2등 기업의 반란

Part 01 경쟁하지 않는 시장은 없다
01. 시장을 흔드는 아이디어 회전
- 풀뿌리 운동애호가의 발폭 운동화 ‘뉴발런스’
02. 시장이 아닌 인식을 개척하는 기업
- 여성 생리대 시장의 거함(巨艦), ‘유한킴벌리’
03. 게임의 룰을 바꾼 사업의 재정의
- 쇼핑센터에서 엔터테인먼트 사업으로의 진화
- 사양산업에서 문화산업으로 ‘태양의 곡예단’
04. 저성장 산업은 없다
05. 여섯 가지의 새로운 성장동력

Part 02 1등을 뛰어넘는 2등 기업의 반란
01. 시대를 쫒는 기업이 소비자를 잡는다
- 새로운 유통전략으로 두 마리 토끼를 잡은 ‘샤니’
02. 1등의 방어전략을 깨뜨리는 전술
- 젊은 주부의 감각을 사로잡은 ‘백설표 식용유’
3. 난공불락에도 빈틈은 있다
- 유제품 시장의 거물, ‘남양유업’
4. 저가공세의 위력
- 거물 시장에 우회전략을 펼친 ‘PB라면’
- 250만 원짜리 세계 최저가 자동차 ‘타타’
5. 과감한 선택과 집중이 키운 기업
- 온라인 영업에 집중한 ‘키움닷컴증권’
6. 다양성의 허점을 파고드는 핵심역량
- 사업 확장으로 사라진 ‘논노’
7. 브랜드를 구매하는 소비자
- 비데 시장의 브랜드 아이덴티티를 정립한 ‘룰루’
8. 고객의 생각을 만드는 기업
- 무결점 고객 만족을 이끌어 낸 삼성건설의 ‘CZ경영’
9. 기업의 레이더망을 넓힌다
- 단기 대응전략의 후유증 ‘현대자동차’
10. 보이지 않는 탁월함의 함정

Part 03 보이지 않는 시장 읽기
01. 인구 구조가 시장의 지도를 바꾼다
02. 개선제품의 시대는 끝났다
03. 소비시장의 마이더스를 잡아라
04. 저소득 시장의 돈주머니가 뚫린다
05. 시장의 재발견, 컨버전스
06. 새로운 소비주체, 얼리어댑터를 주목하라
07. 금융전사들의 자본시장 참여
08. 소비 대국을 공략하라
09. 소비자는 상품이 아닌 문화를 산다
10. 퓨전제품으로 시너지 효과를 노려라
11. 세컨라이프의 비즈니스 활용성

Part 04 1등 기업에는 남다른 전략이 있다
01. 싸우지 않고 이기는 법을 안다
02. 신사는 거지와 싸우지 않는다
03. 대체 산업의 코드를 읽는다
04. 시장을 방어하고 확대하는 일석이조, 경쟁보완
05. 시장이 아닌 소비자의 기억에서 경쟁한다
06. 숨겨진 시장의 암호를 푼다
07. 융합제품 시대의 상생 관계

Part 05 컨설턴트의 전략 컨설팅
01. 관성의 유혹에서 벗어나는 시장확대전략
02. 손해 보지 않는 시장개척전략
03. 제 3자적 시각의 의사결정전략
04. 속도를 높이는 혁신전략
05. 해외시장의 수출전략
06. 유연성과 경직성의 양면전략
07. 해결책을 제시하는 판매전략

증권업계에서 보면 키움닷컴증권은 벤처기업으로 자본의 한계라는 약점을 가지고 있는 기업이다. 이런 입장에서 기존 업체와의 정면승부는 보나마나다. 결국 키움닷컴증권은 정확한 시장조사로 타깃과 시장의 변화, 마케팅 전략 등에서 차별성을 찾아 정면승부 대신 선택과 집중이라는 전략을 펼쳤다.

이 중 STP(Segmentation, Targeting & Positioning) 전략은 미약한 기업이 활용하기 좋은 방법으로 시장을 세분화하여 최적의 공략 목표를 정한 후 목표시장에 자신의 위치를 확고히 다지는 방법이다.- 본문 107p 중에서

게임의 법칙이 바뀌는 시장의 변화 속에서는 기존의 성공법칙이 경험적 가치를 상실하게 되어 선도기업의 기득권이 근본부터 흔들린다. 이때가 바로 도전기업의 추월이 성공할 수 있는 가능성이 가장 높은 시점이며, 동시에 선도기업에게는 믿어 왔던 성공법칙과 경험가치가 일순간에 탁월함의 함정으로 작용하는 시점이기도 하다.-본문 141p 중에서