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나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현기술

나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현기술

('실패에서 배운다' 시리즈 영업관리편 1)

테리 L. 쇼딘 (지은이), 어윤금 (옮긴이)
  |  
아인북스
2005-05-20
  |  
13,500원

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나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현기술

책 정보

· 제목 : 나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현기술 ('실패에서 배운다' 시리즈 영업관리편 1)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9788991042087
· 쪽수 : 351쪽

책 소개

세일즈 프레젠테이션을 중심으로 9가지의 대표적인 프레젠테이션 실수와 그 극복방법을 소개하고, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기표현 기술에 대해 조언한다. 또한 프레젠테이션을 구성할 때 쉽게 활용할 수 있는 프레젠테이션 구성양식과 프레젠테이션 샘플도 수록되어 있다.

목차

추천의 글 마크 빅터 한센 <영혼을 위한 닭고기 수프> 저자
Introduction 조금만 연습하면 당신도 멋진 프레젠터!

Chapter 1. 판매화술 : 판매술, 화술, 둘 사이의 조화
Chapter 2. 실수 1 : 즉흥적으로 말한다
Chapter 3. 실수 2 : 설득보다 정보제공에 치중한다
Chapter 4. 실수 3 : 시간을 제대로 활용하지 못한다
Chapter 5. 실수 4 : 충분한 증거를 제시하지 못한다
Chapter 6. 실수 5 : 판매로 연결시키지 못한다
Chapter 7. 실수 6 : 너무 지루하다
Chapter 8. 실수 7 : 시각적인 자료에 지나치게 의존한다
Chapter 9. 실수 8 : 손짓과 몸놀림이 산만하다
Chapter 10. 실수 9 : 복장이 부적절하다
Chapter 11. 프레젠테이션 자기 평가 방법
Chapter 12. 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰

Epilogue 당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다
참고도서
감사의 글

저자소개

테리 L. 쇼딘 (지은이)    정보 더보기
공개 연설 및 영업 트레이닝, 컨설팅을 제공하는 쇼딘 커뮤니케이션스Sjodin Communications의 원장 겸 창립자이다. 테리 쇼딘은 20년 넘는 시간 동안 훌륭한 강사이면서 다양한 기업, 산업 협회, 학회, CEO, 미국 의원들의 컨설턴트로 활동해 왔다. 지은 책으로는 『프레젠테이션. 설득의 기술 New Sales Speak』 등이 있다.
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어윤금 (옮긴이)    정보 더보기
인하대학교 불어불문학과를 졸업하고, (주)엔터스코리아에서 영어 전속 번역가로 활동 중이다. 역서로는 <환경의 역습>, <왜 내 삶은 꼬이기만 하는가>, <성공을 꿈꾸는 10대들에게>, <감성을 키우고 지능을 높이는 어린이 요가>외 다수가 있다.
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