소통이 인맥이다

머리말
제1장 인맥을 쌓는 12가지 마음가짐

01 인맥이란 무엇인가?
인맥을 만드는 포인트와 비결을 배워라
02 어디서부터 인맥을 쌓아 가면 되나?
인맥 쌓기는 반경 5미터 내에서 시작하라
03 인맥을 넓힐 수 있는 장소
안테나를 세우고 발로 뛰어라
04 인맥이 많은 사람의 공통점
인맥 만들기는 우선 세 명에서 시작하라
05 인맥은 '삼자만족'의 철학으로
인맥 이득은 균형이 있어야 한다
06 일류의 특징은?
인맥구축의 원리원칙을 배워라
07 인맥 블루오션 전략
인맥은 비즈니스 현장에서만 만들어지는 게 아니다
08 역발상 인맥의 효용
싫은 사람도 인간 관찰을 한다고 생각하면 편하다
09 인맥을 무너뜨리지 않는 비결
인연은 길고 가늘게 최선을 다하라
10 인맥 경제학을 배워라
인맥은 투자다, 경영자의 두뇌를 지녀라
11 언어력과 질문하는 힘을 기른다
이해를 더해 줄 수 있는 '왜?'라는 말을 써라
12 최상 인맥의 비결
어깨에 힘을 빼라, 자연스러운 융합이 최고다

제2장 만남을 드라마로 바꾸는 12가지 전략

13 명함 교환 1,000장에 도전
인맥의 양적 확대를 실천하라
14 기억할 수 있는 절대 법칙
특징을 항상 연구하라
15 명함 교환은 개인기
명함은 항상 가지고 다녀라
16 대화의 실마리는 칭찬
인맥을 만들려면 상대방의 특징을 잡아라
17 사람들 앞에서 자기 어필하는 비결
상대방에 뇌리에 나를 남겨라
18 초면에 대화를 나눌 때 생기는 긴장을 극복하는 13가지 방법
각종 미디어를 꼼꼼히 체크하라
19 분위기에 익숙해지는 방법
우선은 경청하라
20. 입식 파티에서 인맥 만드는 비결
준비는 용의주도하게 하라
21 두 번째 만남은 맛있는 메밀국숫집에서
뜻밖의 장소로 데리고 가라
22 싱긋 웃는 미소의 법칙
옆에 앉은 사람에게 말을 걸어라
23 새 인연은 소중하다, 오래된 인연은 더욱 소중하다
씨 뿌리기와 관리하는 습관을 익혀라
24 인맥은 심리학, 문화력, 인간력이다
자기만의 세계관과 스타일을 가져라

제3장 다시 만나고 싶다는 생각이 들게 하는 8가지 비법

25 나의 관심과 상대방의 관심을 확인한다
세 개의 그룹으로 나누면 접근 방법이 보인다
26 두 번째 만남에는 작은 선물을
센스 있는 뜻밖의 선물을 준비하라
27 능력이 나보다 위인 사람, 타업종 사람, 세대가 다른 사람을 대하는 법
아는 척은 금물
28 지인에서 친구로, 디지털에서 아날로그로
상담을 부탁하라
29 오늘부터 시작하는 감성 연마법
센스는 인맥 구축의 필수 조건이다
30 사람을 소개받을 수 있는 신뢰 관계를 만드는 법
감사의 말은 아무리 많이 해도 과하지 않다
31 깊이 있는 커뮤니케이션을 위하여
현장 100번을 실천하라
32 여성만의 인맥술
감성과 파장의 일치가 열쇠다

제4장 인맥을 네트워크화 하는 11개의 전술

33 오래된 명함도 버리지 말 것
환경이 바뀌면 인맥도 도약한다
34 한 장의 명함에서 관계를 발전시키는 비결
그룹 구분으로 시작하는 인맥 따라잡기
35 프로페셔널을 끌어들인다
내 가까이에 있는 '미스터 프로페셔널'을 찾아라
36 시마다 식 인맥 가속술
인맥으로 인맥을 만들어라
37 타업종 교류는 장기적 안목으로
'예전에 뵌 적 있지요'로 다시 시작 하는 인맥
38 자기 인프라를 만들 수 있는 사람
정보의 허브가 되라
39 출판 강연으로 넓히는 네트워크
한 장의 번호표로 인맥을 넓혀라
40 수집한 정보를 환원하는 '대야의 법칙'
인맥정보를 구글화 하라
41 장르를 초월한 인맥 쌓기
다른 분야에서 배워라
42 상담을 부탁받았으면 철저하게 대응한다
상담이 비즈니스의 기점이 된다
43 인맥을 보이게 하고 있는가?
마인드맵으로 인맥 지도를 만든다

제5장 콜라보레이션을 창출하는 6가지 응용법

44 네트워크에서 콜라보레이션으로
사람과 사람, 물건과 물건, 문화와 문화를 연결하라
45 사람과 사람을 잇는다
상대방을 이해하는 일부터 시작하라
46 콜라보레이션 할 때 주의할 일
양쪽 문화를 통역할 수 있는 통역자가 되라
47 인맥을 살린 외국과의 콜라보레이션
자기 발신으로 새로운 가능성을 열어라
48 때로는 수수한 역할도 맡는다
각자의 역할과 성격을 파악하라
49 21세기형 인맥 만들기의 장
지역사회와 함께 하는 네트워크 만들기
맺음말

인맥이란 안면이 있는 것을 말하는 게 아니다. 거기서 뭔가를 창출해 내는 것이다. 사람과 사람이 만나 어떤 것을 창출해 낼 수 있어야 비로소 인맥이라 말할 수 있다. 아직 아무것도 만들어진 게 없다면 그냥 지인일 수도 있다. 꼭 일이 아니어도 좋다. 취미 동호회라도 상관없다. 우선은 함께 뭔가를 해보는 게 중요하다.
사회에 긍정적인 영향을 주거나 소소하게나마 공헌을 하려면, 자기의 감성을 갈고 닦아야 하며 콘텐츠가 풍부해야 한다.
다양한 사람을 만나는 건 배움의 연속이다. 지식을 서로 공유하고 삶의 힌트를 얻어가면서 사람은 사람에 의해 성장해 간다.
텔레비전·신문·인터넷 등 다양한 정보가 넘쳐나는 21세기 정보사회에서는 사람에게 얻는 정보가 가장 설득력 있고 믿을 수 있다. 내가 상대에게 정보를 원한다면 나도 상대에게 유익한 정보를 제공할 수 있어야 한다. 그러려면 자신이 다양한 일을 경험하여 감성이 뛰어나야 한다.
폭넓은 인맥은 인생을 더욱 생기발랄하게 한다. 그런 시너지효과가 인맥에는 꼭 있다.