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책 정보
· 제목 : 만사 불여튼튼 세일즈 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788990098719
· 쪽수 : 246쪽
· 출판일 : 2006-12-22
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788990098719
· 쪽수 : 246쪽
· 출판일 : 2006-12-22
책 소개
세계적인 세일즈 전문가 토드 던컨이 다양한 계층에 있는 샐러리맨들의 실제 경험을 인터뷰하고 연구.조사해 세일즈맨들이 고객에게 가장 흔하게 저지르는 실수 10가지를 정리했다. 그것들은 힘들게 붙여놓은 세일즈 불씨를 꺼뜨리거나 지금까지 쌓인 자신의 경력을 단번에 무너뜨릴 수 있는 치명적인 실수들이다.
목차
들어가는 글
실수 #1 맹목적 과신
실수 #2 가장하기
실수 #3 땜질하기
실수 #4 일중독
실수 #5 우격다짐
실수 #6 자기주장
실수 #7 도박하기
실수 #8 구걸하기
실수 #9 겉핥기식
실수 #10 정체하기
책속에서
'맹목적 과신'이란, 세일즈를 위한 에너지를 얻고 열정을 유지하기 위해 외부 자극제 즉, 성공관련 서적, 카세트테이프나 비디오테이프, 세미나 등에 전적으로 의존하는 태도를 말한다. 이는 마치 일주일 동안 필요한 에너지를 유지하기 위해 초콜릿 바 하나를 먹는 것과 같은 행동이다. 초콜릿 안에 든 설탕이 우리의 혈관을 타고 흐르는 짧은 동안은 힘이 나겠지만 오래 지속될 수는 없다. 이내 피곤하고 배고파져서 에너지 공급을 필요로 했던 처음 순간으로 다시 돌아가게 된다. - 본문 18p 중에서
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