프라이싱

1장 프라이싱이란 무엇인가?
상품이나 서비스의 밸류를 평가한다
밸류와 기업가치의 균형점을 찾는다
밸류에 의해 시장을 정의한다

2장 프라이싱은 왜 필요한가?
기업 활동에서 프라이싱의 의미
프라이싱은 기업의 가장 큰 이익을 창출하는 결정적인 수단
프라이싱은 경쟁사에 보내는 경쟁태세의 강렬한 메시지
가격 자체가 밸류의 소구 수단
프라이싱은 비즈니스 전략 전체에 지대한 영향을 미친다

3장 프라이싱의 기본 원칙
비즈니스의 기본으로 돌아가라
밸류 다양성의 원칙
일물다가(一物多價)의 원칙
상황별 밸류의 원칙
밸류 패키징의 원칙
프리미엄 유지의 원칙
가격차 축소의 원칙
타당성 소구의 원칙

4장 성공적인 프라이싱의 세 단계
프라이싱을 어떻게 실행할 것인가?
프라이싱의 실태를 인식한다
프라이싱의 실행 태세를 정비한다
프라이싱을 밸류 크리에이션에 결부시킨다
성공 사례에 의한 이미지 트레이닝

5장 프라이싱의 분석 방법
실전에서 활용할 수 있는 프라이싱 분석법
포켓 프라이스
가격 탄성
게임 이론
컨조인트 분석
브레이크 포인트
고객의 평생 가치

6장 프라이싱의 미래
거시적 안목의 프라이싱으로 미래를 준비하라
환경 프라이스
폐기 프라이스
중고 프라이스
이용 프라이스