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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788998886615
· 쪽수 : 216쪽
· 출판일 : 2014-01-01
책 소개
목차
DAY 1 : B2B Biz/마케팅 특성
- B2B 마케팅의 필요성 및 구조, 전략수립 시 고려해야 하는 특성/차별점 이해!
DAY 2 : B2B 마케팅 구조
- B2B 마케팅 전략 수립의 전체적인 Outline과 마케팅 구조 독파!
DAY 3 : B2B 마케팅 전략 수립을 위한 프로세스
- 프로세스의 구성요소 및 상황별 프로세스 및 각 단계별 활동 파악!
DAY 4 : STP/목표설정
- 정량 및 정성 목표의 이해, 목표 관리를 통한 성과향상 방법 메모리!
DAY 5 : 제품·가격 관리 전략
- 전략 시너지 창출을 위한 실행 전략간의 보완적 구조 완파!
DAY 6 : 유통·프로모션·CRM·Partnership 관리 전략
- 전략 시너지 창출을 위한 실행 전략간의 보완적 구조 완파!
DAY 7 : B2B 마케팅 전략 수립 Worksheet, Review & Break
- 실전 전략보고서 작성을 위한 트레이닝Sheet 완성!
책속에서
머리말
국내 B2B 기업들은 오랜 기간 생산성 향상과 품질관리 등을 통하여 꾸준히 성장해 왔다. 그러나 고객 기업들의 산업이 성숙해지고 세계화가 진전되는 등 다양하고 급격한 환경의 변화가 발생함에 따라 좋은 품질이 기업에게 경쟁력을 가져다주고, 꾸준한 품질 개선이 안정적이고 지속적인 성장을 거듭하던 여유로운 시대는 지나가고 있다. 품질 우위가 더 이상의 경쟁력이 되지 않음으로써, 많은 기업들은 가격 경쟁에 몰입하게 되었고 이로 인해 수익성은 점차 낮아져 최근에는 많은 B2B 기업들의 생존 자체가 불확실한 상황에 직면하고 있다.
이러한 환경하에서 B2B 기업들은 지금까지의 일반적 QC영업을 통한 성장이 아니라 보다 효율적인 자원 활용을 통해, 고객들이 진정으로 원하는 혜택과 가치를 제공하고, 경쟁우위를 확보할 수 있는 생존 및 성장전략을 추구하여야 하는 것이다. 즉, 고객 통찰력을 바탕으로 고객을 명확히 설정하고 고객이 원하는 니즈 및 가치를 발견하고 그 가치를 만들어 고객에게 제공하는 마케팅 활동이 B2B에도 필요하다는 것을 깨닫게 된 것이다. (후략)
