인재

1. 오른팔이 될 사람을 후대하라
다섯 번 무릎을 꿇은 진나라 소왕 ㅣ 인재의 개성을 존중하라
광무제의 회유책 ㅣ 부하를 후대하라
조조의 인재활용술 ㅣ 인재에게 능력을 발휘할 기회를 주어라
신용을 잃은 원술 ㅣ 부하를 소중하게 생각하라
직책에 맞게 인재를 택한 당나라 태종 ㅣ 물 사발을 반듯이 들어라
밀행을 즐긴 송나라 태조 ㅣ 아랫사람과 거리를 좁혀라
원나라 세조의 파격적인 인재 등용 ㅣ 능력이 있으면 승진시켜라
청렴의 기풍을 세운 강희제 ㅣ 현명한 부하에게 큰 상을 주어라
당나라의 흥성 ㅣ 잘 쓰면 모두 인재요, 버리면 모두 쭉정이다

2. 자기 밑에 인재를 끌어들여라
첩에게 사례한 관중 ㅣ 보잘 것 없는 인물도 무시하지 마라
명령을 거둬들인 진시황 ㅣ 언로를 열고 유연하게 충고를 따르라
유방의 부하 통제술 ㅣ 부하가 어떻게 남을 대하는지 살펴라
빈말을 싫어한 한나라 문제 ㅣ 능력을 보고 사람을 뽑고 빈말에 속지 마라
아들을 내팽개친 유비 ㅣ 믿음을 갖고 너그러이 남을 대하라
수염을 자른 이세민 ㅣ 마음을 주면 충신을 얻는다
증국번의 부하 통제술 ㅣ 부하들을 압박하고 중책을 맡겨라
<인물지>의 인재활용술 ㅣ 능력에 맞게 등용하라

3. 인재관리의 황금 법칙
사마양저의 군대 관리 ㅣ 엄할 때 엄하고 처벌의 본보기를 보여라
질투심 강한 양을 제거한 복식 ㅣ 부하들의 과도한 경쟁을 금지하라
조조의 간사한 술수 ㅣ 남에게 자기 일을 떠넘기다
황제를 기만한 이임보 ㅣ 감언이설 속의 비수를 경계하라
안록산의 반란 ㅣ 소인배의 진면목을 간파하라
주원장의 암시법 ㅣ 침묵이 말보다 낫다
옹정제의 부하 관리술 ㅣ 부하들이 당신을 존경하고 두려워하게 만들라
친형제를 벌한 건륭제 ㅣ 원칙을 견지하라
유가의 지략 ㅣ 먼저 사람의 마음을 정복하라

4. 권력을 단단히 쥐어라
단을 이긴 정나라 장공 ㅣ 인의를 외면하고 목적을 달성하다
한신을 제후로 봉한 유방 ㅣ 교묘히 권력을 넘겨 대업을 이루다
한나라 무제의 독재 ㅣ 누구든 자신의 영역을 넘보지 못하게 하라
황제를 등에 업고 제후를 호령한 조조 ㅣ 남의 권력을 이용하라
한잔 술로 병권을 넘겨 받은 조광윤 ㅣ 무력보다 더 좋은 방법
신하와 결혼한 효장태후 ㅣ 권력은 모든 것의 우위에 있다
핵심을 꿰뚫어 본 증국번 ㅣ 부하에게 권력을 위임해 잠재력을 끌어내라
한비자의 권력론 ㅣ 대권을 독점해야 명령이 통하고 일처리가 빨라진다

5. 부하가 기꺼이 명령에 따르게 하라
군주의 허물을 지적한 안영 ㅣ 상대의 비위에 맞춰 적절히 충고하라
비유를 들어 간언한 추기 ㅣ 상대가 순순히 충고를 받아들이게 하라
조나라 태후를 설득한 촉룡 ㅣ 이해관계를 명확히 밝혀라
고조의 '사냥꾼과 사냥개'론 ㅣ 오만한 무장들을 설복시키다
노나라를 구한 지공 ㅣ 상대방의 입장에서 설득하라
두 재상을 화해시킨 측천무후 ㅣ 정으로 움직이고 이치로 깨닫게 하라
딸의 불평을 너그러이 넘긴 대종 ㅣ 부하를 신뢰하라
공자의 리더론 ㅣ 몸을 바르게 하면 명하지 않아도 따른다

6. 능력이 없으면 아무도 따르지 않는다
왕의 애첩을 죽인 손무 ㅣ 권위가 서야 부하를 부릴 수 있다
호복기사를 관철한 조나라 무령왕 ㅣ 중요한 정책은 과감하게 추진하라
용감히 선봉에 선 유수 ㅣ 부하의 모범이 돼라
부하들의 신뢰를 얻은 당나라 태종 ㅣ 자신의 잘못을 인정하라
살가죽을 벗긴 주원장 ㅣ 부정부패는 엄벌로 다스려라
대외 개방을 추진한 명나라 성조 ㅣ 개혁을 추진하라, 개혁에 동참하게 하라
오배를 처단한 소년 강희제 ㅣ 방종한 부하를 제거하라
병사들을 감동시킨 이세민 ㅣ 자식처럼 대하면 죽음을 무릅쓰는 병사를 얻는다

7. 리더로서의 매력을 키워라
한 발 물러나 패자가 된 제나라 환공 ㅣ 약속은 반드시 지켜라
남몰래 실력을 쌓은 초나라 장왕 ㅣ 때를 기다려 사람들을 놀라게 하라
송의를 죽인 항우 ㅣ 적절한 시기에 결단을 내려라
두터운 정으로 장송을 감동시킨 유비 ㅣ 성실한 태도로 상대의 마음을 열어라
의병을 일으킨 이연 ㅣ 큰일에는 큰 결단이 필요하다
얼굴의 침을 닦지 않은 누사덕 ㅣ 자신을 숙이고 인재에게 양보하라
근면했던 옹정제 ㅣ 철을 두드리려면 자기 몸이 튼튼해야 한다
군주에게 취향을 숨기라고 권한 한비자 ㅣ 부하에게 틈을 보이지 마라

8. 부하의 든든한 방패가 돼라
잘못을 인정한 진라라 목공 ㅣ 부하에게 잘못을 전가하지 마라
무왕을 치료한 편작 ㅣ 전문가의 의견을 경청하라
부하에게 맹세한 진시황 ㅣ 부하의 걱정을 불식시켜라
월권을 하지 않은 한나라 원제 ㅣ 부하가 마음껏 일하게 하라
과감히 풍이를 등용한 유수 ㅣ 부하들의 내분을 방지하라
부하의 흉터를 센 손권 ㅣ 정으로 부하를 감동시켜라
리더의 수양 ㅣ 선한 생각도 나약하면 악에 물든다

9. 충성스러운 부하를 얻는 비결
예의로 건숙을 대한 진나라 목공 ㅣ 몸을 낮추고 인재를 예우하라
갓끈을 떼게 한 초나라 장왕 ㅣ 관용도 무기다
종기를 빤 오기 ㅣ 부하의 심금을 울려라
진실하게 남을 대한 손책 ㅣ 성의로 부하의 마음을 얻어라
적인걸을 국로로 봉한 측천무후 ㅣ 중요한 인물을 후대하라
맹창을 투항시킨 송나라 태조 ㅣ 잘못을 벌할 때도 여지를 남겨라
<치국방략>의 인재관리술 ㅣ 사람을 두렵게 하는 것보다 부끄럽게 하는 게 더 낫다

부록. 고대 중국 인재관리의 금과옥조

어떤 리더는 자기 밑에 능력 있는 사람이 너무 적다고 푸념하며 아무것도 하지 않으면서 부하가 용맹무쌍한 '맹장'으로 돌변해 주기를 안달한다. 사실 모든 사람에게는 자신만의 장점이 있다. 리더가 부하들의 장점과 단점을 손바닥 보듯 꿰뚫고 그들에게 적합한 자리를 주고 발전의 무대를 제공해 줘야 모두 합심하여 최고봉에 도달할 수 있다. 삼국시대의 조조는 편견 없이 인재를 활용하고 영웅들에게 무용을 발휘할 무대를 마련해 줌으로써, 결국 위대한 패업을 이룩했다. - 본문 23p 중에서