민주당이 이기는 법

프롤로그 ㅣ여의도에는 선거 매뉴얼이 없다
1. 가치 선거, 왜 중요해요?
선거는 구도와 인물이 결정한다는 신화ㅣ딕 모리스 패러독스 코끼리는 생각하지 마ㅣ진보는 꿈을 먹고 산다

2 . 이기는 법 십계명
규칙 1. 공격하라ㅣ규칙 2. 장점을 끝까지 밀고 나가라ㅣ규칙 3. 단점은 감춰라ㅣ규칙 4. 목표는 51%다ㅣ
규칙 5. 방어는 신속히 공격적으로ㅣ규칙 6. 반복하라ㅣ규칙 7. 비보도를 활용하라ㅣ규칙 8. 개방적 조직을 만들어라ㅣ규칙 9. 가치와 큰 공약에 집중하라ㅣ규칙 10. 잘 져라

3 . 지는 법 십계명
규칙 1. 공격하라ㅣ규칙 2. 장점을 끝까지 밀고 나가라ㅣ규칙 3. 단점은 감춰라ㅣ규칙 4. 목표는 51%다ㅣ
규칙 5. 방어는 신속히 공격적으로ㅣ규칙 6. 반복하라ㅣ규칙 7. 비보도를 활용하라ㅣ규칙 8. 개방적 조직을 만들어라ㅣ규칙 9. 가치와 큰 공약에 집중하라ㅣ규칙 10. 잘 져라

4 . 프레임 전쟁
코끼리는 생각하지 마ㅣ정치인은 무의식과 대화한다ㅣ은유와 프레임ㅣ보수의 엄격한 아버지 프레임ㅣ진보의 보살피는 부모 프레임ㅣ개인 대 사회

5 . 민주당의 착각
계몽의 오류ㅣ민주당의 착각ㅣ민주당이 해야 할 일ㅣ
6 . 정치적 두뇌
정치적 두뇌ㅣ보수를 대하는 방법은?ㅣ중도는 없다

7 . 설득의 심리학
선거는 마케팅ㅣ설득의 7가지 법칙ㅣ설득의 대화법ㅣ방어벽을 내려라

8 . 실전 매뉴얼
1. 면접 준비를 하라ㅣ2. 자신부터 설득하라ㅣ3. SNS를 활용하라ㅣ4. 다름을 인정하라ㅣ5. 경청하고 공감하라ㅣ
6. 프레임으로 설득하라ㅣ7. 한 마디의 구호로 설득하라ㅣ8. 정성으로 설득하라ㅣ9. 눈으로 설득하라ㅣ
10. 귓속말로 설득하라

9 . 가치선거로 당선되기
꿈은 이루어진다ㅣ가치 선거의 중요성ㅣ가치 선거로 승리하기ㅣ가치선거의 공약 작성법ㅣ선거의 언어ㅣ 언어의 정치

10. 민주당의 가치 익히기
민주당의 가치ㅣ민주당은 대중적 진보정당ㅣ김대중의 언어ㅣ노무현의 언어ㅣ문재인의 언어ㅣ김근태의 언어
에필로그
부록ㅣ선거전략 - 분야별 체크리스트
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“이런 상황은 미국도 마찬가지다. 빌 클린턴은 취임 후 진보적인 정책을 펴다 이런저런 역풍을 맞고 중간 선거에서 크게 패했다. 과거 주지사 시절 도움을 받았던 정치 컨설턴트 딕 모리스를 다시 불렀다. 보수파에 가까운 딕 모리스는 철저하게 여론조사를 통해 지지를 많이 받는 정책을 채택하도록 조언했다. 그런 정책 중에는 민주당의 전통적인 가치와 상충하는 보수적인 정책도 꽤 있었다. 이를 보다 못한 노동부 장관 로버트 라이시가 비판에 나섰다.
“이럴 거면 뭐 하러 힘들게 집권을 했어요?”
딕 모리스도 지지 않았다.
“선거에 지고 나면 진보 정책이 무슨 의미가 있어요?”

“그렇게 가치를 지켜서 여러 번 집권에 성공한 민주당인데, 최근 들어 가치가 뒷전에 밀린 느낌이다. ‘딕 모리스 패러독스’에 빠진 것이다. 그러나 이것은 전략적 실책이다. 가치를 이야기하지 않는 선거 전략을 구사하면 김대중과 노무현과 같은 정치인은 더는 나오지 못한다. 선거 때마다 민주당의 가치를 전면에 내세우지 않는다면, 국민은 민주당과 다른 당과의 차이를 느끼지 못할 것이다. 무엇으로 민주당을 지지해 달라고 요청할 것인가?”

“규칙 9. 가치와 큰 공약에 집중하라
선거를 진행하다 보면 대응해야 할 현안들로 캠프는 분주하다. 여유 있게 전체를 보기 힘들어진다. 선거의 공방전이 치열해졌는데, 세부적인 사항에 관해 답하지 않으면 밀리는 느낌을 받는다. 캠프의 발언 하나하나가 민감하므로 대응하기 쉽지 않다. 그러다 보면 처음에 구상했던 가치와 큰 정책들이 뒤로 밀리게 된다. 그렇게 되지 않도록 가치와 큰 아이디어에 집중해야 한다.”