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실전 마케팅 전략 3.3.3

실전 마케팅 전략 3.3.3

전동균, 신용필 (지은이)
SP마케팅연구소
15,000원

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실전 마케팅 전략 3.3.3
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 실전 마케팅 전략 3.3.3 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788995866504
· 쪽수 : 319쪽
· 출판일 : 2006-11-11

책 소개

기업 실무자들이 선정한 필수 마케팅 성공 전략들을 지루하지 않고 한눈에 파악할 수 있도록 하기 위해 기존 기업들의 성공 및 실패와 관련된 최적의 사례들을 소개한다. 이와 함께 실전에 바로 적용하여 최고의 성과를 이루어 낼 수 있는 전략들만을 제시했다.

목차

추천의 글
프롤로그

01 치열한 경쟁 시장에서 1위 등극 전략과 2위 기업들의 도전 전략 ㅣ 디카 전쟁
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
치열한 경쟁 시장에서 1위 등극 전략과 2위 기업들의 도전 전략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

02 빼앗긴 시장, 재탈환을 위한 전략 ㅣ 생리대 전쟁
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
빼앗긴 시장, 재탈환을 위한 전략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

03 세계적인 브랜드와 토종 브랜드의 시장 공략 전략 ㅣ 메신저
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
메신저 시장의 전반적 환경
세계적인 브랜드와 토종 브랜드의 시장 점유 공략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

04 신시장 창조 전략과 창조자에 대한 공격 전략 ㅣ 김치 냉장고
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
신시장 창조 전략과 창조자에 대한 공격 전략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

05 시장 선점과 선두 추격을 위한 전략 ㅣ 핸드폰 전쟁
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
시장 선점과 선두 추격을 위한 전략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

06 후발의 전략과 선발의 방어 전략 ㅣ 라면
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
후발의 전략과 선발의 방어 전략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

07 강력히 구축된 브랜드에 대한 도전 전략 ㅣ 마시는 피로 회복제
현장의 소리
최적 사례 제시
생각할 거리
강력히 구축된 브랜드에 대한 도전 전략 제시
실전 마케팅 전략 3.3.3 - 요약

에필로그
부록 - 마케팅 전략사슬(Marketing Strategy Chain)

저자소개

전동균 (지은이)    정보 더보기
연세대학을 졸업하고 동 대학원 박사과정에서 마케팅을 전공하였으며 창조적 문제해결의 전문 연구소인 에스피마케팅연구소의 대표컨설턴트 및 연세대학교 경영연구소 수석연구원으로 근무하고 있다. 국내외 최초 맥심커피믹스를 개발한 혁신적인 PM(프로덕트 매니저)이었다. 80년대에 국내에 스포츠 문화에 대한 사회적 트렌드를 파악하고 미 NBA 스포츠 마케팅을 도입했으며, B2B 산업에서도 마케팅이 필요함을 간파하고 국내에서 B2B마케팅 이론을 정립한 선도자로 널리 알려진 최고의 마케터이다. 마케팅의 거장 필립코틀러 교수는 그를“진정한 마케터”라고 칭하였으며(2009. 6), 우리나라 경영학의 석학 서울대 이유재 교수는 그를 “필드의 명장”이라 표현하였다(2009. 7). 경영학 최초 B2B마케팅원리 집필 및 확산자이기도 하다. 삼성전자, 반도체, 삼성물산, 삼성전기, 삼성화재, 삼성생명, 에버랜드, 삼성중공업 등 삼성그룹사, SK텔레콤, SK네트웍스, SK에너지, SKM&C 등 SK그룹사, 남양유업, 오리온, 한국야쿠르트, 아모레퍼시픽, 포스코, 등 한국마케팅 컨설팅, 프로젝트 최다 수행(400 여 회)과 1,200여 기업에 출강했다.
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신용필 (지은이)    정보 더보기
서강대학교에서 경영학을 전공하고 직장생활을 하던 중 미국 Temple 대학교에서 MBA를 취득했다. 여러 컨설팅 기관에서 B2B세일즈 및 마케팅 컨설팅을 수행경력이 있고 현재는 세일즈 플랫폼 서비스를 제공하는 ㈜더클랩을 설립하여 대표로서 재직 중이다. 삼성전자, 삼성SDI, 삼성SDS, LS미래원, LS메탈, KT, 한솔그룹, 대상, 코오롱인더스트리 등에서 B2B영업 혁신과 관련하여 다양한 컨설팅 및 교육을 수행하였다. 이러한 국내 선진 기업들을 대상으로 한 영업혁신 경험을 바탕으로 B2B영업사원이 고객을 더 잘 이해하고 경영진의 고객중심 의사결정을 지원하는 세일즈로그 시스템을 최근 런칭했다. 그리고 B2B기업의 D2C전략 지원을 위해 디지털 카탈로그 서비스인 인더북을 출시하여 B2B기업의 영업활동을 지원하는 데 많은 관심을 가지고 있다.
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책속에서

좋은 브랜드는 시장 내에서 강력한 힘을 획득하여 높은 시장점유율과 높은 이윤을 통해 제품에 대한 투자 확대를 유도한다. 다시 말해 제품에 대한 투자를 확대할 수 있는 여력을 만들어줘야 한다는 것이다. 또한 이것은 우수한 제품 기획력을 수반하기 때문에 제품력도 제고해야 한다. 이렇게 제고된 신라면의 제품력은 다시 제품의 가치를 증진시켜 고객들에게 좋은 브랜드 이미지를 구축시키고 결과적으로 볼 때 농심은 더 좋은 브랜드인 신라면을 보유할 수 있게 되었다. - 본문 중에서


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