머리 좋은 사람이 돈 못 버는 이유

머리말 _ 능동적인 사고를 가진 사람이 비즈니스를 주도한다.

제1장 ‘어떻게 해야 성공할까?
01 분식집 할까, 중국집 할까 고민하지 마라
02 멈추지 마라, 노력과 열정이 감동을 넘을 때까지
03 두 배 더 노력하라, 성공의 ‘끓는점’은 1과 2 사이에 있다
04 고객 시뮬레이션을 가동하라, 그것이 세일즈의 비법이다
05 내 편으로 만들고 싶다면 그 앞에 눌러 앉아라
06 변화를 따라 움직여라, 움직임을 멈추면 죽음뿐이다
07 생각 없이 뛰지 마라, 이것이 성공의 비결이다

제2장 상식은 비즈니스의 적이다
08 기죽지 마라, 작은 회사가 이긴다
09 가격에 대한 고정 관념의 올무를 끊어라
10 스스로 생각하라, 전략은 전술의 합이 아니다
11 성실하고 근면한 사람보다 성공하는 사람이 되라
12 시간은 얼마든지 만들 수 있다
13 거미줄 같은 인맥은 필요없다
14 신문 읽지 마라, 생각할 줄 모르면 시간 낭비다
15 교양은 시간과 노력의 낭비를 줄이기 위해 쌓는 것
16 모으지 마라, 외우지 마라, 정보는 전략을 위한 수단이다

제3장 공부 잘하는 사람이 돈 못 버는 이유
17 조사하지 말, 자신의 머리로 생각하라
18 비즈니스의 정답은 ‘족집게 공부법’의 정반대에 있다
19 시장 조사를 믿지 마라, 대박은 없는 시장에도 있다
20 포르쉐가 타고 싶어서 회사를 만드는 게 왜 나쁜가
21 학교에 가지 마라, 차라리 일류 기업에 가서 배워라
22 성공한 창업 사장의 공통점은 미련할 정도의 집념
23 성공은 시도를 멈추지 않는 사람의 것이다
24 실패보다 나쁜 것은 실패가 두려워 도전하지 않는 것

제4장 올바른 전략만이 성공을 이끈다
25 가능한 모든 가설을 세워라, 그것이 전략의 기반이다.
26 수학의 함수로는 결코 미래를 에측할 수 없다
27 팔고 싶다면, 전략 없이 팔지 마라
28 잘하고 있다는 느낌이 들 때 전략을 의심하라
29 성공하고 싶으면 전략을 세우는 힘을 키워라
30 더 비싸게 더 조금만 파는 전략으로 시장을 선점하다
31 사고 싶게 만드는 전략으로 베스트셀러를 꺾다
32 실패를 파는 전략으로 승부에 지고도 이익을 내다
33 고객 차별화 전략으로 1위와 대등한 2위가 되다

제5장 비즈니스의 메커니즘을 찾아라
34 폐지 수거업에서 비즈니스의 메커니즘을 발견하다
35 메커니즘을 알았다면 단순하게 행동하라
36 비즈니스 요충지를 찾아 진지를 구축하라
37 누구나 할 수 있지만, 아무나 할 수 없는 일

제6장 톱과 리더는 자질이 다르다
38 일 잘하는 사람은 큰 조직을 이끌 수 없다
39 리더들의 리더에게 필요한 자질은 따로 있다
40 리더에서 메타 리더로 가는 길
41 조직도와 사람, 무엇을 우선하느냐로 리더의 자질을 알 수 있다

물론 옛날에는 신문에서 오려낸 기사를 스크랩해 놓은 것이 도움이 되었다. 그러나 지금은 인터넷이 연결된 컴퓨터만 있으면 해결된다. 그러니 스크랩북과 같이 입력된 그대로의 단편적인 정보는 아무리 많아도 가치가 없다. 현대 비즈니스 세계에서 요구하는 정보력은 입력의 양을 늘린다고 해서 늘어나는 것이 아니기 때문이다.

현대 사회에서 '능력 있는 사람, 일 잘하는 사람'이라 하면, 입력된 정보의 부가가치를 높여서 출력할 수 있는 사람을 말한다. 똑같은 정보도 A씨라는 모듈만 통과하면 가치가 상승되더라 하면, 모든 기업에서 A씨를 스카우트하고 싶어한다. 이때 A가 갖고 있는 경쟁력은 바로 '생각하는 능력'이다.-본문 76p 중에서

베스트셀러를 만들고 싶으면 먼저 기존 베스트셀러의 매커니즘을 분석하는 것이 필요하다. 팔리는 데에는 그만한 이유가 있기 때문이다. 그걸 모르면 베스트셀러를 만들 수 없다. 시장이란 무조건 싼 것이 많이 팔리고, 광고를 많이 하면 인기가 오르는 그런 단순한 곳이 아니다.

그런데도 사람들은 '그것이 세간의 상식이다', '이전에 그 방법이 잘 먹혔다' 하는 기존의 개념과 자신의 좁은 경험을 근거로 움직인다. 그렇게 해서는 행운을 만나지 않는 한 베스트셀러는 꿈으로 끝나고 만다. 고정 관념을 버리고 순수한 눈으로 사실만을 검증하라. 그럴 수 없으면 메커니즘의 분석이라는 것도 불가능하다.-본문 186p 중에서