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책 정보
· 제목 : 이홍렬의 싱싱 세일즈 파일
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788970534114
· 쪽수 : 318쪽
· 출판일 : 1998-08-31
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788970534114
· 쪽수 : 318쪽
· 출판일 : 1998-08-31
책 소개
미국에서 신문기자로 활동하다 보험세일즈에 투신하여 성공한 저자가 자신의 경험을 바탕으로 세일즈 안내서. 세일즈맨을 위한 프로스펙팅, 효과적으로 설득하는 법, 세일즈맨의 관리자를 위한 정보파일 등을 담고 있다.
목차
1. 세일즈맨을 위한 프로스펙팅
2. 당신도 프로 세일즈맨이 될 수 있다
3. 또 하나의 세일즈 파일
4. 세일즈맨의 충원과 개발
5. 한국인은 의식전환이 필요하다
6. 글을 마치며
저자소개
책속에서
잊지마라. 문제는 세일즈맨이 만들어 낸 것이지, 고객은 그런 목표와 해결책 없이도 여지껏 잘 살아왔다. 다시 반복하지만, 단칼에 베기위해서는 상품에 대한 지식과 고객에 대한 정보가 완벽해야하며(Knowledge), 자신있고 긍정적인 태도(Attitude), 끊임없는 자기훈련(Skill)과 일하는 습관(Habit) 등에 철저히 대비해야 한다. 권투선수들은 1라운드 3분의 경기를 위해 하루 10시간 이상 피땀을 흘린다.
