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성공전략 협상

성공전략 협상

우동기 (지은이)
영남대학교출판부
16,000원

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성공전략 협상
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 성공전략 협상 
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788975812170
· 쪽수 : 392쪽
· 출판일 : 2003-05-30

목차

제Ⅰ부 협상이란 무엇인가 1. 협상이 왜 중요한가 2. 협상이라는 것은 무엇인가 3. 협상에 대한 몇가지 오해 4. 협상의 범위와 유형 제Ⅱ부 협상의 발생경로와 변수 그리고 딜레마 1. 협상의 발생경로와 변수 2. 협상의 딜레마 제Ⅲ부 협상의 기본원칙·전략·전술 1. 협상의 기본원칙 2. 협상의 주요전략 3. 협상의 주요전술 제Ⅳ부 협상은 어떻게 이루어지는가 1. 협상과정의 이해 2. 협상의 사전준비 3. 협상아젠다의 분석과 개발 4. 협상의 과정관리와 협상활동 5. 합의의 도달과 수행 제Ⅴ부 협상가의 자질과 커뮤니케이션 1. 협상가의 자질 2. 커뮤니케이션과 프리젠테이션 제Ⅵ부 주민집단행동과 지방정부의 협상 1. 지역개발과 주민집단행동 2. 분쟁과 협상사례 3. 분쟁해결을 위한 효과적인 협상관리 제Ⅶ부 세계화시대의 국제협상 1. 국제협상의 복잡성 2. 양면게임으로 본 국제협상 3. 국제협상가의 체크리스트 4. 국가별 협상의 특징 제Ⅷ부 한국인의 협상문화 1. 협상 실패의 의미 2. 협상 실패의 원인: 협상 문화 3. 협상 실패의 교정: 개인적 차원과 제도적 차원

저자소개

우동기 (지은이)    정보 더보기
1952년 경북 의성군 안계면 교촌리에서 태어나 대구고등학교, 영남대학교 행정학사, 태국AIT 과학석사, 대구가톨릭대학교 신학석사, 일본 쯔쿠바대학교(筑波大学), 사회공학연구과 학술박사, 미국 볼 주립대학교(Ball State University)에서 명예 인문학 박사학위를 받았다. 현재는 2019년에 대구가톨릭대학교의 박사과정에 입학하여 신학을 공부하고 있는 학생이다. 주요경력으로 1979년 국토개발연구원의 연구원을 시작으로 서울시정개발연구원의 연구부장, 영남대학교 행정학과 교수, 같은 학교의 제12대 총장, 미국 뉴욕알바니 주립대학교(State University of New York, Albany), 스탠포드대학교(Stanford University), 영국 옥스포드대학교(University of Oxford)의 방문학자, 제 8·9대 대구광역시 교육감의 길을 걸어왔다. 현재는 2·28 민주운동기념사업회 회장과 대구가톨릭대학교 총장을 맡아 지역사회에 봉사하고 있다. 도시경영론, 협상론, 위기관리론 분야의 연구와 강의를 처음으로 도입하였으며 많은 논문과 칼럼, 연구보고서 등이 있다. 저서로는「성공전략 협상」, 「교육수도 대구」,「사람·미래」, 「소명·열정」, 「도시 경영의 옷을입다」, 「위기관리론」, 「위기발생과 대응」,「행복 플러스 교육」 등이 있다.
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