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우리는 위대한 세일즈맨이 될 수 있다

우리는 위대한 세일즈맨이 될 수 있다

김기남 (지은이)
  |  
좋은땅
2016-06-17
  |  
13,000원

일반도서

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우리는 위대한 세일즈맨이 될 수 있다

책 정보

· 제목 : 우리는 위대한 세일즈맨이 될 수 있다 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9791159821783
· 쪽수 : 200쪽

책 소개

30여 년간 세일즈맨으로 살아온 저자의 영업 노하우가 담겨있는 책. 이 책에 의하면 영업에서의 성공이란, 수려한 언변 등의 겉모습에서 오는 것이 아닌, 평소 꾸준한 거래처 관리 및 스케줄, 목표 관리에서부터 시작하는 것이다. 영업인들이라면 이에 대한 ‘인내심’과 ‘꾸준함’은 필수로 갖춰야한다.

목차

책을 펴내며
추천의 글

PART.1 영업인의 자세
01. 영업인은 왜 만능인이 되어야 하는가
02. 영업인의 자세
03. 수모를 잘 극복해야 한다
04. 고객에게 솔선수범한다

PART.2 고객관리 기법
01. 고객관리 어떻게 할 것인가
02. 고객관리 플래너 사용법
03. 사내직원 및 고객과의 소통
04. 고객이 새로운 협력회사를 원하지 않을 때도 있다

PART.3 매출목표는 반드시 달성한다
01. 목표를 공유하라
02. 목표는 기업의 나침반이다
03. 365일 매출실적표
04. 끝까지! 끝까지 확인하라

PART.4 위험거래선의 물품대금 수금 요령
01. 고객의 현황을 상세하게 파악한다
02. 입금스케줄을 관리한다
03. 매출채권보험 가입하기
04. 미수채권 회수조치

PART.5 1등 영업인이 되기 위한 노하우
01. 일류기업에서 영업마인드를 배운다
02. 나는 몇 점짜리 영업인인가?
03. 영업을 잘한다는 것, 못한다는 것
04. 영업을 성공으로 이끄는 대화법
05. 시간관리

PART.6 영업전략
01. 영업인은 전략가여야 한다
02. 생산계획 및 재고관리
03. 유통
04. 간단한 선물을 준비한다

맺음말

저자소개

김기남 (지은이)    정보 더보기
금오공고, 영남대학교 전자과를 졸업하고 태광산업에 재직했다. 재직하는 동안 태광에로이카를 국내 대표 브랜드로 성장시켰다. 현재 재직 중인 ㈜씨엔플러스는 2003년에 설립한 커넥터 전문 업체로 글로벌 시장 개척을 통해 창립 8년 만에 코스닥에 상장했다. 2018년 현재 ㈜씨엔플러스 사장으로 자리해 있다. 저자는 30년 넘게 해 온 인맥 관리를 증명이라도 하듯 1만 명의 인맥을 보유했고, 1일 방문자가 500명이 넘는 블로그의 운영자이기도 했다. 저자는 이러한 실전 경험을 바탕으로 펴낸 『인맥관리의 기술』로 베스트셀러 작가로 등극했다. 저자는 이 외에도 『성과를 내는 기술』 『서른, 인맥이 필요할 때』 『하루 1시간 인맥관리』 등 인맥과 관련한 7권의 책을 펴내 많은 독자에게 열띤 호응을 얻었고 이에 ‘대한민국 대표 인맥 관리 전문가’라는 호칭을 얻었다. 30년간 쌓은 노하우를 주변에 전파하고자 지상파 방송, 케이블 TV, 정부기관, 대기업에서 자기 계발 및 인맥 관리에 대해 꾸준히 강의하고 있다. 특히 2011년에는 삼성 그룹 임직원을 대상으로 인맥 관리 멘토 역할을 수행하는 등 인맥 관리 분야 전문가로 활발히 활동했다. 이에 중소기업인의 날 중소기업청장상(2010)과 제6회 전자.IT의 날, 유공자 국무총리 표창상 등을 수상했으며, 2013년에는 ‘국가인재 데이터베이스’에 등재되기도 했다.
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