유니콘의 눈물

머리말_ 좋은 방법이 분명히 있다! … 013

1장 _ 실패는 새로운 기회의 또 다른 얼굴이다

‘빨리 실패하라’는 말을 오해하지 마라 … 022
미리 계획을 세워 실패를 예방하라 … 024
도박을 걸어 대박을 꿈꾸는 벤처 투자자 … 026
슬롯머신의 환상에서 깨어나라 … 028
성공에 필요한 기술을 익혀라 … 030
위험을 체계적으로 관리하는 방법을 배워라 … 035
실패를 똑바로 응시하라 … 038
이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업의 성공을 위한 3단계 … 041
요약 … 043
다음 장의 내용 … 045

2장 _ 잘못된 환상에서 벗어나라

실패의 세 가지 원인 … 050
스타트업이 실패하는 10가지 원인 … 052
창업가의 역량 부족으로 인한 실패 … 054
자금 조달 문제로 인한 실패 … 058 사업
모델의 결함으로 인한 실패 … 060
역사에서 배워라 … 064
환상에 사로잡히지 마라 … 066
기업가 지망생이 되지 마라 … 067
이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업 준비를 위한 3단계 … 070
요약 … 074
다음 장의 내용 … 075

3장 _ 슈퍼맨 창업가는 없다

창업가를 회사에서 쫓아내는 실수를 하지 마라 … 079
슈퍼맨 창업가라는 신화를 맹신하지 마라 … 081
나쁜 창업가의 자세에서 벗어나라 … 084
최고의 창업가는 최고의 제품 전문가다 … 087
좋은 사람들과 좋은 관계를 유지하라 … 090
공동 창업이 최선은 아니다 … 092
파트너십을 굳건히 하라 … 096
이사진의 구성에 신중을 기하라 … 098
지나치게 좋은 조건을 제시하는 사람은 일단 의심하라 … 101
이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업 경영진의 결별을 피하는 3단계 … 103
요약 … 107
다음 장의 내용 … 109

4장 _ 아이디어가 전부는 아니다

아이디어를 가치 제안이나 사업 모델이라고 착각하지 마라 … 115
최고의 상품을 가졌다고 반드시 성공하는 것은 아니다 … 116
정말 시장 수요에 부합하는 사업인가 … 127
이제 내 차례다 ▶▶▶ 아이디어 개선을 위한 3단계 … 131
요약 … 135
다음 장의 내용 … 137

5장 _ 돈이라는 연료를 가득 채워라

재무 현황을 정확히 파악하라 … 143
지속 가능한 재무 모델을 갖춰라 … 145
왜 재무 모델 수립이 중요한가 … 148
지금 망하는 길에 있는가 살아남는 길에 있는가 … 151
자금 부족으로 실패하지 않도록 신경 써라 … 153
현금 흐름을 잘 관리하라 … 155
과잉 투자의 위험성, 분할 투자 방식으로 해결하라 … 157
투자자와 좋은 관계를 유지하라 … 161
이제 내 차례다 ▶▶▶ 자금 조달 실패를 예방하는 3단계 … 164
요약 … 167
다음 장의 내용 … 169

6장 _ 공감 능력이 위대한 기업가를 만든다

실패에 대한 엄청난 압박감 … 176
감정을 드러내지 못하는 창업가의 스트레스 … 178
외부 압력에 대한 경계 … 180
자신을 돌보는 것부터 시작하라 … 182
창업가의 역량은 사업을 성공시키는 연료 탱크와 같다 … 184
좋은 컨디션으로 경쟁력을 높여라 … 186
배우려는 마음 자세를 가져라 … 188
실패에 대한 두려움을 잘 다스려라 … 191
자아 성찰 시간을 가져라 … 194
이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업가 적합성을 갖추는 3단계 … 197
요약 … 200
다음 장의 내용 … 201

7장 _ 보여주는 사업, 할리우드 방식에 답이 있다

창의성과 상업성을 모두 갖춘 할리우드 상품의 성공 비결 … 206
할리우드에서는 돈을 어떻게 쓰는가 … 211
클린트 이스트우드가 아니라 톰 크루즈가 되라 … 213
할리우드가 가장 잘하는 일은 무엇인가 … 216
할리우드와 실리콘밸리의 차이는 뭘까 … 219
고객과 공감을 나누는 디자인 씽킹에서 배워라 … 224
제품에만 매달리지 말고 고객 개발에 힘써라 … 226
요약 … 229
다음 장의 내용 … 231

8장 _ 92퍼센트의 스타트업은 왜 실패하는가

창업가 매뉴얼 같은 것은 없다 … 237
고객의 입장에서 생각하라 … 239
할리우드의 영화 제작 시스템에서 배워라 … 241
스타트업을 구축하는 첫 단계: 개발 … 242
끊임없는 테스트를 통한 시제품 제작: 사전 제작 … 250
상품과 시장 사이의 적합성 검증: 제작 … 258
판매 방법 모색: 후속 작업 … 271
요약 … 276
다음 장의 내용 … 277

9장 _ 최고의 전략은 투자자 중심 디자인 씽킹이다

투자자 중심 디자인으로 투자자의 관심을 이끌어내라 … 281
투자자와 공감대를 형성하라 … 284
투자자에게 피드백을 구하라 … 286
스타트업 창업가는 에인절 투자자와 벤처 캐피털에 집중하라 … 287
투자자가 투자 가치를 판단하는 요소는 무엇인가 … 292
자금 조달에 성공하려면 미리 회사의 존재를 알려라 … 299
투자자 중심 사업 설명을 펼쳐라 … 302
프로세스의 주도권을 확보하라 … 306
리드 투자자를 특별히 더 신경 써라 … 310
요약 … 314

맺음말_ 실패를 두려워하지 마라 … 316
감사의 말 … 321