파워세일즈 실전 PresenTation

프롤로그

01장 재무설계사 성공 Concept
1. 나를 성공시키는 아이
2. 명문가문 만들어 가기
3. 재무설계사는 성공파트너이자 신분상승으로 가는 실크로드다

02장 세일즈는 자신과 고객의 삶에 희망과 행복을 주는 업(業)
1. 재무설계사 미션
2. 단계별 소득관리
3. 초기어프로치 5단계

03장 생애재무설계
1. 인생의 3단계 변화
2. 삶의 3가지 리스크
3. 3가지 자산설계

04장 라이프 사이클 프레젠테이션
라이프 사이클 난 네가 좋다
-인생주기란 무엇일까요
-절대적으로 필요한가요
-생로병사 실전 PT
-생로병사 펜으로 그리기
-라이프 사이클 13가지 핵심 포인트
-실전 PT

05장 라이프 사이클 프레젠테이션 실전편
1. 기본편 (1~14)
-라이프사이클의 필요자금 PT
2. 실전편
- 30~40代 샐러리맨 PT
- 40~60代 사업자/전문직 PT
3. 종신보험 PT - 종신보험은 보험의 영원한 CEO
- 고액종신보험 실전 사례

06장 재무설계사님 보장분석컨설팅은 필요한가요?
1. 보장분석 컨셉 Concept
-실전 프레젠테이션 (PT)
2. 보장 분석 없이 김치국물만 먹는다.
3. 연1회 정도는 보장분석 서비스로 고객에게 이익을 주는 재무설계사
4. 통합 의료실손 보험은 내 인생의 필수 동반자
5. 프레젠테이션 필수자료

07장 목적자금과 연금설계 Concept
1. 연금보험 왜 가입을 서둘러야 하는가요?
2. 장기설계로 편안하고 행복한 은퇴플랜이 가능하다는 것이죠?
3. 행복의 은퇴열차 티켓을 확보하세요

08장 가입설계서 실전 프레젠테이션
1. 고객님 가정의 울타리는 어떤 모양이세요?
2. 노후연금 자산은 물가상승과 함께 계산합니다
3. 가입설계서 프레젠테이션 실전

! 파워! 파워! 변액 프레젠테이션
1. 금융흐름으로 어프로치 하시면 분명히 됩니다.
2. 현재 보험의 트렌드
(세대마케팅과 수선마케팅병행, 통장 여러개 있지만)
3. 상품을 명품화하세요.
(PT가 이미지화 - 고객이 그림을 형상화한다.)
4. 성공하는 PT 하일라이트 - 클로징
(화법이 아니라 타이밍입니다.)

세일즈북
에필로그