사업의 성공을 발견한 사람들

프롤로그│당신은 사업을 할 자질과 능력을 갖추었는가

Intro 당신의 길은 성공을 향해 있는가
: 1퍼센트를 향한 99퍼센트의 도전을 위하여

단 1퍼센트만이 성공한다!
성공을 발견한 사업가들이 가진 단 하나의 비밀

1장 시장과 고객을 읽어라
: 평범한 대학생에서 세계를 누비는 무역상으로
[TH-TRADING 대표 황동명]

사업가에게 최고의 제테크는 무엇인가?
새로운 세상을 맞이할 영향력을 키워라
인터넷을 지배하는 자가 시장을 지배한다
소비자를 움직이려면 먼저 정보를 손에 넣어라
사업에서 싸워 이겨야 할 적은 누구인가?
보이지 않는 고객의 심리를 이용하라

2장 기본에 충실하라
: 백과사전 영업 사원에서 수천억 원을 움직이는 사업가로
[(주)한국기업경영원 대표 최상진]

대기업 직장인, 10년 후를 생각하다
판매왕을 넘어 히트상품 제조기로
한 번 추락한 이미지는 복구할 수 없다
꾸준한 영없이 정도(正道)다
준비하는 자에게만 블루오션이 보인다
아는 것이 힘이 아니라 찾는 것이 힘이다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 책임감 - 편안함을 경계하라

3장 새로운 길을 가라
: 고졸 창업 준비생에서 해외로 진출한 티셔츠 브랜드 CEO로
[비니프 대표 박탄]

잘할 수 있는 일부터 시작하라
함께이기에 어려움보다 즐거움이 더 크다
승승장구의 시기, 잠시 멈추고 되돌아보라
떠나라, 더 많은 것을 배울 것이다
동업에 실패하는 이유
동업이 나쁜 게 아니라 소통의 부재가 나쁘다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 팀워크 - 함께라면 불가능한 일은 없다

4장 유행의 리더가 되라
: 레저스포츠 강사에서 유행을 선도하는 패션 쇼핑몰 CEO로
[린치치 대표 용환풍]

취미를 직업으로 정하다
유행과 트렌드는 만들어지는 것이다
한국에 없다면 세계를 뒤져라
새로운 시장은 절호의 기회다
불가능한 것은 없다, 다만 시도하지 않을 뿐이다
자신의 사업을 지킬 수 없다면 성공도 없다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 도전의식 - 가슴이 시키는 에너지를 잃지 마라

5장 사람들의 편견을 깨부숴라
: 신용불량자에서 연수입 5억 원의 부동산 투자자로
[(주)은마개발 대표 오남현]

인생의 밑바닥을 경험해 보았는가?
사업을 망치는 달콤한 유혹
도박 빚에 신용불량자로 내몰리다
언젠가 기회는 다시 온다
성공의 실마리는 가까운 곳에 있다
골목길 앞에서 망설이는 그대에게
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 자기관리 - 성공을 위한 무기를 연마하라

6장 목표는 짧게 이익은 길게
: 핸드폰 공장 직원에서 연매출 10억 원의 홈스타일리스트로
[잇츠디자인 대표 이승정]

무의미한 삶을 산다는 것은 스스로를 버리는 일이다
목표가 생기면 인생이 바뀐다
실행해 보기 전까지 이상은 상상일 뿐이다
작은 목표부터 완벽히 수행하라
상품에 무엇을 더할 것인지 생각하라
눈앞의 이익을 쫓는 장사꾼이 되지 마라
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 계획성 - 확인하고 또 확인하라

7장 손해를 보되 신용은 잃지 마라
: 두 번의 사업 실패에서 손꼽히는 수입식기회사의 CEO로
[엔제이트레이딩 대표 이태경]

10년 사업 경험을 바탕으로 일본 무역에 도전하다
문화적 차이를 고민하고 연구하라
회사는 혼자 성장하지 않는다
사업 성공을 위한 든든한 자산, 신뢰
섣부른 확장은 기반을 무너뜨린다
잡초가 끈질긴 이유는 수많은 뿌리 때문이다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 배움 - 손에서 책을 떼지 마라

8장 단 한 명의 고객을 위한 최고의 상품을 팔아라
: 백화점 판매 사원에서 자신만의 의류 브랜드를 ㅁ나들기까지
[에콘 대표 도원영]

원하는 일을 하면 세상을 바꿀 수 있다
잘나가는 직장인과 잘나가는 사업가는 완전히 다르다
옷을 팔지 말고 브랜드를 팔아라
목표를 수정하라, 더 높게!
진상 고객을 공략하면 성공이 보인다
한 명의 고객에게 최고의 옷 한 벌을
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 프로의식 - 일할 때는 누이 빛나야 한다

부록│성공으로 향하는 길을 자신에게서 발견하라!
: 성공을 발견한 사업가들이 전하는 16가지 질문

갈수록 좁아지는 취업난에 쏟아지는 청년 사업자들, 직장생활을 견디지 못하고 나오는 중년 사업자들, 빨라진 은퇴시기로 창업 전선으로 뛰어든 베이비부머 세대로 지금 대한민국 창업시장은 그 어느 때보다 치열한 경쟁을 하고 있다.
하지만 시작도 하기 전에 단순히 확률이라는 숫자놀음에 겁먹을 필요는 없다. 10명 중 1명만이 살아남는다! 분명 겉으로 보기에는 너무나도 어려운 싸움임은 분명하다. 하지만 조금만 더 신중하게 생각해 보자. 10명이라는 사람들 중에는 뚜렷한 목적도 없이 사업을 하겠다는 생각만 갖고 있는 사람도 있을 것이고, 제대로 시작도 해 보지 않고 머릿속으로 고민만 하다가 일찌감치 단념하는 사람도 있을 것이다. 이것저것 기웃거리고 준비만 하다가 중간에 포기하는 사람도 있을지 모른다. 진심으로 성공을 갈망하고, 성공을 위해 미친 듯이 덤벼들고 노력하는 사람은 10명 중에서도 소수에 불과할 것이다. 당신이 그 소수의 사람들과 싸워 이길 자신감과 노력이 있다면, 분명 10퍼센트 아니, 꿈에 그리던 1퍼센트가 될 수 있을 것이다.

결국 돈을 벌고 성공하는 사람은 매번 새로운 아이템을 만들고 그것을 사람들에게 소개하고 제공할 수 있는 프랜차이즈 사업을 하는 사람이다. 사람들은 돈이 되는 아이템과 사업거리를 누군가 알려 주기를 희망하고 프랜차이즈 본부는 그들이 원하는 것을 제공한다. 그 대가로 돈을 받고, 가맹점 업주들이 사업을 지속할 수 있도록 사업에 필요한 물품이나 서비스를 지원함으로써 더 많은 이윤을 창출한다.
프랜차이즈 사업의 계약기간은 대부분 2년이다. 이유는 간단하다. 대부분 현재 잘나가는 아이템일지라도 2년만 지나면 더 이상 사람들이 찾지 않는 별 볼 일 없는 아이템이 되어 버리기 때문이다. 2년 동안 아이템과 사업을 제공해 주는 사람은 손해 없이 사업을 유지하고, 아이템과 사업을 제공받는 사람은 시간이 흐를수록 점차 어려움을 겪는다. 앞서 말했던 문명을 만들고 세상을 이끌어 나가는 1퍼센트가 프랜차이즈 본사이고 나머지 99퍼센트가 가맹점인 것이다.

가끔 주변 사람들 중에 자신의 처지와 형편만을 한탄하며 인생을 허비하는 사람들을 보곤 한다. 그들은 힘든 처지를 벗어나기 위한 노력은커녕 사회에 대한 불만과 불신 그리고 자신을 그렇게 만든 주변 환경만을 탓하며 점차 더 깊은 바닥으로 내려간다. 그들에게 이런 말을 해 주고 싶다. 남을 탓하고 자신을 힘들게 할 시간과 에너지가 있다면 무엇이든 자신의 미래를 위해 한 발 앞으로 나아가라고 말이다.
한 치 앞도 보이지 않고 바로 앞에 무엇이 있을지 상상조차 되지 않는 어두운 골목길 입구에서 들어설지 말지 망설이고만 있다면 그가 할 수 있는 일이란 어두운 골목길을 두려워하는 일뿐이다. 하지만 용기 내어 한 발 내딛는다면 다음 걸음은 넘어지지 않기 위해서라도 따라 움직일 것이다. 그렇게 한걸음 한걸음 내디딜수록 칠흑 같은 어둠에도 점차 적응이 되어 조금씩 무엇인가 보이기 시작할 것이다. 그리고 어둠을 뚫고 앞으로 달려가는 자신을 발견하게 될 것이다.