클레멘트 스톤처럼 성공하기

프롤로그

제1부 첫발을 내딛다
1장 소년, 성공을 찾기 시작하다
2장 내일을 위한 준비
3장 스스로 이루는 사람
4장 미래를 흘려보내지 마라

제2부 보물지도를 찾아서
5장 성공할 때 힘이 덜 든다
6장 방향을 제대로 잡아라
7장 실천력

제3부 화려한 여정
8장 날개를 달다
9장 역경을 이겨내다
10장 방법을 찾아라
11장 인간의 길
12장 원하는 곳으로 가는 방법

제4부 진정한 자산
13장 부와 기회
14장 야망에 불을 지피는 방법
15장 재능 있는 사람은 만들어진다
16장 운명을 바꾸는 힘

제5부 탐구의 끝을 맺다
17장 진정한 자산
18장 성공지표가 성공을 부른다
19장 찾아라. 얻을 것이다

프로이드 페터슨이 링 위에 쓰러졌다. 몇 초가 지나자 그는 더 이상 세계 헤비급 챔피언이 아니었다. 잉게마르 요한슨이 그에게서 타이틀을 빼앗아 간 것이다. 전문가들은 이제 페터슨은 끝났다면서 복서로서의 그의 미래에 찬물을 끼얹었다. 복싱계에는 한 번 타이틀을 잃은 헤비급 챔피언은 왕관을 되찾지 못한다는 오래된 징크스가 있었다. 그렇지만 페터슨은 다시 도전하고자 했고 정말로 그렇게 했다.
페터슨은 불만족에서 오는 자극(Inspirational dissatisfaction)을 키웠다. 성공한다는 확신이 있었기 때문에 패배자로 남고 싶지 않았다. 그는 챔피언이라는 대단한 자부심을 가지고 있었다.

오랜 생각 끝에 마침내 정신 자세를 고쳐 잃어버린 시간을 만회하려면 오직 훈련, 훈련밖에 없다는 것을 깨달았다. 그는 죽을힘을 다해 훈련에 임하고 연구하며 트레이너의 지시를 충실히 따랐다.
그는 전 챔피언 루이스에게서, 요한슨을 이기려면 그가 실수하도록 만들고 그 순간 치고 들어가라는 충고를 들었다. 페터슨은 정말 요한슨이 실수하도록 만든 다음 치고 들어갔다. 사실 페터슨이 5라운드에 요한슨의 턱에 마지막 훅을 작렬시켰을 때 불만족에서 오는 자극의 힘­행동에 필요한 자극, 노하우, 행동지침­을 충분히 키워서 헤비급 챔피언 왕관을 되찾아올 수 있었다는 것을 증명했다.
재기 시합 직전 페터슨은 사진을 찍으려는 기자에게 의미심장한 말을 남겼다.
“정말 중요한 것은 찍을 수 없을 겁니다. 정말 중요한 것은 정신력이기 때문입니다.”
페터슨은 부정적인 태도를 긍정적인 정신 자세(Positive Mental Attitude)로 바꾸었고, 마침내 그의 미래는 그가 결심했던 대로 흘러갔다.

당신의 미래는 흘러가는가?
당신의 미래는 펼쳐져 있는가, 아니면 이미 흘러갔는가?
성공은 부정적인 습관, 바람직하지 못한 생각이나 행동 같은 보이지 않는 벽을 무너뜨리고, 좋은 생각이나 행동 같은 긍정적인 습관을 강화하고 얼마나 실천하느냐에 달려 있다. 왜냐하면 성품이 진정한 성공의 열쇠이기 때문이다. 결코 완벽해질 수는 없지만 노력하면 좋은 성품을 얻을 수 있다. 시간이 가면서 행운이나 불행이 따르기도 하고, 성공이나 실패가 오기도 한다.

당신은 어느 것을 선택할 것인가? 선택은 당신의 몫이다. 키를 잡고 있는 사람만이 가고자 하는 방향으로 길을 선택할 수 있다. 오늘, 내일 또는 먼 미래를 향하여. 그런데 당신은 지금 어디에 있는가? 지금이 당신의 생각과 행동 습관을 점검할 때이다. 현재의 사고방식이나 행동이 미래의 운명을 결정지을 것이다. 지금 있는 곳에서 진정으로 가고자 하는 곳으로 제대로 가고 있는가?

현재 어떤 상황에 있든 과거에 어떠했든 상관없이 당신은 원하는 방향으로 어디든 갈 수 있다. 인생 항해를 계속하면서 당신은 배의 선장이 되어 기항지를 선택할 수 있고 계속해서 다음 항구로 나아갈 수 있다. 이 항구에서 다음 항구로 항해하는 동안 폭풍우도 경험하고 잔잔한 바다도 경험할 것이다.
항로를 찾아야 하는 사람은 당신이다. 방향타를 놓친 많은 배들처럼 올바른 성품을 잃어버린 많은 사람들이 세상에서 사라졌다. 이런 일은 항해할 때나 인생에서 언제든지 일어날 수 있다. 올바른 성품은 성공적인 미래를 보장하는 모든 조건의 공통분모이기 때문이다.

그는 자신의 미래를 흘려보냈다
어머니는 연극과 음악, 오페라를 좋아하셨다. 그래서 나는 어렸을 적에 어머니와 함께 종종 극장에 가서 당대 최고의 배우를 볼 수 있었다. 그는 나의 영웅이었다. 세월이 흘러 어른이 된 후 그를 다시 보았을 때 그는 더 이상 내가 우러러보던 영웅이 아니었다. 그는 여전히 많은 관객들에게 즐거움을 주었고 사람들은 그에게 박수갈채를 보냈지만, 그의 예술과 재능에 보내는 갈채는 아니었다. 사람들은 그가 연극 무대에 등장하면 박수를 쳤다. 그가 늦게 나와도 단지 나타난 것만으로도 박수를 쳤던 것이다. 그가 실수를 하거나, 대사를 까먹거나, 순간적인 임기응변에도 박수가 터졌다. 그는 어릿광대가 아니었는데 사람들은 그를 보며 크게 웃고 있었다. 그는 코미디언도 아니었고, 단지 자신의 미래를 흘려보낸 한때 위대했던 한 사람일 뿐이었다.

그는 알코올 중독으로 폐인이 되어 있었다. 그때는 몰랐지만 내가 소년 시절에 본 훌륭했던 그 배우는 자신의 미래를 그냥 흘려보냈던 것이다. 그는 가고자 하는 목적지를 알고 있었지만, 키를 잡고 올바른 항로로 들어서기를 거부했다. 바람직하지 못한 습관을 버리고 좋은 습관을 찾지 않은 것이다.

자신을 극복하고 이기는 방법
모든 성공 요소를 다 가지고 있다고 해도 정말 중요한 한 가지가 없으면 아무 소용이 없다. 바로 성품이다. 좋은 성품을 계발하는 것은 자신과 싸워 이겨야 하는 전투와 같다.
그런 전투는 내면에서 일어나는 것이지만, 우리는 훌륭한 사람들이나 독자들로 하여금 더 나은 사람이 되게 하고 인생의 진정한 부를 찾을 수 있도록 도와주는 자기계발서와 같은 외부의 도움을 받을 수 있다. 그러나 기억하라. 자기계발서의 진정한 가치는 책의 내용이 아니라 그 속에 있는 성공 요소를 끄집어내어 당신의 삶 속으로 투영하는 것이다.

기도함으로써 도움과 인도를 청할 수도 있다. 어찌 보면 이것이 가장 중요할 수 있다. 당신은 유전, 환경, 신체, 의식과 잠재의식, 경험, 시공간 상의 특정 위치와 방향, 그리고 더 나아가 알려져 있거나 알려지지 않은 어떤 힘들의 결정체이다. 당신은 이런 모든 것을 취하고 이용하고 조정하거나 조화를 이룰 수 있는 힘을 가지고 있다. 그리고 생각을 통제하고 감정을 조절하여 스스로 운명을 결정할 수 있다. 이것이 바로 [긍정적인 정신 자세를 통한 성공(Success Through a Positive Mental Attitude)]에서 말하는 것이다. 그리고 내가 믿는 것이기도 하다.
절대로 실패하지 않는 성공시스템을 이해하고 활용하면 스스로 그것을 증명하게 될 것이다. 당신은 영감을 받고 필요한 지식과 노하우를 가지게 될 것이며, 좋은 생각을 하고 올바른 행동을 하게 될 것이다. 단지 바라는 것을 계속 생각함으로써 올바르지 않은 것에 대한 생각을 멀리하게 될 것이다. 그렇게 자기암시를 통하여 잠재의식에 영향을 주어 자신을 이기기 시작할 것이다.
생각은 가장 효과적인 암시의 형태로써 흔히 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각을 통하여 얻는 것보다 더 강력한 힘을 가지고 있다. 사람의 잠재의식은 알려진 힘과 알려지지 않은 힘을 가지고 있는데, 이런 힘을 잘 통제하여 자신을 극복해야만 한다.

올바르기 때문에 행하라
제삼자가 ‘올바른 일은 올바르기 때문에 행하려고 노력하라’고 말하는 것은 당신에게 주는 암시이다. 그리고 올바른 일은 올바르기 때문에 해야 한다고 생각하는 것은 자기암시이다.

1. 암시는 외부(주위 환경)에서 온다.
2. 자기암시는 자동적 혹은 의도적으로 통제할 수 있다.
3. 기계에 동일한 자극을 주면 동일한 방식으로 작동하듯, 자동암시는 잠재의식 내에서 스스로 작동한다.
4. 오감으로부터 오는 생각과 인상은 암시의 형태로 온다.
5. 오직 자신만이 자신에 대해 생각할 수 있다.

나는 동기부여 기술을 설명하거나 사례를 들면서 당신에게 동기를 주려고 애쓰고 있다. 그리고 반복은 모든 암시의 효과를 높인다. 만약 당신이 동기요인을 활용하는 노하우를 갖고 싶다면 자발적으로 행동해야 한다. 그래서 나는 당신이 스스로 그 효과를 증명해 보이도록 촉구하는 것이다.
앞으로 일주일 동안 수시로 ‘올바른 일은 올바르기 때문에 행하려고 노력하라’를 반복해서 생각하고 말하라. 그러면 유혹에 직면했을 때 이 동기요인이 잠재의식으로부터 의식 영역으로 이동해 문득 떠오를 것이다. 그러면 즉시 행동하라. 올바른 일을 하라.

이것을 반복하면 습관이 되고, 좋은 습관은 당신의 미래를 결정하는 데 도움이 된다. 개인의 미래는 성품에 달려 있고, 성품은 유혹을 극복하는 근원이 된다. 세상이 살기 좋아진 것은 올바른 일을 하려는 습관을 들인 사람들 덕분이다. 유혹을 극복했기 때문이다.
그들 중에는 범죄자였으나 성인이 된 사람도 있다. 죄를 지었기 때문에 성인이 되고자 하는 동기를 갖게 된 것이다. 그들이 바람직한 행동을 해야겠다는 영감을 받은 것은 후회라는 동기, 즉 속죄하여 죄책감에서 벗어나고자 하는 욕구, 주위 사람들로부터 존경받고 신의 축복에 감사하고 잃어버린 시간을 만회하려는 욕구가 있기 때문이었다.

필명이 오 헨리였던 윌리엄 시드니 포터가 아마 이 경우에 해당될 것이다. 횡령죄로 오하이오의 형무소에 투옥된 동안 그는 공부하고 생각하며 계획을 세웠다. 자기 성찰에 몰두한 포터는 자신을 극복해야 한다는 영감을 얻었다. 그러자 새로운 미래가 펼쳐졌다.
포터는 자신의 글 쓰는 재능을 활용했고, 출소한 후 얼마 되지 않아 몇 군데 수입원이 생겼다. 그중 하나가 「뉴욕월드」 지에 주간 단편소설을 연재하고 받은 100달러였다. 갑자기 그의 명성이 높아지며 책이 어마어마하게 팔려나갔다.
지금의 당신이 누구든 혹은 과거에 무엇을 해왔든 상관없이 당신은 자신이 원하는 대로 될 수 있다.

- '제4장 미래를 흘려보내지 마라' 중에서