공격 마케팅

1장 마케팅의 새로운 측면 - 공격
1.'경쟁'의 창인 시장과 마케팅
2.경쟁의 수단 - 공격
3.공격 마케팅 - 전략의 기초로서 행하라

2장 공격전략
1.전략이란 무엇인가?
2.전략과 전술은 어떻게 다른가?
3.전략 유무의 차이

3장 표류전략을 전략으로 아는 한국 마케팅
1.한국 마케팅 전략의 현장
2.표류 전략 - 무엇이 문제인가?

4장 두 개의 공격전력
1.조직체계 - 공격 마케팅의 실행체
1)조직체계부터 차별화하라
2)공격전략 목표의 개발기능을 갖추라
3)공격전략의 추진기능을 갖추라

2.공격전략 - 공격 마케팅의 실행술
1)우수한 공격전략이란?
2)공격전략은 어떻게 개발해내는 것인가?

5장 마케팅 전쟁의 9대 원칙
1.공격의 원칙
2.기습의 원칙
3.기동의 원칙
4.목표의 원칙
5.집중의 원칙
6.절약의 원칙
7.경계의 원칙
8.지휘통일의 원칙
9.단순의 원칙

6장 마케팅의 공격수단
1.상품(Product)
2.가격(Price)
3.판촉(Promotion)
4.유통(Place)
5.마케팅 공격전략 개발의 최종 목적지

7장 자기 위치의 정립화
1.대기업과 소기업
2.공격과 방어

8장 대기업의 마케팅 전쟁
1.대기업의 공격
2.대기업의 방어

9장 소기업의 마케팅 전쟁
1.소기업의 공격
2.소기업의 방어

10장 공격 마케팅을 위한 제언들
1.위기는 공격으로 돌파하라
2.전략 위에 정략 있다
3.일등상품 - 공격 마케팅의 주력무기
4.마케팅 공격과 "운"
5.기형화된 전략들

일등상품은 종류가 많을수록, 그리고 각 상품의 매출이 클수록 견인력이 증가한다. 이들 일등상품 아닌 이등, 삼등 상품만을가진 기업은 견인력이 없기 때문에 할 수 없이 가격인하나 판촉물 과다 지급 같은 제살 깎아먹기 식의 영업을 할 수밖에 없고 그 결과는 결코 기대처럼 클 수가 없다.--본문 356쪽에서