세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서

Chapter 1 냅킨 분석
45초 비즈니스 플랜

Chapter 2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
Question 1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가?
Question 2 누가 고객인가?
Question 3 누가 파는가?
Question 4 얼마나 많은 사람들이 살까?
Question 5 비용은 얼마나 드는가?
Question 6 가격을 얼마로 책정할 것인가?
Question 7 언제 손익분기점에 도달하는가?

Chapter 3 시장조사
Question 8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가?
Question 9 대중 매체의 동향은 어떠한가?
Question 10 인터넷을 효과적으로 활용하라
Question 11 전문가들의 평가는 어떠한가?
Question 12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
Question 13 미래를 예측할 수 있는가?

Chapter 4 경쟁분석
Question 14 누가 당신의 경쟁 상대인가?
Question 15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가?
Question 16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가?
Question 17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?

Chapter 5 제품분석
Question 18 고객들은 제품을 왜 살까?
Question 19 디자인과 형태는 어떠한가?
Question 20 언제 출시하는가?
Question 21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가?
Question 22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가?
Question 23 제품명은 무엇인가?

Chapter 6 고객분석
Question 24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가?
Question 25 누가 진짜 고객인가?
Question 26 고객의 비밀은 무엇인가?
Question 27 포커스 그룹을 형성해야 하는가?
Question 28 고객은 얼마를 지불할까?

Chapter 7 마케팅 전략
Question 29 당신의 전략적 목표는 무엇인가?
Question 30 마케팅의 목적은 무엇인가?
Question 31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가?
Question 32 누가 수요를 창출하는가?
Question 33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가?
Question 34 마케팅 계획은 무엇인가?
Question 35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?

Chapter 8 현실을 직시하기
Question 36 이것이 당신에게 적합한 사업인가?
Question 37 핵심 역량이 무엇인가?
Question 38 사업이 예상만큼 잘 진행될까?
Question 39 사내구성원들도 제품을 살까?
Question 40 스스로에게 진실한가?

Chapter 9 자금 조달
Question 41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가?
Question 42 투자자에게 무엇을 말할까?
Question 43 투자자를 감동시킬 수 있는가?
Question 44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?

손익계산서 작성

앞으로 몇 년 동안의 매년 소득을 예측해보라. 그런 다음 해마다 소요될 경비를 계산하라. 간단한 손익계산서를 작성하는 일은 경영의 효율성을 위해 반드시 필요할 뿐 아니라, 투자처의 처지에서도 자금이 언제 어떻게 회수될지를 가늠할 수 있게 해준다는 점에서 중요한 의미를 지닌다. 언제 수입이 경비를 초과하는가? -본문 46p 중에서