미래형 비즈니스 법칙

이런 분들에게 이 책을 추천합니다!
비즈니스 역발상 법칙 미리 보기
서문- 평범함으로는 절대 승리하지 못한다!

1. 다르게 생각하라: 전략
다른 업계에서 영감을 얻어라
더 이상의 중간지대는 없다
군더더기를 없애라

2. 다르게 생각하라: 시장
완전히 새로운 시장을 창출하라
기업의 최대화 & 최소화
조합의 혁신을 통해 새로운 시장을 개척하라
틈새시장의 독점업자가 되라

3. 다르게 생각하라: 제품
기존의 제품컨셉에 의문을 제기하라
디자인은 결정적인 경쟁요소다
고객에게 경험을 제공하고 감성을 불러일으켜라
단순할수록 많이 팔린다

4. 다르게 생각하라: 가격
기존의 가격모델에 의문을 제기하라
가격의 양극화: 가격의 극대화 또는 최저화
중간가격대에 영리하게 포지셔닝하라
록펠러 원칙: 램프를 나누어주고 석유를 판매하라
가격의 개인화: 고객이 가격을 결정하게 하라
고객에게는 무료로, 비용부담은 제3자가

에필로그- 다시 시작하라!

수년간 해왔던 업무에 의문을 제기한다면 직원들은 당연히 불안을 느낄 것이다. 일례로 영업부의 경우 기존 고객의 반응을 살피는 일 이외에 알려지지 않은 새로운 목표집단을 설정해야 하므로 그에 따른 수고를 추가로 더 해야 할 것이다. 대부분의 기업 전략은 새로운 목표집단을 개척하기보다는 기존 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 초점이 맞춰져 있기 때문이다. 결국 기업 내 대부분의 방침이 과거를 옹호하는 자들 손에서 좌지우지되는 곤란한 상황에 처하게 된다. - 본문 29p 중에서