독립의 기술

서문 ㅣ 독립기업가의 생존 법칙을 배워라

1장 독립기업가, 그 위험성과 기회
미래의 노동시장, 독립기업가의 시대가 열린다
독립기업가와 직장인, 어떻게 다른가

2장 일하는 즐거움과 일에 대한 두려움
일, 즐거움과 중독 사이
시간 관리 - 호황기와 불황기를 어떻게 관리할 것인가
자기 관리 - 휴식 속에 힘이 있다

3장 독립의 기반 구축하기
재정 관리 - 예측하고, 점검하고, 체크하라
사무 체계화 - 반짝이는 아이디어를 위해
계약 - 계약서의 작은 글자들을 주목하라
가격 협상 - 천천히 그러나 확살하게 높여라
청구서와 독촉장 - 타이밍이 중요하다

4장 인적 네트워크 만들기
동료와의 지원 - 시장 규칙을 존중하라
동료와의 협력 - 경험과 이익을 공유하라
긴밀한 네트워크 협력 - 합의와 규칙을 정하라
네트워크 내에서의 갈등 - 친구는 친구, 사업은 사업

5장 고객 찾기와 연결하기
내가 제공할 수 있는 것은 무엇인가
전화 통화의 기술
당신만의 브랜드로 홍보하라
고객과의 갈등 해결

6장 나만의 개성 만들기
패치워킹과 전문화
아웃소싱, 전문가답게 활용하라
누구에게나 위기는 있다
지구력, 실패 없는 성공은 없다

옮긴이의 말 ㅣ 특별한 '나'를 세상에 드러내는 기회

아웃소싱이란 단지 산업체들만을 위한 방식이 아니다. 자기보다 다른 사람이 더 잘할 수 있고 더 좋아하는 일들로 고생하기를 원하지 않는 모든 사람들이 활용할 수 있는 방법이다. 전문가를 고용하거나 모든 것을 직접 할 수 있다는 착각을 하지 않는 사람이 일반적으로 시장에서 훨씬 전문가다워 보인다. - 본문 p. 175 중에서