고수익 경영

머리말

PART 01일본의 고수익 기업

01. 키엔스 | 합리주의 경영
키엔스의 역사
키엔스의 고수익화 프레임워크
키엔스의 초고수익 실현 요인

02. 롬 | 수직통합에 의한 부가가치 획득에 철저한 기업
롬의 역사
롬의 고수익화 프레임워크
롬의 초고수익 실현 요인

03. 화낙 | 뛰어난 전략과 정예조직을 함께 지닌 기업
화낙의 역사
화낙의 고수익화 프레임워크
화낙의 초고수익 실현 요인

04. 시마노 | 전략적 판단과 대담한 실행에 의한 경영
시마노의 역사
시마노의 고수익화 프레임워크
시마노의 초고수익 실현 요인

05. 히로세전기 | 버리는 경영
히로세전기의 역사
히로세전기의 고수익화 프레임워크
히로세전기의 초고수익 실현 요인

06. 마부치모터 | 위기에서 배우는 경영
마부치모터의 역사
마부치모터의 고수익화 프레임워크
마부치모터의 초고수익 실현 요인
마부치모터의 경영 과제

PART 02 프로피트 피라미드란?

01. 왜 사막에서는 물 한 잔이 1만 엔에 팔리는 것일까?
사례로 든 고수익 기업의 상황
프로피트 피라미드란?
프로피트 피라미드를 구성하는 4가지 요건

PART 03 고수익을 실현하는 14가지 단순한 원칙

01. 제1요건 고객제공가치의 극대화
[원칙1] 제품기획은 모든 활동의 원점이다
[원칙2] 고객보다 먼저 고객의 문제점을 발견한다
[원칙3] 제대로 된 솔루션을 제공한다
[원칙4] 가마우지낚시모델을 추구한다

02. 제2요건 경쟁의 철저한 회피
[원칙5] 누구도 파악하지 못한 니즈에 기초한 제품을 기획한다
[원칙6] 경쟁에 처해지면 버린다
[원칙7] 교두보를 확보하여 경쟁을 회피한다
[원칙8] 최종 사용자에게 직접 접근함으로써 업계표준을 획득한다
[원칙9] 서비스로 경쟁을 회피한다

03. 제3요건 창출가치 최대화를 위한 자사 능력 설계
[원칙10] 상류로 수직통합한다
[원칙11] 생산을 하지 않는다
[원칙12] 백캐스팅한다
[원칙13] 영업을 개혁한다

04. 제4요건 고수익률 추구의 강한 자세
[원칙14] 고수익률에 집착한다

PART 04 프로피트 피라미드의 실행

01. 고수익 경영은 반드시 실현할 수 있다
조직의 저항, 호메오스타시스가 고수익 목표실현의 장해가 된다
호메오스타시스 해소 방법 : 소규모 프로젝트를 통해 성공을 체험케 한다
소규모 프로젝트의 추진 방법

맺음말