인맥 관리의 기술

추천의 글 1, 2
머리글

제1장 왜 인맥 관리가 필요한가?
1. 왜 인맥이 중요한가?
2. 인맥 관리는 성공 전략이다

제2장 상대를 내 인맥으로 만들어라
1. 사람을 끌어당기는 힘을 길러라
2. 만나는 사람이 모두 내 인맥이다
3. 필요가 인맥을 만든다
4. 유능한 인재를 내 인맥으로 만든다
5. 상대의 인맥이 내 인맥이다
6. 삶의 스승을 인맥의 중심에 두라

제3장 인맥 관리의 시작은 첫 만남이다
1. 첫 만남에 집중하라
2. 만날 사람에 대해 공부하라
3. 용건을 서두르지 마라
4. 서로에게 호감을 느낀다고 최면을 걸어라
5. 상대는 나의 거울이다
6. 사소한 일을 문제 삼지 마라
7. 마음을 여는 미소를 지어라
8. 한마디 말이 천 냥 빚을 갚는다
9. 해박한 지식으로 무장하라

제4장 명함 정리를 잘하라_실전편 1
1. 인맥 관리의 시작은 명함 정리부터다
2. 명함을 그룹별로 분류하고 기록한다
3. 정리가 끝난 명함은 명함첩에 보관한다

제5장 인맥 관리 플래너 사용법_실전편 2
1. 핵심 인맥_ 월간 체크표로 장기적으로 관리하라
2. 연 계획_ 월간 플래너에 큰 그림을 그린다
3. 월 계획_ 월간 플래너에 주요 행사를 기록한다
4. 2주 계획_ 주간 플래너를 이용해 약속을 상기한다
5. 미팅 일지_ 관리 효과를 높인다
6. 일일 체크표_ 물샐틈없이 관리한다

제6장 마당발보다는 진실한 관계를 추구하라
1. 만난 지 한 달 이내에 반드시 연락하라
2. 귀 기울여 듣고 작은 감동을 선사하라
3. 약속은 반드시 지켜라
4. 상대의 부탁은 반드시 들어줘라
5. 각종 경조사를 정성껏 챙겨라
6. 이해관계를 떠나서 인연을 소중히 여겨라
7. 소원해진 관계를 회복하라

제7장 인맥은 동행이다
인맥은 동행이다

부록 인맥 관리 플래너
월간 체크표
일일 체크표
월간 플래너
주간 플래너
문자 발송표
전화번호부

인간관계에서 상대의 행동은 바로 나를 비추는 거울이다. 나는 진심을 다해 대했는데, 괜히 상대가 나를 싫어하고 불편해하지는 않을 것이다. 거울이 사물을 있는 그대로 반영하고 있듯이, 나 자신 또한 가식 없는 솔직한 마음으로 상대를 대한다면 상대 역시 언젠가는 나를 그렇게 대해줄 것이다.-본문 92p 중에서

어떤 사람을 인맥으로 형성하기 위해서는 일단 ‘만나야’ 한다. 그리고 그 사람을 내 일차적인 인맥이라 여기고 그 만남을 소중히 여겨야 한다. ‘첫 만남’을 어떻게 했느냐에 따라 이후에 관계가 유지되기도 하고 끊어지기도 한다. 따라서 철저한 사전 준비가 필요하다. 첫 단추를 잘 끼워야 이후 관계가 잘 풀릴 수 있다. 이는 만고불변의 진리다.-본문 79p 중에서

관계가 발전하고 서로에 대한 신뢰가 공고해지면, 어느새 상대는 나를 믿고 자신의 인맥을 소개해주기 시작한다. 소개로 알게 된 사람에게도 진심을 다하면, 상대의 인맥이 곧 내 인맥이 된다.
그러나 ‘상대의 인맥이 내 인맥’이라는 말처럼 어려운 것도 없다. 바꿔 생각하면 내 인맥도 상대의 인맥이 된다는 얘기이며, 이는 서로 간에 절대적 신뢰가 우선해야 한다.

‘상대의 인맥이 내 인맥’이라고 생각하고 그 중요성에 공감한다면, 늘 처신하는 데 있어 조심하고 주변 사람들과 각별한 신뢰관계를 구축해야 한다. 자칫 실수나 무관심, 무성의로 인해 소개로 알게 된 사람에게 피해를 준다거나 실망감을 안겨준다면, 소개해준 사람과의 관계도 위태해질 수 있다.-본문 64p 중에서