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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788959757145
· 쪽수 : 292쪽
책 소개
목차
시작하며
모든 사람은 언제나 무언가를 팔고 있다
<매직마케팅의 비밀>을 효과적으로 읽는 법
1장 매직마케팅의 탄생
1 영업사원이 가장 많이 하는 고민 BEST 3
2 왜 사람들은 마술에 빠져들까
3 마케팅전문가 VS 프로마술사
4 마음의 동선 AIDCA
5 마케팅은 매직이다
6 거절할 수 없는 3단계 매직마케팅 전략
2장 매직마케팅 1단계 : 마음을 움직이는 8가지 매직모션
- 마술사의 모든 행동에는 이유가 있다 -
1 독심술, 미세표정으로 마음을 읽어라
2 신뢰형성을 위한 미러링을 시작하라
3 ‘눈’의 움직임을 주의하라
4 손을 숨기지 마라
5 몸의 거리를 확인하라
6 터칭으로 마음에 접촉하라
7 미스디렉션으로 시선을 장악하라
8 몸짓에 마술을 부려라
3장 매직마케팅 2단계 : 가치를 높이는 8가지 심리화술
- 고수는 스스로 설득되게 만든다 -
1 모든 중심은 내가 아닌 너
2 난 네가 지난 여름에 한 일을 알고 있다
3 원하는 대로 바라는 대로
4 흐르는 강물처럼 막힘없이 술술
5 야누스의 두 얼굴을 두려워 마라
6 커피 한 잔 값
7 고수의 첫 번째 질문
8 화술의 마법은 단어에서 시작한다
4장 매직마케팅 3단계 : 설득을 돕는 4가지 환경심리전략
- 환경이 1%의 구매결정을 완성한다 -
1 컬러의 마술을 사용하라
2 향기가 본능을 자극한다
3 음악이 행동을 변화시킨다
4 상대를 아무 데나 앉히지 마라
5장 통념을 뒤집는 마케팅의 원칙들
1 영업에서 가장 중요한 것은 설득이 아니다
2 우리가 파는 것은 상품이 아니다
3 거절은 No가 아니다
4 물건이 마음에 들어도 고객은 사지 않는다
5 내 머릿속 전략은 100% 실패한다
6 마케팅의 시작은 진정성 부터다
매직마케팅 액션카드 활용법
감사의 글
참고문헌