돈 잘 버는 회사들이 선택한 이익 계획 테크닉 77

서문
이 책을 읽기 전에

MON 이익 계획, 이것부터 알자
01 이익 계획이란
02 이익 계획의 위치 설정
03 이익 계획의 포인트
04 이익을 파악하는 법
05 이익 계획의 세 가지 형태
06 매출액과 이익의 관련
07 이익 계획을 효과적으로 운영하려면
08 계획 실현을 위한 관리 시스템
09 이익 계획을 세우기 전에 검토할 것
10 변동비와 고정비
11 매출액과 경상 이익과의 관련
12 한계 이익과 고정비에 따른 이익의 형식

TUE 이익 계획, 큰 흐름 알기
13 이익 계획의 순서
14 계획의 내용
15 목표로서의 이익 이것저것
16 경상 이익액의 결정
17 고정비 검토와 한계 이익
18 매출 총이익액을 결정한다
19 매출액을 결정한다
20 목표 조정과 판매 변동비 확정
21 매출 원가에 대한 계산

WED 이익 계획, 어떻게 세울까
22 실적도 검토한다
23 간단히 경향을 보는 방법
24 최소 제곱법에 의해 계산하는 방법
25 손익 분기점이란 무엇인가
26 이익 도표에 의한 계획
27 손익 분기점 계산식의 활용
28 비용의 성질과 계획
29 고정비와 변동비를 계획한다
30 관리 책임을 명확하게 한다
31 예상 손익 계산서를 정리한다
32 예상 손익 계산서 작성
33 예상 손익 계산서의 분석

THU 이익 계획, 이제는 구체화한다
34 계획을 구체화하는 방법
35 세분화 계획의 여러 가지
36 판매 신장 계획과 부대 계획
37 ABC 분석이란
38 거래처별 매출액의 ABC 분석
39 퍼레이트 도에 따른 분석
40 담당자별 계획을 세우는 방법
41 효과적인 담당자 할당
42 담당자별 계획을 정리한다
43 상품별 계획의 필요성
44 상품 공헌도 검토
45 상품별 계획을 표로 만든다
46 월별 계획의 개념
47 계절 변동 지수 구하는 방법
48 월별 계획 작성 순서

FRI 이익 계획, 부대 계획은 어떻게?
49 부대 계획이란
50 자본 도표 만드는 방법
51 A사에서의 자본 운용 개념
52 채권 회수 활동의 흐름
53 대금 회수 계획
54 자금 조달 계획
55 매입 계획의 특징
56 매입 계획 운용을 위한 시스템
57 행동 계획으로서의 매입 계획
58 강화 계획
59 요원 계획
60 교육 계획
61 담당자의 행동 계획의 필요성
62 행동 계획 세우는 방법
63 영업 일지의 활용

SAT 이익 계획, 이렇게 실시한다
64 순간 업적 관리
65 무슨 실적을 파악하는 것이 좋을까
66 실적 출력 장부의 형태
67 실적 분석을 어떻게 활용할 것인가
68 대비, 분석의 주의
69 차이 분석 방법
70 효과적인 업적 평가의 전제
71 업적 평가 기준표 만드는 방법
72 평가할 때의 포인트

SUN 이익 계획, 한눈에 알기 쉽게
73 이익 계획의 기초 지식
74 이익 계획을 세우는 법
75 이익 계획의 구체화
76 부대 계획에 의한 강화
77 이익 계획 실시

찾아보기

어려운 경영 환경 속에서 각 기업은 발전하기 위해 노력한다. 그러기 위해 목표를 설정하고, 그 목표를 효율적으로 실현시킬 수 있도록 계획을 세운다. 그리고 그 계획에 따라 영업 노력을 해나가는 것이 효과적인 기업 활동이다. 따라서 무엇을 목표로 삼을 것인가가 중요해지는데 그것은 한 마디로 말해 '이익'이다. 기업 활동의 목적은 적절한 이익 실현에 있으며 모든 활동은 이익을 위해 통합되기 때문이다. - 본문 16p 중에서