독점의 기술

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책 정보

· 제목 : 독점의 기술 (미래 시장을 잡는)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9788990872234
· 쪽수 : 320쪽
· 출판일 : 2006-06-01

책 소개

'매출은 높은데 이익이 없다.' 많은 기업들이 공통적으로 가지고 있는 고민이다. 무한경쟁으로 돌입한 시장에서 규모의 경제는 더 이상 기업에 이익을 가져다주지 못하게 됐다. 해법은 '독점'에 있다. 자기가 가진 독점 영역을 명확히 알고, 다른 기업과 맞서지 않고 시장을 차지하라.

머리말 성공하는 기업은 모두 독점한다

1부 독점에 관한 진실

1장 들어오지 마시오
독점의 발견: 혼다의 미니밴 이야기
새로운 독점의 두 가지 조건

2장 경쟁은 한물간 유행어다
경쟁의 환영에 홀린 20세기
스타벅스의 성공 비결은 감성 마케팅이 아니다
사우스웨스트 항공이 성공한 진짜 이유
성공한 기업들의 네 가지 공통점

3장 독점의 다양한 특색
리피토와 코카콜라, 그리고 슈퍼볼
크고 긴 독점 VS 작고 짧은 독점
명확한 독점 VS 모호한 독점
자산독점 VS 상황적 독점
어디선가 누군가에게 자동차가 필요하면 엔터프라이즈
결론: 새로운 독점의 강점

2부 눈을 떠라, 새로운 독점이 온다

1장 독점의 어두운 과거
경제학 원론에서 가르치는 독점
정치적으로 올바른 새로운 독점

2장 독점의 두 가지 차원
소유할 만한 공간
남이 미처 알아채지 못한 독점공간을 잡아라
도움이 될 만큼 충분한 기간

3장 독점을 보호해주는 방어벽
철통같이 지킨다, 규제 방어벽
최고는 아무도 따라올 수 없다, 기술 방어벽
꼬리에 꼬리를 무는 네트워크 효과, 고객 섬

4장 앞으로 10년, 상황적 독점이 시장을 지배한다
지나가버린 독점, 자산
추락하는 과거의 독점들
상황적 독점의 황금기가 온다
IT 나치를 무너뜨린 델컴퓨터의 독점
노란 달걀 흰자 독점

3부 독점의 힘은 어디로 움직이는가

1장 독점이 기업의 주가를 끌어올린다
구글이 노래하는 주식 오페라
독점을 알면 시장가치가 보인다
주식을 사기 전에 독점지수를 따져라
그렇다면 구글의 진짜 가치는 얼마인가?

2장 끊임없이 변하는 독점
독점의 만화경을 읽는 세 가지 징후
전 세계 뉴스를 독점한 기업
셋이 모두 움직여야 하나가 움직인다
몰락한 독점이 주는 교훈

4부 독점의 기술

제1장 지금 가지고 있는 독점은 무엇인가
독점을 찾아라
독점을 찾는 다섯 가지 질문
오해하는 순간 독점은 떠나간다
언제까지 독점할 수 있을까

제2장 절대 뺏기지 마라
벤츠는 왜 도요타에게 졌을까
독점을 쉽게 빼앗기는 이유
독점을 빼앗기지 않는 다섯 가지 교훈

제3장 미래의 독점을 발견하라
행운의 여신은 준비된 사람에게만 웃는다
독점을 만드는 조건을 찾는다
산업의 핵심적인 믿음을 이해하라
변화의 힘을 파악하라
신규 진입자처럼 생각하라
그 독점은 진짜 독점일까

제4장 왜 차지하지 못하는가
한 치 앞을 못 본 판단
자동차시장에 뛰어들지 않은 자동차회사
고릴라 복장을 한 남자를 놓치지 말라

제5장 독점이 먼저, 전략은 그 다음!
마음속에 최종 목적지를 그려보고 시작하라
델컴퓨터를 따라한다고 델컴퓨터가 되는 것은 아니다
속 빈 강정 같은 화려한 브랜드

제6장 달려라 달려라, 독점을 잡아라
지금 당장 잡지 않으면 영원히 놓친다
용감한 사람이 미인을 차지한다
어디로 가는지도 모르면서 무조건 달리지 말라!

제7장 독점을 향해 점프하라
독점 건너뛰기를 연습하라
당신의 미래를 재설계하라

제8장 독점이 사라질 때
모든 독점은 끝난다
끝난 독점에 대처하는 기업들의 자세
코요테를 따라 뛰어간 GM

맺는 말 내일의 독점은 어디에 있는가
역자 후기 현대 사회에서는 독점을 가진 기업이 승리한다

저자소개

밀렌드 M. 레레 (지은이) 정보 더보기

1977년부터 2009년까지 미국 일리노이 주 시카고에 있는 전략 컨설팅 회사 SLC 컨설턴트의 창립자이자 이사를 역임했다. 1983년부터 2011년까지 18년 이상 시카고 경영대학원의 부교수로 경영 전략과 마케팅, 최고경영자 과정을 강의했다. 하버드 대학에서 박사 학위를 취득했으며 『고객이 핵심이다(The Customer is Key)』와 『전략 지렛대 만들기(Creating Strategic Leverage)』라는 2권의 책을 저술하고 「하버드 비즈니스 리뷰」와 「MIT 슬론 비즈니스 리뷰」에 여러 논문을 게재했다. 현재는 핀테크 스타트업인 탕람 솔루션 LLC의 창립자이자 대표이사를 역임하고 있다.

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권성희 (옮긴이) 정보 더보기

연세대학교 식품영양학과를 졸업하고 1993년 〈한국경제신문〉에 입사했다. 이곳에서 유통부와 문화부를 거친 후 경제주간지 〈한경BUSINESS〉 창간 멤버로 참여했다. 이후 2000년 〈머니투데이〉에 입사, 국제부와 증권부, 정치경제부를 거쳐 〈머니투데이방송MTN〉 경제증권부장을 지냈으며, MTN후 〈머니투데이〉에서 국제부장, 증권부장, 금융부장, 디지털 콘텐츠 총괄 부국장을 거쳐 현재는 국제부 선임기자로 일하고 있다. 저서로 《그들은 어떻게 유명해졌을까》, 《준비하는 엄마는 돈 때문에 울지 않는다》가 있고, 역서로 《피터 린치의 이기는 투자》, 《가치투자의 비밀》, 《존 템플턴의 성공론》, 《존 템플턴의 행복론》, 《리치스탄》, 《독점의 기술》 등이 있다.

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이상건 (감수) 정보 더보기

미래에셋투자와연금센터장. 투자 지식과 전략을 대중의 눈높이에 맞춰 설명하며 서민들의 안정적인 노후설계에 도움이 되는 강연 및 콘텐츠 개발에 힘쓰고 있다. 금융 투자와 퇴직 연금 관련 자타공인 대한민국 최고의 전문가로 손꼽힌다. 서강대 신문방송학과를 졸업했고 동부생명, 한경와우TV 기자를 거쳐 경제주간지 〈이코노미스트〉의 금융 및 재테크 팀장을 맡았다. 《부자들의 개인 도서관》, 《워런 버핏, 부는 나눠야 행복해져》, 《돈 버는 사람은 분명 따로 있다》 등을 집필했다.

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리뷰

([마이리뷰]“독점”이라는 단어의 재해석)

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lee****

★★★★☆(8)

([마이리뷰]독점은...그 어떠한 완력보다도 ..)

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달마토*

★★★★★(10)

([100자평]스타벅스 커피, 그 미묘한 입맛의 차이를 독점하다.)

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mch**

★★★☆☆(6)

([마이리뷰]상황적 독점 그리고 상황 고객)

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짝퉁 **

★★★☆☆(6)

([마이리뷰]독점에 대한 새로운 인식)

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★★★★★(10)

([100자평]부자 되려면 꼭 읽어야 할 책. 숨겨 놓고 혼자서만 읽...)

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우유*

★★★★★(10)

([마이리뷰][마이리뷰] 독점의 기술)

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공공*

★★★★☆(8)

([100자평]경쟁의 시대에 참심한 독점의 기술은 내 인생의 새로운 ...)

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책속에서

시카고 오헤어 공항에 있는 힐튼호텔을 보자. 오헤어공항 중앙에 있는 힐튼호텔의 숙박료는 2마일 떨어진 곳에 있는 다른 호텔의 비슷한 방보다 훨씬 더 비싸다. 왜 그럴까? 오헤어 공항에서 걸어서 갈 수 있는 호텔은 힐튼호텔이 유일하기 때문이다. 우리 집에 있는 휴렛팩커트 잉크젯 프린터에 갈아 넣는 카트리지도 독점이다. 휴렛팩커드가 판매하는 정품 카트리지만 사용해야 하기 때문이다. 할리 데이비슨 오토바이의 액세서리나 아이들이 좋아하는 못난이 양배추 인형도 모두 독점이다.

그러나 우리는 통상 이런 기업들을 독점기업이라고는 생각하지 않는다. 독점기업이란 전화회사나 철도회사, 또는 전력회사처럼 가장 기본적이고 범용화된 서비스를 유일하게 제공해줄 수 있는, 대개 규모가 크고 때로는 정부 규제를 받는 기업이라고 생각하기 때문이다. 그러나 극장의 음료수 판매대나 공항 내에 있는 호텔도 고객들에게 유일한 선택이라면, 즉 기업이 제시한 가격에 그 물건이나 서비스를 사지 않으면 다른 대안을 발견할 수 없다면, 독점이라고 할 수 있다.

더욱 중요한 사실은, 기업이 큰 폭의 이익을 누리며 지속적으로 성공하려면 어떤 종류든 독점 영역을 하나는 가지고 있어야 한다는 점이다. -본문 7~8p 중에서