연봉 3억 컨설팅 화법 세트 - 전4권

1권 - 보장자산컨설팅 화법

Ⅰ. 컨설팅 화법 5대 Point
1. 상담시간 준수 2. 판매심리 VS 구매심리
3. 공감적 경청 4. 대화의 3:1 법칙
5. Yes와 Yes의 화법
Ⅱ. 보장자산 세일즈 컨셉
1. 컨셉 세일즈란? 2. 종신보험 3차원 컨셉
3. 현명한 사람 4. 재정안정보장계획
Ⅲ. 보장자산 표준 AP(Approach) 화법
Ⅳ. 보장자산 니즈 환기 화법
1. 재테크 화법 2. 수지 이야기
3. 열쇠 아이 화법 4. 클리프 행어 화법
5. JAL기 추락 화법 6. 소년소녀 가장 화법
7. 만일의 경우 화법
Ⅴ. 보장자산 표준 PT(Presentation) 화법
Ⅵ. 보장자산 클로징(Closing) 화법
Ⅶ. 보장자산 거절처리 화법
Ⅷ. 보장자산 10분 R/P
Ⅸ. 판매 7단계 코칭
1. TA(Telephone Approach) 2. AP(Approach)
3. FF(Fact & Feeling Finding Interview) 4. PT(Presentation)
5. Closing 6. 거절처리
7. 소개 요청
※ 부록 : 보장자산 컨설팅 화법 요약

2권 - 연금자산컨설팅 화법

Ⅰ. 연금자산 세일즈 컨셉
Ⅱ. 연금자산 AP 화법
1. 종자돈 마련 장기저축 화법 2. 목적자금 마련 장기저축 화법
3. 아파트 저축 화법 4. 노후 대비 연금
Ⅲ. 연금자산 니즈 환기 화법
1. 3세대 비교 화법
2. 3층 보장이론의 Risk 화법
3. 기타 니즈 환기 화법
Ⅲ. 연금자산 거절처리 화법
1. 장기저축 거절처리 화법
2. 연금 거절처리 화법
Ⅳ. 연금자산 10분 R/P
1. 비활성소득 화법
2. 고령화 쇼크 화법
3. 노후대책 비교 화법
※ 부록 : 연금자산 컨설팅 화법 요약

3권 - 변액보험컨설팅 화법

Ⅰ. 변액보험 세일즈 컨셉
1. 변액보험의 탄생 배경 2. 향후 투자환경 전망
3. 백만장자 프로젝트 화법
Ⅱ. 변액연금 AP 화법
1. 적립식 펀드 이해 2. 장기연금펀드 소개
3. 부자의 3단계 화법 4. 10억 만들기 화법
Ⅲ. 변액연금 거절처리 화법
1. 향후 주가 전망 화법
2. 상승장, 보합장, 하락장별 거절처리 화법
3. 경기 순환주기 화법
4. 장부상 손실 VS 경제적 이익 화법
Ⅳ. 변액유니버셜보험 AP 화법
1. 평생 투자통장 화법
2. 부자 되는 복리효과 화법
3. 경제적 자유 화법
Ⅴ. 변액유니버셜보험 거절처리 화법
1. 주가지수 거절처리 화법
2. Invest VS Trade 화법
3. 수익률의 함정 VS 수익률의 마술 화법
4. 펀드 변경 화법
5. 소설 상도의 기회 화법
Ⅵ. 변액유니버셜종신보험 AP 화법
1. 명품보험(투자+연금+보장) 화법 2. 자연식 보험료 화법
3. 연금자산 활용 화법 4. 보장자산 활용 화법
Ⅶ. 변액유니버셜종신보험 거절처리 화법
1. 선진국 보장자산 사례 화법
2. 고령화 시대의 사망비용 화법
3. 보장자산 리모델링 클로징 화법
※ 부록 : 변액보험 컨설팅 화법 요약

4권 - 재무컨설팅 화법

Ⅰ. 재무컨설팅 세일즈 컨셉
1. 비빔밥 및 문풍지 문화 VS 선진국 설계 문화
2. 번호표 인생 화법
3. 보험의 한계(청약 = 판매종결) 극복
4. 재무인생 고찰
Ⅱ. 재무관리 화법
Ⅲ. 재무컨설팅 화법
Ⅳ. 저금리시대의 부자 되는 자산관리 화법
Ⅴ. 고객 계층별 맞춤형 컨설팅 화법
1. 미혼 가망고객 컨설팅 화법 2. 실버세대 컨설팅 화법
3. 샐러리맨 컨설팅 화법 4. 자영업자 컨설팅 화법
5. 공무원 컨설팅 화법 6. 전문직 컨설팅 화법
Ⅵ. 고액 마케팅 화법
1. 고액시장 접근 컨셉 2. 세테크 컨설팅 화법
3. 증여 컨설팅 화법 4. 상속 컨설팅 화법
5. CEO Plan 컨설팅 화법
Ⅶ. FP의 성공 4단계
1. 풍부한 금융지식 및 경험 2. 차별화된 세일즈 컨셉
3. 판매 프로세스 준수 4. FP의 차별화
※ 부록 : 재무컨설팅 화법 요약