장에 서 보자/ 100. 상대가 하는 말을 존중한다/ 101. 자신의 성장을 실감할 수 있다면 당신은 이미 유능한 영업 사원이다

저자소개

니시노 히로키 (지은이)    정보 더보기
머큐리티 유한회사 대표이사이자 치프 트레이너. 오사카대학 대학원 졸업 후 (주)리크루트에 입사하여 영업, 상품 개발, 마케팅 등의 업무를 담당한다. 영업 업무를 담당하는 동안 MVP를 포함한 다수의 상을 수상했다. 그 후, 세계 최대의 교육 회사인 아메리칸 매니지먼트 어소시에이션의 컨설턴트를 거쳐 머큐리티 유한회사를 설립했다. 현재 일부 상장기업을 비롯한 여러 기업에 영업 스킬, 프레젠테이션, 네고시에이션(협상력), 매니지먼트 등을 주제로 연수와 컨설팅을 하고 있다. 저서로는 《5일 만에 터득하는 기술》 《실무입문 영업력이 향상되는 프레젠테이션 기술》이 있다. 또한 종합정보웹사이트 ‘올 어바웃(all about)’을 비롯하여 다수의 미디어에 기사를 제공하고 있다.
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전경아 (옮긴이)    정보 더보기
중앙대학교를 졸업하고, 현재 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 『미움 받을 용기 1, 2』, 『아직 긴 인생이 남았습니다』, 『내가 책을 읽는 이유』, 『책임은 어떻게 삶을 성장시키는가』, 『30분 철학』, 『느닷없이 어른이 될 10대를 위한 철학책』, 『아들러에게 인생을 묻다』 등 다수의 책을 우리말로 옮겼다.
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