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만사 불여튼튼 세일즈

만사 불여튼튼 세일즈

토드 던컨 (지은이), 최경남 (옮긴이)
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만사 불여튼튼 세일즈
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 만사 불여튼튼 세일즈 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788990098719
· 쪽수 : 246쪽
· 출판일 : 2006-12-22

책 소개

세계적인 세일즈 전문가 토드 던컨이 다양한 계층에 있는 샐러리맨들의 실제 경험을 인터뷰하고 연구.조사해 세일즈맨들이 고객에게 가장 흔하게 저지르는 실수 10가지를 정리했다. 그것들은 힘들게 붙여놓은 세일즈 불씨를 꺼뜨리거나 지금까지 쌓인 자신의 경력을 단번에 무너뜨릴 수 있는 치명적인 실수들이다.

목차

들어가는 글

실수 #1 맹목적 과신
실수 #2 가장하기
실수 #3 땜질하기
실수 #4 일중독
실수 #5 우격다짐
실수 #6 자기주장
실수 #7 도박하기
실수 #8 구걸하기
실수 #9 겉핥기식
실수 #10 정체하기

저자소개

토드 던컨 (지은이)    정보 더보기
세일즈와 리더십 분야의 미국 최고 교육전문가로서, 성공을 꿈꾸는 창업자나 프랜차이즈 사업가의 친구이자 멘토이다. 23세에 모기지론을 시작하여 27세에 동종 업계 상위 1%에 오른 그는, 이후 2년여를 약물중독에 빠져 그간 쌓아올린 아성이 단숨에 무너지는 경험을 한다. 물론 이 2년의 시간은 좌절의 시기였지만, 반대로 자신을 성찰할 수 있는 시간이기도 했다. 그는 많은 친구와 멘토의 도움으로 자신을 회복하고, 다시 정상의 자리에 오른다. 이런 경험을 바탕으로 그는 1992년에 리더십과 혁신 교육을 위한 ‘던컨그룹’을 설립한다. 그의 궁극적인 목표는 실행과 만족이라는 건강한 삶을 영위하려는 사람들을 돕는 것이라 한다. 전 세계의 독자들을 사업에서뿐만 아니라 인생에서도 성공으로 이끌고 있는 그의 책들은 이런 그의 풍부한 성공과 절망의 경험들이 바탕이 되었다. 오늘날 세계 많은 독자들은 그가 성공과 절망에서 우러난 자신의 경험담으로 말하고 있기 때문에, 성공을 향한 확실하고 균형 있는 그의 접근법에 찬사를 보내고 있다.
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최경남 (옮긴이)    정보 더보기
이화여자대학교 교육학과를 졸업하고 고려대학교 국제대학원에서 국제 통상 협력학과 국제통상을 전공했다. 제일기획에서 수년간 광고 기획과 스포츠 마케팅 업무를 담당했으며, 이후 영국에서 가장 오래된 요리 학교인 땅뜨 마리 요리학교(Tante Marie CulinaryAcademy)를 졸업했다. 현재 오버진 쿠킹스튜디오를 운영하며 쿠킹클래스를 진행하는 한편 엔터스코리아에서 출판 기획 및 요리 분야 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《월드 오브 워크래프트 공식 요리책 2: 아제로스의 새로운 맛》, 《비건미트: 채소로 만드는 햄버거·스테이크·치킨·베이컨·씨푸드 비건 요리법》, 《창의력 뿜뿜! 어린이 셰프 요리책 : 자존감을 높여주는 자기표현 요리 수업》, 《광고 불변의 법칙》, 《세계를 뒤흔들 대격변이 시작되었다!》 외 다수가 있다.
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책속에서

'맹목적 과신'이란, 세일즈를 위한 에너지를 얻고 열정을 유지하기 위해 외부 자극제 즉, 성공관련 서적, 카세트테이프나 비디오테이프, 세미나 등에 전적으로 의존하는 태도를 말한다. 이는 마치 일주일 동안 필요한 에너지를 유지하기 위해 초콜릿 바 하나를 먹는 것과 같은 행동이다. 초콜릿 안에 든 설탕이 우리의 혈관을 타고 흐르는 짧은 동안은 힘이 나겠지만 오래 지속될 수는 없다. 이내 피곤하고 배고파져서 에너지 공급을 필요로 했던 처음 순간으로 다시 돌아가게 된다. - 본문 18p 중에서


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