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책 정보
· 제목 : 확실한 성공 (포드 자동차사 초대 영업부장의 성공 멘토링)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788959593019
· 쪽수 : 264쪽
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788959593019
· 쪽수 : 264쪽
책 소개
포드 자동차와 GM에서 엄청난 성공을 거둔 전설적인 인물 노벌 호킨스의 경험담이 담긴 책으로, 단순히 물건을 파는 기술만 나열한 것이 아니라, 인간에 대한 이해를 바탕으로 영업의 본질을 다루고 있다. 이 책에서 호킨스는 좋은 영업사원이 되려면 먼저 훌륭한 인격을 갖추라고 주장한다. 다른 누군가가 자신을 뛰어난 영업사원으로 만들어주는 것도 아니며 그럴듯한 언변도 잠시뿐이라고 말하고 있다. 진정한 영업사원은 물건을 파는 것이 아니라 자신의 능력과 인격, 서비스를 판매한다는 그의 세일즈 이론이 담겨 있다.
목차
책을 발간하며
프롤로그
Chapter·1 언제 어디서나 필요한 영업 지식
Chapter·2 영업사원에게 필요한 성격
Chapter·3 자신의 최고 능력을 판매하는 기술
Chapter·4 확실한 성공을 위한 준비
Chapter·5 성공 가능성
Chapter·6 기회 잡기
Chapter·7 상대 파악하기
Chapter·8 기회의 문을 두드리고 초대받기
Chapter·9 필요한 사람이라는 인상 주기
Chapter·10 성공을 가로막는 장애물
Chapter·11 성공의 목적
Chapter·12 축하하기
리뷰
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